如何提出要求

在餐桌上向朋友们解释为什么要赚更多的钱，你可能会感到非常自在。但是，如果你像许多人一样，在老板办公桌的另一边要求加薪是一个更可怕的前景。

根据招聘公司Robert Half最近的一项调查显示，10名全职办公室工作人员中有9名认为他们应该加薪，但不到一半计划今年要求加薪。

忽视为自己辩护可能导致不合标准的工资和工作中的憎恨。这是如何要求加薪 - 并实际得到它。

1.跟踪你的胜利

为什么这很重要： 当您忙碌时，很容易忘记来自客户的热情的感谢邮件或成功的午餐 - 并且学习您的组织。

但是当你要求加薪时，你的老板会对你的奉献和价值的实际证据做出最好的反应。不要争先恐后地记住为什么你在最后一分钟很棒，可能会忘记有价值的例子。

怎么做： Career Contessa的职业发展创始人兼首席执行官Lauren McGoodwin表示，在笔记本电脑，手机上的Google文档或笔记中，列出工作成功 - 最好是一致，但至少在你要求更多钱之前的三个月内女性平台。包括小的，例如同事对你所经营的高效会议的赞扬，以及大的，例如你推出的时事通讯导致的销售额上升。

收集至少10个说明您工作的轶事和指标。尽可能包括硬数字，例如收入，会员，下载，访问，招募志愿者的增加 - 无论与您组织的目标最相关的是什么。

纽约布鲁克林市营销机构Huge的人才运营副总裁Marlena Edwards表示，如果你没有数据证明你直接创造了收入，那也没关系。您可以包括您开发的流程，以帮助员工更有效地工作或您的新员工培训计划。稍后您将在脚本中加入最引人注目的证据。

2.研究一个现实的数量

为什么这很重要： 如果您要求加价与您的市场价值不相符或对您的公司不可行，那么您的胜利意义不大。

计划要求比实际想要获得更多的东西，知道公司可能会少谈判。专家表示，每年要多花2万美元，这表明你想要晋升或改变角色，而不仅仅是加薪 - 这意味着你可能想要完全寻找新工作。

注意你的公司正在收紧其支出的线索。这并不意味着加薪是不可能的，但你应该在讨论中承认这种情况，并问你的经理什么是合理的。这体现了对公司有意义的承诺，而不仅仅是对您最有利的事物。

怎么做： McGoodwin说，跨行业的典型增长是当前工资的2％到5％;如果你是一个非常高的表现者，请尝试8％。补偿工具 - 例如LinkedIn Salary，PayScale和Glassdoor的Know Your Worth估算器 - 可以显示您的责任可能值得。

要获得更细微的观点，请向您所在行业中值得信赖的导师询问合理的要求。 （他们还可以帮助您决定在工作阶段谈判薪水时要求多少）。 Edwards说，如果你的联系人决定在他们自己的公司分配加薪和奖金，这是理想的选择。他们可以提供有关成功定位自己加薪的提示以及将您的贡献与底线联系起来时使用的示例。

3.准备一个脚本

为什么这很重要： 如果你对要求感到紧张 - 谁不会？ - 最好的解药是准备。你的话不应该陈旧或过度排练，但事先解决几个强烈的短语会提高你的信心。

怎么做： McGoodwin说，在完成研究并编制胜利后，请在两周内与老板安排一次登记或专业发展对话。这将为您提供最后期限和练习时间。考虑在绩效考核时间，当您的辛勤工作已经开始讨论时。

回到你的胜利列表。选择三个最有价值的技能或成功，并将它们构建成一个脚本，以便在您见面时与老板分享。

例如，说：“我已经在这个团队工作了18个月，最近我一直在思考我是如何看待自己与公司一起发展的。我负责重新定义我们的品牌战略，我的设计工作使我们的主页增加了20％的访问量，随着团队的成长，我承担了额外的责任。我希望你考虑让我的薪水反映这种增长。随着薪酬的增加，我觉得我可以继续在这里做出有价值的贡献。“

你的老板想听听你是专注于公司的，而且投资你就能获得回报。但建立自我保证要求加薪也是在投资自己;毕竟，这样做只会变得更容易。

“这是一种肌肉，”McGoodwin说，“如果你不使用它，你会失去它。”