#TrackThis第2集：行业基准|
您需要预测销售额并创建预算，然后比较您的实际收入和费用与您预测的结果以及您希望花费的金额有关。
但是，将您的业务与其他类似业务进行比较以及他们 所做的最后一次一个月，还是去年，还是最后一个季度？它可以是诊断您遇到的问题的一种非常简单的方法 - 也许您的销售收入远低于您预测的原因是因为您的行销费用低于行业平均公司25％，或者因为您员工人数减少20％ 在#TrackThis的这一集中，TSheets的首席执行官Matt Rissell和我讨论了行业基准测试以及它如何帮助我们成长，以及一些很酷的员工时间跟踪选项，可以改进您的管理技能
视频位于上方，全文全文如下：
Caroline：
欢迎大家前往Track第二集与Palo Alto Software首席执行官Sabrina Parsons的视频会议LivePlan是市场上最重要的商业规划和管理应用程序，也是Tsheets首席执行官Matt Rissell的头号时间跟踪和报告应用程序。 这是关于两位正在运行的CEO的小企业跟踪技巧两家经营良好的公司都有一切是关于追踪。
首先，我们有Palo Alto Software的首席执行官Sabrina Parsons
Sabrina：
感谢Caroline，并感谢Matt加入我们的Track Track 。与TSheets合作非常有趣，并且非常喜欢他们在时间跟踪背后的想法，以及Matt如何跟踪他的业务中的所有事情。因为这实际上就是我们如何处理我们的业务。与拥有类似观点的公司合作很好。 我也认为这是我们为什么要这样做的原因。我们希望与小企业分享我们两个人为了保持业务正常进行而做的不同事情。因为你们是小企业主，他们知道这很难。这是一场每天都在进行的战斗，大部分时间我们都觉得我们只是在扑灭火灾。
在一天结束的时间来发展你的业务，你必须超越扑灭火灾。你必须在业务上工作，而不仅仅是在业务上。这意味着您必须知道要跟踪的内容，如何衡量它以及如何进行调整。
本周跟踪的技巧是行业基准测试。基本上，当我去看看帕洛阿尔托软件公司的指标以及我们的工作方式时，我想知道我们的计划与我的计划相比如何，与我过去的做法相比
。但是，我也想知道我在做什么与我的行业中的其他企业相比。因为它可以帮助我理解哪些方面可能会有很多改进，并且我可能无法再改进，所以我处于最佳状态。
您可以在屏幕截图中看到，在此特定情况下基准截图，该公司花费营销收入的6％。该行业的支出减少了12％。所以，他们确实做得很好。也许他们花费太多了。也许这是一个首席执行官必须进去看看的地方，也许可以拨出开支。
在工资单上，这是收入的11％。与行业相比，它们实际上是下降的。所以，也许他们必须考虑这一点。
这实际上是关于理解你如何做的。也许你的每名员工的销售额比其他人都要好。这很好，但也许这也是为什么你一直觉得你没有足够的人来处理你的客户。因为实际上你没有这样做，而且你所在行业的每个人都有更多的员工，而你每个月，每个季度，每年的销售数量都比较少。
这是我要跟踪的技巧。我会把它传递给马特。
马特：
嗯，我告诉你，这是绝对必要的。我们刚刚发现了最近的信息，Sabrina，我们从中获得了行业领先者的转化率。我们发现我们做得很好，但这将成为2014年的战略重点。很可能，我们会一直试图从芜菁中榨取血液。所以，我认为你完全正确。 Sabrina：
谢谢Matt。是的，不，我喜欢那些关于你们真的出去寻找其他人在做什么的故事。这正是我所说的。这就是我喜欢和Matt合作的原因。他们真正走出去，了解他们的指标，并专注于他们可以改变的指标。这就是行业基准测试的全部内容。 Matt：
对于TSheets，我们本月的课程或时间跟踪技巧可以深入了解谁在工作，他们在做什么以及他们已经工作了多久在这个项目上工作。这就是我们所说的Who's Working窗口。它超出了我们的产品。这是令人难以置信的。 实用技巧是大多数企业主，你并不总是在办公室。你不能在任何地点。你可能想知道谁今天真的在商店，他们是否按时开门
那么，在世界任何地方，你都可以坐在家中，机场或其他国家，再次看到，谁在工作，他们什么时候开了店。
另一个实例是开发团队。当你有人在发展时，他们不喜欢被打断，正如你可能知道的那样。我可以看看，并说哦，我现在应该中断布兰登。我要看看谁在工作。
哦，他正在发展。是的，不会去做。当我知道他更容易被打断时，我会等到他进入一个管理工作的时候。
这是一个非常强大的工具，可以帮助您建立公司，有效沟通并提高效率。
我们也非常喜欢与LivePlan合作。企业对商业软件的数量如此之少，仅仅是因为流行的信念而获得成功的服务公司，而他们是其中之一。我们很高兴，朗达，我不是说这只是为了迎合。令人难以置信的公司。如果你有机会，请确保你关注#mommyceo提示。
Sabrina：
非常感谢，Matt。我不得不跳入内部，并说出马特真正告诉你关于理解你的员工在做什么的内核，无论他们在哪里，都将真正帮助你的公司提高生产力。即使只是简单的事情，如共享日历帮助生产力。但是，实际上知道他们在做什么，并决定在他们做关键事情时不打断他们，真是太棒了。“Matt，我想确保我们在开发团队那样做，谢谢。 马特：
绝对。卡罗琳，我们把它交还给你吗？
Caroline： 是的。我想感谢大家收听Track This的第二集。再次，您可以发推文@LivePlan或@TSheets。谢谢大家。
