Tim Berry向有抱负的业主提供建议，当您的计划被拒绝时该怎么办|

你的计划被拒绝了。欢迎来到俱乐部

无论是你以前的天使投资还是风险投资，甚至是朋友或家人的投资，你都没有得到钱。

现实检查： 你是规则，而不是例外。

在美国的平均一年，超过六百万个企业开始使用。但是，只有不到10万家企业获得天使投资，而少于5000家企业获得风险投资。

考虑到新业务的平均启动成本约为10,000美元。因此，创业公司从计划到资金到发布的神话只是一个神话。大多数初创公司从计划到发布到现实世界，没有任何其他人花钱。大多数创业公司都在制定自己动手或破产的计划。

另外，请不要一直跟随与你调情但决不会决定的潜在投资者。假设对于将初创企业作为潜在投资对象的投资者来说，肯定意味着 也许 ，也许意味着 没有。

如果投资者说是的，他们的意思可能是，如果他们说可能意味着没有 - 通过@Bplans @TimBerry

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第一部分：获得线索

在Bplans的早期博文中，我建议投资者为企业提供有用的过滤流程：

投资过程起作用作为一个过滤器，对商业计划进行排序，将一些推到顶端，并将其他推到顶端。

对于那些有意识倾听它的人来说，这个过滤过程是一件好事。如果投资界不投资计划，可能会有一些非常好的理由为什么不这样做。

当然，也有例外，尽管拒绝并自负自足，有更多的人没有听取投资者意见，无论如何推动他们的计划，借过多的钱，投资朋友和家人的资金，并以失败而告终。

所以我的建议只是简单地提出来，

得到线索 。不要责怪投资者。不要责怪你的过程。初创公司和正在进行的业务是漫长而曲折的道路，而不是以投资者的拒绝为结束。许多最终获得投资的交易始于第一次拒绝。更多的只是不好的投资，其中一些最终可能成为非常好的业务，甚至最终没有得到投资者，或者先建立业务并获得投资者。

太多人责怪投资者。他们没有得到它。他们没在听。他们由于某个因素或另一个因素而有偏差。一位关键人物为你解决了这个问题，并破坏了这笔交易。永远不要这样说话。即使这是真的，你仍然错了。任何熟悉天使投资和初创公司的人都会采取潜在雇主在尝试获得下一份工作时抱怨上一份工作时所采取的方式。你永远不会得到公平的听证会。

其他人责怪这个过程。如果只有他们会让别人早点介绍他们。如果他们只使用了不同的论坛或格式。如果他们采取了第一次约会，或最后一次。如果他们有更好的演唱会，或者更短的总结。如果他们更好地编辑了他们的商业计划，或者更长，更短，或者增加了更多附录。

不要放弃这样的行为;采取下面的第二步并诊断您的情况。请注意，我在这里所建议的是

和 所做的：抱怨，指责，抱怨 - 而不是 到 。接下来就是了。 第二部分：做一次深度潜水诊断

从失望中退一步，潜心把真实的意义从朦胧的情绪和困惑中解救出来，进入冷静艰难的业务分析和下一步的实际操作。

你需要决定是否修改和重试，或者修改和改变方向，或者放弃。当然，这三个主题有无限的变化，但你明白了。

通过从拒绝你的投资者那里获得尽可能多的反馈来开始你的诊断。我们都是人类，包括那些投资者，没有人喜欢被拒绝。他们中的大多数人并不急于获得真正的反馈意见，因为它传递了坏消息，并且没有乐趣。而且，这不是他们的责任。

我认识并且努力工作的大多数投资者试图通过拒绝提供良好的反馈，但他们并不总是能够管理。反馈可能不是正式的，可能取决于只涉及一个或几个人的善意。努力获得反馈，如果你得到它，请对此表示感谢。为了使整个过程更加顺利，让每个人都更容易，请询问具体问题。

另请参见：投资者真正想要什么？

从投资者的角度来看，以下是初创公司的一些常见问题：

1 。他们希望有一个可靠的管理团队，拥有先前的创业经验。

创业公司是一种特殊的经历，投资者不想为您的第一次旅行提供资金。你不必在自己的背景中取得成功 - 失败教导很多。只要知道它是什么样子。一个或两个或三个有背景的人表明他们可以做他们必须做的事情，而不是一个创始人。 2。他们希望有一个潜在的大市场，拥有良好的产品市场适应性，所以当他们写支票时，你的估值会增加10倍，50倍，100倍甚至更多倍。作为一个必然结果，他们希望你的企业能够扩大规模，因此它可以是产品或网络或移动基础，也可以是产品化服务。你可以增加销售额10倍，而不必按比例增加员工人数？如果是这样，那么它是可扩展的。

3。他们需要防御性。 这可能是专利，也许是商业秘密，也许是一些强有力的经验和市场知识。这表明你的交易如果开始成功就不会被大竞争对手所淹没。

另请参阅：如何保护您的商业理念 4。他们想要一个能够在投入资金的情况下快速增长的企业，并且能够以更多的资金继续增长，以便在三到五年内为早期的投资者提供现金，获得收购。外部投资者一个鲜为人知的事实是，他们不会与一个健康的成长型公司赚钱，这家公司现金流是独立的，并且不希望带来更多的钱来增长更快。

5。他们想要一个已经在移动的企业，而不仅仅是踩着等待投资的水。

这就是专家们说当获得牵引力时的含义，实际取决于具体情况。这可能是因为您启动了您的站点并获得了早期订阅者，开发了一个原型并进行了专业测试，或者在应用商店中获取了移动应用并获得下载。获取用户，获得分销商，或获得一些大的早期客户。搬家。 投资者不会投资于一个有问题的团队，但即使是一个优秀的团队也很弱，直到他们从理念和计划阶段走向实际工作。投资者对已经完成的工作进行投资，证明其可信度。

另请参见：获取线索：您可以从天使投资者那里学到什么 生活中的一个事实是投资者并不总是说出拒绝的真相。我见过许多案例，其中创业公司创始人没有问为什么他们的交易被拒绝，或回应早期触角想要反驳。创始人在演讲中积极回应问题，看起来不怀好意，甚至怀疑怀疑，但很少会得到好的反馈。

我看到投资者觉得创业团队很薄弱，没有经验或者不太可能倾听和学习，谁也懒得告诉那些创始人，因为他们的态度不利。我看到投资者发现了一些模糊的概括性，因为他们不想陷入与人格相关的疑惑的尴尬解释。

例如，我在一个由一位创始人投入的小组中，该小组指责某个问题被认为是无能的律师，另一个被认为是不诚实的合伙人，而另一个则是无能的供应商。根本没有人想和那个男人打交道，甚至没有解释为什么不。他没有得到任何反馈。

所有这些都解释了我的建议，即你提出了具体的问题，顺便说一句，他们对它们进行了良好的框架。让他们很容易回答。例如，不要问你的投资者是否怀疑你的团队，而是问他们是否会建议增加另一个具有其他技能的人。询问他们是否有一些关于你的市场的更多信息可以帮助你。从今天开始，询问他们现在如何获得牵引力。询问他们是否认为你的想法具有可专利性，或者是否受版权或商标保护。要求他们根据可能出现的问题提出具体建议。让它成为一个多项选择问题，而不是一个开放式的问题。

仔细考虑投资者的反馈，但不要把它当作福音真理。

不要忽视你永远不会得到的可能性外部投资为您的创业。您可能必须在没有它的情况下继续。这并不一定意味着你的生意很糟糕。很多优秀的企业对于外来者来说都不是有吸引力的投资。其中最好的就是那些可以作为所有者经营的企业发展壮大而不需要资本投入。

另请参见：开发您的领导团队的10种方法

第3部分：设置正确的后续步骤

用确定你的下一步。

1。如果您决定投资获得成功，请做出正确的修改。

您需要做的下一步工作是由您在第二部分的诊断决定的。这可能会增加团队，重新调整您的市场，加强知识产权保护，以早期销售验证您的业务，或其他方面。您可能还在寻找不同的投资者，不同的论坛或不同的投资额度。如果你还没有做过，那么投资者就可以做更多的家庭作业。

投资者通常对他们投资的地点，在哪些行业，什么数量，以及在哪个阶段有偏好。将您的搜索缩小到更有可能感兴趣的投资者。

3。如果您的诊断表明您不太可能获得投资，请修改您的计划。 关注最有可能产生早期收入的部分。考虑引导。向下修改您的支出。并问问自己修改后的计划是否仍然可以飞行。如果你有机会追求，不要放弃引导。如果你没有投资者就无法做到，那就放弃它。不要盲目地朝着你无法实现的目标继续前进。

另请参见：创业投资的10大最佳业务（另有一项意外建议） 请记住，大多数企业在没有投资者的情况下创业。如果你真的有产品市场适合，你真的提供人们想要的价值，满足需求，然后引导可能会工作，你可以建立该公司。如果你不这样做，最好是认识到问题并继续前进。