软件即服务（或SaaS）101 |

这篇文章是我们的SaaS业务启动指南的一部分 - 一系列文章的策划列表，帮助您计划，启动和发展您的SaaS业务！

如果您有兴趣将软件作为服务（或“SaaS”）业务，学习SaaS产品实际所需的基础知识是一个不错的主意。以下是详细信息，优点和风险的简要概述。

定义的SaaS：

SaaS（软件即服务）最好称为“托管解决方案”或“基于Web的解决方案”。访问软件应用程序

以前称为“ASP”模型（应用服务提供商）或“随需应变”模式的交付方法允许最终用户在不拥有软件或硬件的情况下访问软件，互联网。

软件交付选项：

过去，一家小企业会购买操作或支持其业务所需的软件程序，只需在自己的内部计算机系统上安装所购买的副本即可。当这些重要的业务工具需要更新时，通常需要购买和安装更多的软件。软件应用程序仅限于安装软件的工作站或个人电脑。

今天，几乎每个新业务都将面临几年前根本不存在的选择。 SaaS（软件即服务）或托管解决方案可以使任何规模的公司立即访问最新和最伟大的技术。这些功能丰富的解决方案的易用性和可扩展性对任何激动人心的人来说都是令人陶醉的不容冒犯的事情。但是对您的业务的真实成本和长期影响可能不那么明显。许可的软件和设备将是传统的选择，并且可以提供更确定的固定成本。设备贬值时也应该考虑税收优势。

为什么选择SaaS？

软件供应商喜欢SaaS模式的主要原因之一是：盈利能力。软件开发人员已经不再需要支付生产盒子，CD，营销货架和分销网络的成本。这种模式允许即时访问最终用户，并且更快地将产品推向市场。

剩余收入模式通常比过去的单一购买选择更有利可图，并且可以实现与客户的更长期关系。

对我有什么好处？

作为基于网络的服务，SaaS允许您以低于支付许可应用程序费用的成本访问业务功能。由于服务的托管性质，无需额外的硬件和设备即可获得额外的节省。

软件的日常保养和维护以及分配给应用程序的人力资源由服务提供商，并增加了小企业主的节省和收益。

安装新软件的痛苦和成本被消除。只要有互联网接入，SaaS模式的远程访问就非常简单和容易。软件更新自动生成，并且每当用户通过登录访问时都会以最新，最快的版本反映出来。

风险在哪里

软件提供商通常会通过在线渠道或直接销售SaaS版本委托软件销售代表。利润率可能很大，软件公司意识到有足够的空间向高技能的销售人员支付大笔佣金。对定价几乎没有任何规定，这是买方当心环境。

一家在网络会议领域的领先公司培训其内部销售代表，以4000美元的“设置”费用开始。虽然70％以上的时间免收全部费用，但这是一个很好的例子，说明在购买SaaS时谈判的重要性。