你每天说你的计划|
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在该通讯中文章,他想象下面的谈话:
我:嗨乔。听说你正在开始一项新业务。什么样的?
你:哦,嗨,吉姆。感谢您的询问。是的,约翰和我将出售方形的小工具来围绕小工具的分销商。
我:你打算怎么做?
你:我发现没有人想过为它们提供方形的小工具家伙。我问了一遍,看起来这些家伙不仅需要方形的小工具,而且还会为他们支付高价。
我:听起来不错。你会在哪里找到你的方形小工具?
你:我发现圆形小工具的人不需要完美的方形小工具,所以我买了几秒钟,把它们清理一点,然后重新包装它们以供我的回合小部件客户。
我:听起来像你找到了一个利基。你们一年能卖多少?
你们:我们已经确定今年需要15,000个,随着市场趋势的发展,我们认为我们可以在三年内翻一番。得走了。稍后再见。
这段对话需要多长时间 - 从开始到结束两分钟?我们来看看所说的话。您确定了
- 业务;
- 管理团队;
- 行业;
- 业务重点(您的利基);
- 客户资料;
- 供应商资料;
- 定价策略;
- 市场调查;和
- 增长计划。
请参阅?你可能每天“说”你的商业计划,你可能不会把它放在纸上或计算机上。
这种核心价值是你的业务驱动因素之一。这是我计划的核心 - 电梯讲话中的很多内容。如果你是正常的,你对此感兴趣,你想了很多,并在不断变化的世界中改变和修改它,以改变市场。围绕这个核心建立商业计划,就像围绕朝鲜蓟心脏的叶子。