问题与解答：如何评估此业务？真实的尽职调查|

这个问题发布在我的timberry.com网站上的“问我”页面上。我不能答应回答所有的问题，但我会努力，当我得到一个答案可能对其他人有用的问题时，我特别高兴。那些我发布在这里或在我的主要博客上。这个问题来自一个人，他住在一个经常停靠邮轮的小岛上：

我和我的搭档计划从现有的运营商那里购买一些地面旅游短途旅行。

作为背景，作为我的读者，我在年轻时做了一些导游指导，并且我参加了几次巡游，并处理了岸上游览，所以我觉得我足够了解我们正在谈论的业务。该公司在旅游停止目的地包裹和生产巡航船上的乘客的当地旅游。他们让船只列出他们的游览作为在该港口一天的选项之一。邮轮公司收集顾客和他们的钱，将顾客送到等候的旅游巴士，并把钱分给当地提供旅行的公司。根据旅行中提供的内容，提供短途旅行的当地公司提供行程，当地导游，当地交通，招生，食品等等。

因此，我从电子邮件中收集到问这个问题的人是一位当地游轮旅游目的地的旅游经营者，由一位旅游经营者提供一些短途旅行。卖方希望向可能购买的商品出售产品，产品权利，关系和专有技术。或者我想。 （ 这只是一封电子邮件，我不知道这个人，所以我必须假设 ）。

顺便说一句，词汇表注意：在船上我们指的是 尽职调查 “作为检查缺陷提议的过程，相当于踢轮胎，确保所说的内容实际上是真实的。尽职调查一般适用于所有业务情况，涉及业务或部分业务的买卖双方。这不仅适用于天使投资者和风险投资家

因此，我的许多答案一般适用于尽职调查过程。

以下是我的答案：

我很抱歉，但您必须非常怀疑。当你与卖家有个人关系时，我知道这很难，但你应该开始讨论，明确说明，尽管存在关系（如果你确实有关系），你将业务作为业务来处理，所以你将检查事实和与人交谈以验证信息。在开始时告诉他们，如果这是一个问题，那么你宁愿不要搞乱关系，所以他们应该把它卖给其他人。

说了这么多，你可以做一些事情：

1. 向卖家询问所有的信息。这应该包括财务报表，税单，与客户的沟通，电子邮件，游览细节，费用，帐单，游轮的联系信息，开心客户的联系信息，投诉的历史记录以及如何跟进，包括供应商（巴士公司，餐馆等）以及过去客户的联系信息。
2. 不要相信你回来的东西。假设您收回的信息经过了仔细筛选，以避免出现任何不支持卖方论据的事情。
3. 请花时间进行尽职调查。给你所有人打电话。打电话给停靠在港口的每一家邮轮公司，找到正确的联系方式（参见以下关于联系方式），并查看邮轮公司与短途旅行的关系。请邮轮公司验证号码。请他们给你船上导游的名字，如果可能的话（尽管这不太可能），一些快乐的和一些不愉快的顾客。他们有投诉吗？他们有没有使用这个游览？多久？它是如何站起来的？如果他们没有使用它，为什么不呢？打电话给每个供应商，询问他们的旅行情况。致电每个可获取其联系信息的客户。
4. 在给人们打电话时，特别是在打电话给公共汽车公司，餐馆，特别是大型邮轮公司时，与谁交谈是一个重要的变数。首先，您必须从网站或您提供的信息中进行猜测。预计你会打电话给错误的人，他们将无法提供帮助。当你打电话给一个看起来无法回答你问题的人时，千万不要问他们是否认为你应该打电话给他们的组织。最终你会找到合适的人。
5. 你必须永远超越卖家给你的信息。你可以被欺骗。他们可以有朋友接电话。请转到税务信息，竞争对手以及任何你能想到的其他人。顺便说一下，对于任何想要购买企业的人：请考虑我在此建议购买旅游游览的方式可能适用于您的情况和你正在考虑购买的业务

切勿忽略尽职调查