#TrackThis第3集：精益创业|

你有没有听说过Eric Ries的书 Lean Startup ？无论您刚刚开始或推出新产品还是进入新市场，这都是重新思考开展业务的不可思议的指南。通常，当人们谈论这本书时，他们在谈论它，就像它只适用于大型硅谷科技公司。但我真的相信，对于所有的企业，包括我自己的企业，都有一些关于 精益创业 的课程。

原来，这是一种信仰：TSheets Time Tracking的首席执行官Matt Rissell和我有共同之处！我们都相信小型企业的精益创业方法，我们都在自己的企业中使用它，取得了巨大的成功。

因为 精益创业 都是关于跟踪您的决策和跟踪您的客户的反馈，我们认为它非常适合#TrackThis情节。

上面的视频和完整的成绩单如下：

Sabrina ：嗨，我想欢迎大家到另一集#TrackThis。来自TSheets的Matt Rissell以及我自己的小企业跟踪技巧，Sabrina Parsons。我们将开始与马特。他是TSheets的首席执行官。希望你们都非常了解TSheets。这是您的员工最好的时间跟踪工具;在线，SaaS，与QuickBooks集成。如果你不使用它，你肯定需要检查一下。

本周我们有一个非常棒的话题。我们非常希望与您分享如何实施 精益创业 中的一些创意，以实现创新，真正实现更快，更精简，但适合您的小型企业的方式。因此，我将把它交给Matt。

Matt ：谢谢Sabrina和我对TSheets的赞誉。这是一个话题，我们正在专门讨论时间跟踪问题，并且真正谈论如何建立一个公司。如果你是一个小企业，而且你正在努力成长，那就是字面上的一个东西，我并不是这个意思，我的意思是从字面上改变我们的公司永远。这是您回顾的里程碑之一，那时我被介绍给了 精益创业 。

我们现在创造了“在您投资之前进行测试”这句话。这意味着，如果你还没有阅读 精益创业 ，这个概念就是在你投资之前测试一些东西。真的，这个想法是在没有对它们进行大量投资，发现什么东西起作用，什么东西不起作用的情况下发现的，然后不管你发现它们在起作用，做更多的事情。

我们现在创造了“测试在你投资之前。“

TSheets是一个完美的例子，我们生活，吃饭和呼吸这个概念。无论是在营销中，无论是在产品上，都无所谓。一个很好的例子是，我们最大的合作伙伴之一，现在我们是他们的主要合作伙伴之一，不论是否相信，都与Intuit合作。它始于2011年，当时我们预感到我们非常适合整合QuickBooks和Intuit。而不是外出和建设，做出巨大的投资，就像6个月到10个月的开发时间，以建立一个真正的甜蜜，紧密的整合。我们从QuickBooks桌面和TSheets之间的一个简单的IFF平面文件集成开始。

我们不在市场上。我们没有任何公开的，但我们知道我们有一些QuickBooks的客户，我们知道这是一个概念。事实证明，这是一个巨大的成功。我们的客户喜欢它。那么我们又迈出了一步。我们去了SDK，并且一直都在学习我们可以学习的一切。所以下一步就是在连接Web连接器的SDK中，再次提供更积极的反馈。更多关于客户如何一起使用TSheets和QuickBooks的信息，真正帮助我们创造价值主张。

最后，我们对其平台进行了全面投资，并针对其平台进行了开发。在不到一年的时间里，我们在整个Intuit生态系统内成为排名第一的时间追踪应用程序或应用程序。这是一个关于我们的小故事，我很想听听你和LivePlan，Sabrina如何实施 精益创业 。

Sabrina 的概念：是的，很棒，而且我爱你的故事，马特。我认为这是一个完美的例子，我赞同Matt关于 精益创业 的感受。关于 精益创业 的很多问题都来自现有的小企业，他们说我喜欢它，但我如何在业务中使用它？我不是谷歌高科技，高增长的初创公司，因为如果您阅读 精益创业 ，它确实专注于此，但您可以像TSheets一样提取这些部分完成并将其应用于您的业务。我们做同样的事情。这种测试，测量，学习和开发产品的想法，然后从头开始。

我们知道我们需要创新，我们需要改变，我们需要非常仔细地做，因为我们是一个小公司

LivePlan实际上就是我要使用的例子。我们曾经是一家公司，只生产您下载的Windows软件，或者随CD一起安装到您的计算机上。我们知道这是未来。我们知道我们需要创新，我们需要改变，我们需要非常小心地做，因为我们是一个小企业。我们不是一家从风险投资公司获得1.5亿美元投资的企业，您可以投入更多资金做事，而且您可以在事情上失败，并重新开始。

我们所做的是发起一项最低可行性产品在2011年4月我们称为LivePlan。这是一个非常基本的，简单的在线业务规划应用程序。它没有全部的管理，跟踪，并集成了今天的小企业KPI功能。它没有与QuickBooks集成;它没有与任何其他会计系统整合。 LivePlan今天所看到的与我们刚刚推出时所看到的并不相同。

这是一款准系统产品，但我们从未做过SaaS产品。我们从来没有提供过订购价格的东西。所以，我们不知道会发生什么。我们不知道有多少客户会接受我们。我们不知道他们会留下多久。我们不知道他们是否会觉得它有价值，所以我们不用花2年的时间来构建完美的产品，而是找出了我们可以推出的最低可行产品，并且推出的很好，因此它仍然代表了我们的品牌它仍然代表了一些有用的东西，并且具有很大的价值。

我们在2011年4月推出市场，并在测试版上发布，我们在我们的客户群和我们的传入渠道中慢慢测试它，慢慢地随着我们开发更多客户告诉我们他们想要的功能，我们添加了越来越多的渠道。我们实际上在2012年1月进行了全面产品发布，而今天，LivePlan超过我们收入的85％。实际上，我们已经设法从传统的Windows产品转型而来。 Business Plan Pro仍然适用于我们想要它的客户，但我们的大部分客户都会使用LivePlan。

我们有一个持续的，反复的，创新的测试，测量，学习，获取数据，与客户交谈的过程，然后每月推出新功能。每个月，我们基本上都要经历这个周期，并且我们使产品更好，更好，更好，但是没有在黑箱中开发我们认为我们的客户可能需要的东西。每个月我们都会从客户那里获得反馈。我们可以看看我们的分析。我们可以看看我们的参与度，然后我们就下一步将要投资的事情做出决定。

所以和Matt所说的一样。它彻底改变了我们的文化，使我们更具创新性，并让我们做了过去我认为感到非常大和可怕的事情。现在我们知道了，嘿，我们可以尝试一些东西，如果它可以工作，并且喜欢它的人可以在其上创新。

马特：这是一个很好的观点，这是一个非常好的故事。我甚至不知道LivePlan故事的部分内容，以及它如何开始。这绝对是辉煌的。我可以告诉你，即使我们在博伊西，你在尤金，我也会前往硅谷，我相信你也会这样做。这是非常有趣的，新的启动时尚是建立真正的软件作为一个服务，是一个企业对企业的应用程序。所以他们中很少人实际上是成功的，你们正在杀死它。你有一个很大的问题，甚至可以帮助人们深入了解这种精益过程类型的企业环境或文化。 LivePlan是一款非常棒的产品

您从两位首席执行官那里了解到这一点，他们是一家每年都在大家都希望进入市场的年度增长率超过100％的领先公司，而且我们都表示，这个系统可以帮助你发展你的公司。我完全相信

Sabrina ：的确，我认为马特是正确的，我认为它符合我们整个跟踪的主题，对吧？我们正在做的是追踪我们的客户想要的，然后建立它，而不是认为我们知道，并投入大量资源，然后是错误的。

Matt ：完全正确。事实证明，我并不总是知道一切。顾客通常会准确地告诉你他们想要什么，而其中的一个重要概念就是他们愿意为此付出代价。这通常是一个很好的信号，它也是正确的，是开发的正确功能。

Sabrina ：的确如此。究竟。让我们不要告诉我们的孩子我们并不知道所有事情，Matt

Matt ：这是邪恶的。 [笑]

Sabrina ：好的，太好了。我们真的想听到你的消息。在Twitter上发送您的商家跟踪问题和评论到#TrackThis。您可以发推特@LivePlan，@TSheets，我们很乐意听取您的意见，我们很乐意听到您对下一次马特和我想要听到的内容的想法。就像马特所说，我们每天都在发展业务，并且正在成长中的企业为大家提供服务，成为小企业。这是一个艰难的空间，我们的公司正在成长，而我们的成长是因为我们追踪我们所做的一切。我们想帮助你们做同样的事情。感谢您加入我们，请再次加入我们，参加#TrackThis的下一集。