计算机经销商业务计划示例 - 执行摘要|

执行摘要

Crest Systems是一家新的增值经销商（VAR）。该公司专注于销售专业库存软件产品，销售超过1200个在垂直市场销售的VAR。每个市场都是独特的，为特定的特殊行业服务。除了软件之外，Crest还会出售将运行该软件的库存数据收集硬件。传统上，向这些垂直市场出售的VAR只关注行业独特的产品线或服务。虽然他们的客户有库存控制的需求，但这些VAR还没有他们可以提供的产品，直到现在。

产品成功的关键是能够向客户出售价格低于5,000美元的库存管理解决方案。 Crest Systems与Promerit Engineering签署战略联盟协议，通过这些VAR销售其软件产品。第一个产品是Promerit Inventory Basic，将于5月份发布。 Crest Systems在36个月内预计销售2万台。该产品售价为850美元。

VAR将从销售中获得400美元。 Crest Systems将在每个单元的销售中获得250美元。 Crest Systems还将销售将使用该软件的硬件。 Crest Systems将销售Symbol和PSC的便携式数据采集单元。硬件的成本将在每个单元2,000美元至3,200美元之间。 Crest Systems每个单位收到600至900美元之间的费用。软件和硬件的总成本将低于5000美元

虽然该公司专注于垂直市场，但销售仓库的增值经销商也对低端数据收集解决方案感兴趣。 Crest系统公司将组装1000多个仓库管理VAR，销售Promerit Inventory Basic。

Crest Systems还将开发可与Promerit Inventory Basic软件集成的专业软件模块。这些模块将以800至1,000美元的价格出售。 Crest Systems计划巩固与VAR客户之间的强大业务关系，从而提供额外的软件和硬件产品。

Crest System的所有者Richard Torres拥有超过12年向垂直市场销售的经验。去年，他是Cycon Systems公司销售额最高的销售人员，销售额超过300万美元。

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创建自己的业务计划

1.1目标

Crest Systems的目标是：

• 在第一年内出售8,000个单位
• 与对销售至关重要的VAR建立强有力的关系
• 建立软件模块业务15％每年
• 保持与Promerit Systems的有效沟通，以提高产品质量和客户满意度

1.2成功的关键

成功的关键在于：

1. 提供廉价的库存控制解决方案的实施成本低于5,000美元
2. 对VAR的问题和要求作出可靠和及时的响应
3. 准备好为VAR服务的可靠管理，准备准确计费，跟踪订单和其他文档，以及密切关注费用和收集的应收账款。