如何使用您的商业计划来跟踪您的进度|

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我最喜欢的商业计划报价是前任总裁Dwight D. Eisenhower说：”这个计划毫无用处，但是规划是必不可少的。“

我总是从中获益是保持计划生活的重要性;审查它并修改它。我在精益业务规划方面的核心概念是循环：计划 - 运行 - 审查 - 修订。我以前写过的最受欢迎的引语之一是 “计划的价值在于它引起的决定。”

所有这些都引出了如何跟踪和审查业务计划的主题，所以你可以做出决定，并更好地开展业务。

另请参见：如何编写业务计划

数学很简单。例如，假设您的计划中的销售预测表明您将销售200件Thing One和75件Thing Two，但实际结果实际发生的情况是您仅销售第一百一十五条，第二条第二百五十五条。以下是一些简单的词汇：在会计和财务分析中，计划与实际之间的差异称为

差异。这是一个很好的词。此外，你可以有正（好）或负（差）方差。因此，在我们上面的例子中，第一个产品Thing One的计划vs.实际称为

差异 - 为负数，比您计划的要少25。第二种产品的计划与实际情况相比是正面的，超过了计划的50％。另请参见：战略没有战术就没有用处

这样做的业务价值是跟踪进度，进行课程更正，并有望改进未来的结果。这些差异不仅仅是数字，它们是为您的公司打开更美好未来的线索。他们引导讨论什么是正确的，什么地方出了错，以及要改变什么。

您是否因为预测不准确而出售的东西比您计划的少，或者是因为执行过程中出现问题，比如未能做足够的产品推广？也许你的定价太高了。也许你没有意识到你有新的竞争。什么，如果有的话，你应该调整？

为什么你卖的东西比你想象的要多？市场和需求是否改变了？你是否有一些好运气，如媒体提及或有利的评论？也许你应该修改你的计划，为Thing Two增加更多的努力，因为它似乎更好卖？

看看导致这些结果的相关销售和营销工作。一个人做得非常好，而另一个人却不能满足期望？

这种想法是从追踪进展到改善业务并超越目标的过程。计划与实际分析是一系列需要跟踪的线索。每一个惊喜，无论好坏，都会引发讨论。

另请参见：商业规划让你更成功，我们有科学证明它

管理超越数字

例如，假设您的支出少于计划将是一件好事，对吧？从技术上讲，成本和费用低于你的计划是一个积极的差异。但是如果上个月的营销费用低于原始计划，因为Facebook广告未设置，或计划的研讨会没有发生？这更像是关于未能执行的坏消息，而不是节约金钱的好消息。

您还应该看看您的业务计划中的里程碑进展情况。无论您是否按计划实现目标，请在定期审查会议中询问自己和您的团队。如果你想错过一个里程碑，你应该提前知道，所以你可以进行调整。

还有什么取决于里程碑？例如，产品发布通常需要社交媒体的协调推广。您不想在社交媒体上发布内容，但由于产品方面的错误里程碑而导致发布错误。

参与，而非执行

改进只需很少的步骤

击中和超越目标很少是大事件的问题。取而代之的是，随着时间的推移，频繁的小改动也会持续进行。使用您的精益商业计划来设定战略，策略和细节中的亮点;然后进行定期检查，以确保每天的细节都正确。