创业？不要在每个项目上出价|

当Garry Polmateer于2010年成立咨询公司时，他和他的小团队员工都渴望在商业世界中成功。

Garry Polmateer说，你不应该为每个项目出价。

他们的业务Red Argyle帮助小型企业利用一种名为SalesForce的基于云的销售计划。一开始，Polmateer正在为了扩大其客户群而对每一个他可以找到的项目进行招标。“当你试图建立一家咨询公司时，你需要工作，”他说。 “我们想尽一切办法，希望那些客户一次又一次地回来。”即使这样，他也知道这不是成长的最佳策略。 “我们开玩笑说我们最初的策略是”八达通“，因为它在很多方面都有分歧。”

团队没有竞标策略。他们没有选择最好的项目来投标，而是去做任何事情。他们的招标过程也没有任何方法。这导致了晚上和周末的很多工作。最终，Polmateer开始跟踪盈利能力，并意识到每个项目的竞标都耗费了业务时间和金钱。为了避免Polmateer的错误，他提供了以下四个提示：

了解您想要的项目类型

而不是竞标在所有方面，缩小了领域。找出您的业务最适合承担哪些项目。简而言之，总结一下你想要的项目种类，只出价那些合适的项目。 Polmateer说：“不要让自己被你所在领域以外的项目分散注意力。”

解答你的问题

通常情况下，客户不知道他们想要什么。它发生了。这是你的工作，让他们通过这个过程，并创建一个清晰的路径来完成项目。如果您对自己想要的产品有任何疑问，请在给出报价前先回答。否则，您将最终执行“假设工作”，或者客户“假设”的额外工作包含在价格中，而不管其是否明确提及。

创建报价系统

每个项目都会呈现它自己的一套挑战，但你应该仍然有一种方法，Polmateer说。拿出定价图表和完成每项任务所需的平均时间。使用它可为适合的项目创建特定报价。这个报价应该作为一个小型项目计划。它应该明确说明项目的目标，价格，截止日期，审核流程和付款计划。

不要挂上任何一个出价

当你刚刚进入商业世界时，每个项目都会感觉到就像它可能会让你或你破裂一样，Polmateer说。你总是希望尽可能创造出最好的建议，但要知道你不会赢得所有人。你可以做的最好的事情就是保留好几个提案，这样你就不需要依赖任何一个项目。

制定这种策略看起来像是在转移工作，但事实是，这是一个更多有利可图的未来计划。你想更聪明地工作，而不仅仅是更难。此外，坚持竞标策略也将帮助您找到自己的利基市场，Polmateer说，并且让特定的一群人对您的专业服务感兴趣是赚钱的最佳途径。