小企业成功案例：父子如何在家庭手中保持业务

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一个复杂的过渡

作为企业主，规划出口可能很难。但是，想要保持家庭遗产和继承可能变得复杂 - 甚至是凌乱的。您的孩子或其他亲属可能没有任何兴趣负责，或者在您的业务方向上的家庭争吵可能会顺利过渡。

此外，旧金山大学盖勒特家族企业资源中心的助理教授兼主任莫妮卡哈德森说，企业本身可能无法在市场和行业变化的潮起潮落中存活下来。

该中心帮助家庭平衡业务问题，所有权问题和家庭动态。 Hudson说，重要的是所有三个因素都要与企业的长期生存保持同步。

她引用了一个与孩子们不相处的家族企业不断扩大的例子。他们的斗争非常糟糕，导致律师卷入其中。这个家庭现在正在拆分部分业务。

她告诉Investmentmatome说：“我们所有的情感问题都是家庭成员的一部分，需要围绕规模和未来做出商业决策。”

因此，难怪很少有家族企业能够长期生存下去。据位于北卡罗来纳州罗利市的咨询公司Family Business Institute称，只有30％的家族企业进入第二代。其中只有12％持续到第三代，只有3％可以进入第四代及以后。

继任计划是关键

是什么让家族企业继承如此困难？根据家族企业研究所联合创始人兼总裁韦恩里弗斯的说法，对于初学者来说，很少有商业创始人准备和培训他们的孩子或亲属接管。

“你创业，你就是创始人。你做出所有的决定，“里弗斯说。 “所以现在，你有三个孩子，两个女孩和一个男孩，他们开始难以做出决定。你能给他们什么忠告？您在该工具箱中没有工具。你说，'你有什么不能和你相处？'“

确保您的企业生存 - 无论是在家人或外人手中 - 都需要进行大量的规划。里弗斯说，给自己足够的时间考虑所有可能性，包括向外人甚至员工出售。

Rivers表示，重要的是不要将遗产规划与继任规划混为一谈。 “现在这里有一份文件说，'如果我被闪电击中，这就是我的资产，包括我的家族企业。'这不是一个继承计划，这是一个堕落的计划，”他告诉Investmentmatome。

另一项为企业提供行业指导的替代董事会去年进行的一项调查显示，家庭企业转移计划缺乏规划。不到三分之一的家族企业主有继任计划。

当然，您的孩子可能不想要这项业务。也许这是另一种方式：你的儿子或女儿可能不是接管业务的最佳人选。这是一个现实检查：根据Alternative Board调查，42％的家族企业主表示非家庭雇员更有资格。

“在某些情况下，父母是主人，感觉[孩子们]没有正确的个人资料：他们不喜欢这个行业。他们没有商业头脑，“替代委员会副主席Dave Scarola说。

制定游戏计划

对于Virenda Gupta来说并非如此。当他年满60岁时，他开始考虑他的事业的未来。他相信Amish是领导RETC的最佳人选，RETC是一家在奥斯汀和休斯顿设有办事处的20人公司。 Amish非常了解这项业务，曾在不同时期作为高中和大学生在该公司工作。此外，Virenda说，他对自己的儿子更有信心而不是局外人接管这项业务。

Virenda也知道阿米什会带来他在其他工作中获得的技能和经验。 Amish曾在消费品巨头宝洁公司（Procter&Gamble）工作，负责营销和产品管理。他还在西北大学凯洛格管理学院获得了工商管理硕士学位。

当然，Amish感受到家庭的吸引力，但他也想确保加入家族企业对他也有意义。成为一名企业家是一个很大的优势。阿米什表示，因此可以灵活地开展其他商业活动。另一方面，阿米什将放弃在华盛顿的全球投资公司凯雷集团（Carlyle Group）获得令人垂涎的工作。

“这不是一个完成的交易。他是那个打电话给我说你应该回来的人，“现年35岁的阿米什古普塔说。

在提交之前，Amish推动在主要问题上建立“游戏计划”，如权力和责任以及补偿和公平。他解决了父亲的问题，例如控制日常决策和RETC的长期战略目标。该公司有第三名董事会成员，如果父亲和儿子无法就决定达成一致，他们将作为决胜局投票。阿米什说，他回忆起只有一个例子，在达成共识之前，他们对比了。

虽然谈判金钱可能很困难，阿米什说他想确保他得到公平的补偿，特别是因为他放弃了有利可图的职业道路。很早以前，Virenda说他给了Amish“这个业务的关键份额”。

“像我这样的人，我们的机会成本是严重的。我在2007年毕业于商学院，现在我的朋友正在成为咨询公司和银行的合伙人。根据他们所处的行业，我们正在谈论制造50万或者100万的人。这就是我放弃的道路，“阿米什说。

随着继任计划的实施，Amish于2010年加入RETC担任首席运营官。在Amish的领导下，该公司已转向为更大客户提供更复杂的税务案例。该公司还看到了一个重要的员工流动率，这是任何企业新领导者的典型事件。多年来，现年68岁的Virenda已经缩减了他的工作以适应他的旅行。

忠告

父子俩说他们在过渡期间已经学到了一些教训。他们为家族企业的继任计划提供以下建议：

不要强迫你的孩子接管生意。阿米什说，特别是移民企业家的孩子面临很大的压力。但迫使他们回来并没有帮助企业。即使孩子想要工作或接管家族企业，获得外部经验也许是谨慎的。阿米什认为他在凯雷和其他公司的时间是为了建立“尊重我的员工和尊重我的客户的信任”。
提前谈谈继任将如何发挥作用。 Amish说，这不仅应该与父母一起完成，也应该与兄弟姐妹一起完成，这些兄弟姐妹可能会或可能不会参与这项业务。一年前，一位家庭朋友向他寻求建议，因为他面临着与五年前面临的一个阿米什人类似的决定。阿米什告诉他：“在你同意回来之前，你必须事先要求事情并要求事情。”如果你事后问，你没有追索权。你真的不能放弃。你可以，但在任何其他工作，你做一个干净的工作;你不能用家庭的东西做到这一点。“
Virenda说，让您的孩子或其他感兴趣的家庭成员参与这项业务，而不做任何承诺。 “实验很重要。即使你了解你的孩子并且你知道他们的意图，一旦你们一起工作，这是另一回事，“他说。

Hanah Cho是Investmentmatome的小型企业撰稿人。在Twitter上关注她 @hanahcho ，上 Google+的并且 LinkedIn .

上图：阿米什古普塔，左，和他的父亲，维伦达古普塔，在达拉斯的RETC办公室。 RETC供图。

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