问题与解答：投资：大小问题|

问题： 您好。我和一位合伙人一起，在地毯清洁行业拥有20多年的丰富经验。在投入超过10K的自有资金后，我们仍需要额外的3万美元来启动自己的业务。我们正在为可能的私人投资者或SBA贷款编写商业计划。平均而言，我想知道为潜在投资者提供了什么样的投资回报率或安全性。如：有偿还加利息的直接贷款？所有权的百分比？年收入的百分比？或者，通常是由投资者提出的初始要约？另外，可能的投资者会看到我们的3万美元的要求，可能会有什么样的数字或百分比“受理”？我相信它可能会有很大的差异，但我们只是寻找一个平均值来谈判。任何建议都将非常感谢。

首先忘记一些你不知道的长期投资者的想法。有很多原因。首先，这是非法的，除了“复杂的投资者”之外，SEC禁止这样做。其次，3万美元的花生在这种情况下不会发生，他们不会认真对待你。第三，长期投资的法律费用更多。天使投资者处理的其中一个问题是投资10万美元和投资2,000,000美元的成本是相同的。外部投资在这些低水平上并不实际。你至少需要寻找几十万，并且有一个能够显示需要的计划。

此外，无论私人投资者想要的回报范围如何，他们都不会得到任何回报，直到你卖掉你的股票公司。这就是“退出策略”的全部内容。你是否在建设这家地毯清洁公司来销售它？我对此表示怀疑。花点时间考虑投资者的观点。他们花钱投资你的公司，在他们出售股票之前，他们根本就没有收回任何投资。谁卖给他们？

世界上最糟糕的交易之一是在没有退出策略的私人小公司中的少数股份。这样的回报为零。

实际上，当你开始地毯清洁业务时，你有退出策略吗？不，当然不。你想进去，没有出去。这很正常。不要为此道歉，但要意识到投资者不感兴趣。

您可以合法地从亲密朋友或家人那里获得这种投资，但这仍然不是一个好主意。有人为您的10K美元投资3万美元将会占有您业务的很大一部分。最终，3万美元并不难，如果你把它作为投资，你就不用付钱，但你必须卖掉你公司的大部分股份，而且你必须与一个人共同生活或更多的合作伙伴，并管理像婚姻这样的另一种关系。你和你的伴侣想要另一个伴侣吗？你准备好了与婚姻密切的关系吗？你准备好有一个投资人，他本质上是你的老板吗？我对此表示怀疑。我不会。

顺便说一句，我确实是从个人经历中发言的。我和我的妻子在没有外部投资的情况下创建了我们的业务，即Palo Alto Software。这并不容易 - 我们曾经有三次抵押贷款和65,000美元的信用卡债务 - 但好的一面是，我们现在有35名员工，健康的现金流和80％的零售市场份额，我们完全拥有它。这是值得的。

如果你借用你所需要的而不是获得投资，你可以有几种选择：

• 如果你想要朋友和家人参与，把它作为贷款，并用正确的法律文件写出来你的贷款人有法律追索权，你必须偿还贷款，因此不存在他或她是业主的混淆。我建议你使用Circle Lending来给你正确的文书。
• SBA有一些小额贷款计划。一般来说，他们贷款给你的投资总额不会超过总投资的70％，这意味着你必须投入13000美元才能借到3万美元，但这不是投资而是贷款，因此你仍然拥有自己的业务。你可以通过去当地银行跟进; SBA贷款由当地银行管理
• 并非我建议信用卡债务作为启动融资，但确实发生了很多。利率非常高，但人们总是使用信用卡融资，因为它很容易获得。
• 假设您拥有可承担风险的资产，您也可以从当地银行获得个人贷款，所以您可以从银行借3万美元。

当然，请记住借款是一种风险，因为您必须偿还。尽管如此，如果你需要20万美元来开展这项业务，我们可能会谈论投资者，但只需3万美元，不管你喜不喜欢，最好的实际答案就是借钱。

顺便说一下，就像我在回避你的问题一样，私人投资者通常需要非常高的回报。他们需要相信，每投入3万美元的资金将在3年内支付100万美元左右，5 - 10年后支付300万美元左右。他们知道每10个投资者中只有1个会成功，所以他们需要相信每个人都有机会返回100倍或更多的初始投资。

- Tim Berry -