小企业成功案例：Dang Foods的Kitirattragarns
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2012年，Vincent Kitirattragarn注意到他母亲的一道菜的配方 - 蒋康 ，泰国生菜包装零食 - 包括烤椰子片。他们非常好吃，于是他决定创办一家公司独自生产和销售薄片。
同年晚些时候，Kitirattragarn参加了旧金山食品贸易展，背包里有椰子片样品。在向贸易展的参与者征求反馈意见时，他遇到了一位全食品助理买主，他给了他大拇指。这种信任投票给了他继续建立自己业务的动力。
那家公司很快就成了Dang Foods，提到了他母亲的名字，这也出现在公司的座右铭中，“Dang，那很好！”2013年，他的兄弟Andrew加入了运营总监处理财务问题。
与泰国的制造商和大家庭合作创造产品并制造足够的产品以便广泛销售，兄弟俩迅速将业务发展到现在全国数千家商店的零食销售。
但随着他们的成长，他们的现金流遇到了一个棘手的问题。
海外制造业的现实
“我们实际上是一家非常有利可图的公司，但就实际现金而言，这是一个不同的故事，”Andrew Kitirattragarn说。这是因为制作采购订单和获得付款之间的长时间延迟，这个过程可能需要长达五个月的时间。
在总部位于加利福尼亚州伯克利的公司收到椰子片的采购订单后，泰国的供应商收集材料并制作产品。从订单到达泰国时起，制作，装载和运送小吃到加利福尼亚海岸可能需要大约三个月的时间。经销商将零食带到全国6000多家商店 - 为这个过程增加了更多的时间 - 并向公司支付产品费用。
Dang的椰子片品种包括原始烤焦，焦糖海盐和黑巧克力涂层。
Kitirattragarn兄弟需要能够在分销商和商店支付订单之前提高库存，尤其是偶尔交易。要做到这一点，他们需要融资来弥补订购美味小吃和获得报酬之间的长期差距。在竞争激烈的零食业务中，Dang Foods能够保持零售商库存至关重要。在订单之间等待几个月是一个挑战。
“最糟糕的是缺货，”安德鲁说。他补充说，在最糟糕的情况下，超市可以在空架子上摆放其他产品 - 为Dang Foods的竞争对手提供来之不易的货架空间。
为了保持稳定的生产节奏并避免输给竞争对手，他们需要准备更多的采购订单，这是现金滞后造成问题的地方。为了解决这个问题，Dang Foods最近在旧金山湾区的一家银行开设了一条循环信贷额度。 Dang Foods拒绝披露银行名称或分享有关信贷额度的详细信息。
信用额度对Dang Foods来说是一个很大的帮助，因为它让公司可以获得一定数量的资金，可以像信用卡那样多次借入和偿还。正如Dang Foods所经历的那样，这种灵活性非常方便，特别是在现金流滞后的情况下。
当小型企业在正常商业周期中偿还债务时，这种类型的信贷特别有效，因为Dang Foods可以在收到货物时付清。为了帮助小企业，小企业管理局的CAPLine计划为那些需要立即营运资金的人提供贷款和信贷额度。有关更多信息，请查看SBA网站。
申请信用额度
获得信贷额度可能很难。贷款人通常需要营业税申报表，过去几年的财务报表和商业登记详情，以及所有商业银行账户的详细信息。每个贷方的确切要求各不相同，如果公司经营至少两年，则更容易获得资格。
当Dang Foods达到两年时，安德鲁联系了该地区约五家贷方并向他们发送了该公司的信息。他说，他们需要看到的两件主要事情是财务 - 公司的资产负债表和损益表 - 以及两年的纳税申报表。第一个显示了公司的盈利能力，第二个支持了这一说法。两年的时间足以证明他们作为一家公司取得的成功。
安德鲁与他的律师一起与银行谈判，给了他最优惠的价格。申请过程大约需要三个月，但现在他知道该怎么做，他估计他可以在一个月内完成申请。展望未来，他预测他的公司可能会延长信贷额度并在六个月内增加一倍。
对于任何潜在的自我启动者，安德鲁建议说，“即使在开始成为一名企业家之前，也要尽可能多地开始储蓄。”公司可以保持自助的时间越长，它就越灵活。这是Dang Foods在有机食品行业持续增长的关键。
Spencer Tierney是一位负责个人理财的工作人员 Investmentmatome 。在Twitter上关注他 @SpencerNerd 并且 Google+的.
上图：Vincent，左，和Andrew Kitirattragarn。照片由Dang Foods提供。
