什么是SWOT分析？ |

这篇文章是我们“ 商业规划指南”的一部分 - 我们文章的精选列表，将帮助您规划过程！

进行SWOT分析你的生意比听起来有趣得多。这不需要太多时间，而这样做会迫使你以全新的方式考虑你的业务。

SWOT分析的目的是通过确保你已经考虑到所有问题来帮助你制定强有力的商业战略你的企业的优势和劣势，以及它在市场上面临的机会和威胁。

什么是SWOT分析？

SWOT是一个代表优势，劣势，机遇和威胁的缩写。 SWOT分析是您企业最大的优势，劣势，机遇和威胁的有组织的清单。

公司内部的优势和劣势（思考：信誉，专利，地点）。你可以随时改变它们，但不是没有一些工作。机会和威胁是外在的（思考：供应商，竞争对手，价格） - 它们在市场上存在，无论你喜不喜欢。您无法改变它们。

现有企业可以随时使用SWOT分析来评估不断变化的环境并主动做出回应。事实上，我建议每年至少进行一次以SWOT分析开始的战略评估会议。

新企业应该将SWOT分析作为其规划流程的一部分。没有适合您的业务的“一刀切”计划，并根据其独特的“SWOT”思考您的新业务，这将使您立即走上正确的轨道，并在以后避免大量麻烦。

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在本文中，我将介绍以下内容：

• 如何进行SWOT分析
• SWOT分析期间要问的问题
• SWOT分析的示例
• TOWS分析：为您的SWOT分析制定战略

如何进行SWOT分析

为了获得最完整的客观结果，SWOT分析最好由一群对您公司具有不同视角和倾向的人进行。管理，销售，客户服务甚至客户都可以提供有效的见解。此外，SWOT分析过程是一个将您的团队聚集在一起并鼓励他们参与和遵守公司的最终战略的机会。

SWOT分析通常使用四方SWOT分析模板进行，但您也可以为每个类别制作清单。使用最简单的方法来组织和理解结果。

我建议举行头脑风暴会议以确定四个类别中的每一个的因素。或者，您可以要求团队成员单独完成我们的免费SWOT分析模板，然后开会讨论并汇总结果。在您完成每个类别的工作时，不要太在意起初的细节;要点可能是最好的开始。只需捕捉您认为与四个方面相关的因素即可。

完成头脑风暴后，创建SWOT分析的最终优先版本，按照最高优先顺序列出每个类别中的因素在底部的最低优先级

在SWOT分析过程中提出的问题

我已经在下面编译了一些问题以帮助您开发SWOT分析的每个部分。当然还有其他的问题你可以问。这些只是为了让你开始。

优势 （内部积极因素）

优势描述组织内部的有形和无形的积极属性。它们在你的控制之内

• 你做得好吗？
• 你有什么内部资源？考虑以下内容：
  • 人的 的积极属性，如知识，背景，教育，证书，网络，声誉或技能。
  • 公司有形资产 ，如资本，信贷，现有客户或分销渠道，专利，或技术。
• 您对竞争对手有什么优势？
• 您是否拥有强大的研发能力？生产设施？
• 您的企业内部还有哪些其他积极方面可以增加价值或为您提供竞争优势？

弱点 （内部负面因素）

弱点是您的业务有损于您提供的价值或让您处于竞争劣势。您需要加强这些领域，以便与您的最佳竞争对手进行竞争

• 控制范围内的哪些因素会损害您获得或保持竞争优势的能力？
• 哪些领域需要改进才能实现您的目标或竞争与您最强的竞争对手？
• 您的企业缺乏什么（例如，专业技能或技能或技术）？
• 您的企业资源是否有限？
• 您的企业是否处于劣势？

机会 （外部因素，积极因素）

机会是外部吸引因素，它们代表您的业务可能发展的原因。

• 您的市场或环境中有哪些机会可以从中受益？对你的业务的看法是正面的吗？
• 近期市场增长还是市场上有其他变化创造了机会？
• 机会是否在持续，还是只是一个窗口？换句话说，您的时间安排有多关键？
• 威胁

（外部负面因素） 威胁包括无法控制的外部因素，可能会使您的策略或业务本身面临风险。你无法控制这些，但是如果发生这种情况，你可以通过制定应急计划来获益。

你现有的或潜在的竞争对手是谁？

• 无法控制的因素会使你的业务面临风险吗？
• 是否有可能导致收入或利润恶化的不利趋势或发展带来挑战？
• 哪些情况可能会威胁到您的营销工作？
• 供应商价格或原材料供应情况是否有重大变化
• 消费者行为，经济或政府法规的变化可能会降低销售额吗？
• 是否推出了一种新产品或技术，使您的产品，设备或服务过时？
• SWOT分析

为了说明，以下是来自美国一家假设的中型计算机商店的简短SWOT示例：

请参阅我们的SWOT分析示例文章，了解几种不同的SWOT分析的深入示例nt行业和业务类型或下载我们的免费SWOT分析模板

TOWS分析：从您的SWOT分析开发策略

一旦您确定并划分了SWOT结果的优先顺序，您就可以使用它们来开发短期和长期计划，为您的业务提供长期战略。毕竟，这个练习的真正价值在于使用结果来最大化对您的业务的正面影响，并将负面影响降至最低。

但是，您如何将SWOT结果转化为策略？做到这一点的一种方法是考虑贵公司的优势，劣势，机会和威胁如何相互重叠。这有时被称为

TOWS分析。 例如，查看您确定的优势，然后想出如何使用这些优势来最大化机会（这些是强度 - 机会策略）。然后，看看如何利用这些优势来最大限度地减少您确定的威胁（这些是强度 - 威胁战略​​）。

继续这个过程，使用您确定的机会来制定可最大限度减少弱点的策略（弱点 - 机会策略）或避免威胁（弱点 - 威胁策略）。

下表可能会帮助您组织各个领域的战略：

制定战略并将其纳入战略计划后，请务必安排定期审查会议。使用这些会议来讨论为什么你的策略结果与你计划的结果不同（因为他们总是会这样做），并决定你的团队将继续前进。

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