商业利润率是根本性的|

在如何过去3年BNET上的驼峰，约翰沃里洛，“建造出售”的作者，将其归结为毛利润率：

无论你是开始一个柠檬水摊还是下一个Groupon，可以说是你未来成功的最重要的预测因素为你制作最终产品所需的东西。

这个简单的数学方法是销售额减去销售成本，或销售减去直接成本，我们称之为毛利润率。在一家商店里，这就是你以低于你付出的价格出售的东西。在服务业务中，您收取的服务费用更低。由于涉及人员成本，服务变得更加棘手。你是否将自己列为成本的一部分？

从这个毛利中减去你的开支，就像不是直接成本（大多数不是）的一部分的工资一样，租金，当然所有这些销售和营销费用，你在利息和税收之前获得利润。下一步，拿出利息和税收，这就是利润。

这是一个很好的基本面提醒。他表示，通过考虑毛利率的基本盈利能力，您会获得三个明显的优势：

1。现金保存

2。更多的销售和营销资金

3。更多利润

然后他得到真正的信息，如何提高毛利率：

增加毛利率的秘诀在于区分您的产品，因此它不会成为商品。有一种昂贵的方式和一种廉价的方式来区分你的品牌。

昂贵的方式是通过可口可乐与百事可乐之间的广告宣传，为消费者的头脑做出贡献。如果你赢了，你可以收取淫秽边际。蒂芙尼的钻石价格与当地珠宝商的价格相同，但为了在蓝色小盒子中展示您的礼物的特权，您收取三倍的费用。

提高毛利率的便宜方法是让您的业务与众不同重新定义你的公司是唯一一个特定的利基球员，而不是一个大型竞争对手海洋中的小鱼。

好东西。好贴。我还没有读过这本书（它在活跃的堆栈中，正在等待），但是这篇文章让我相信这本书。