小企业贷款：很少有商店
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一项新的研究称，大多数企业家都不愿意购买最好的小企业贷款，即使他们现在有更多的融资选择。
根据在线借贷平台Lending Tree的报告，许多小企业主也主要向传统银行或信用合作社寻求有关获得贷款的最佳选择的信息。
该公司在一份声明中表示，这些企业主可能“错过了潜在的储蓄，只是没有购买最好的利率和比较贷款人”。
该研究基于对美国170名小企业主的调查，这些企业主在过去12个月内申请了贷款。
超过一半的受访者（或58％）表示他们“在申请过程中没有对网上商店贷款进行比较。”大多数人（61％）也“直接到银行或信用合作社”查看小企业贷款和其他融资方案。
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调查结果发生在小企业贷款市场的重大变化之中，其中替代贷方是新兴力量。尽管一些贷款产品的利率较高，但与传统银行相比，它们为小企业提供了更容易，更快捷的融资方式。
这种转变发生在2008年金融危机之后，当时传统银行和贷方的小企业贷款急剧下降。
Lending Tree报告回应了2014年由National Funding和西北大学凯洛格管理学院发布的另一项研究。它发现许多小企业主倾向于与他们遇到的第一家贷款人做生意。
国家基金首席执行官大卫吉尔伯特告诉Investmentmatome说：“传统上，小企业主将从他们认为可以获得融资的第一个来源寻求融资。” “他们倾向于购买融资方案。这个过程很严谨。他们没有精力做到这一点。“
另类小企业贷款机构AmeriMerchant的首席执行官大卫戈登（David Goldin）也表示，该研究的结果并不令人惊讶。
他说，企业家希望尽快满足其业务的财务需求，因此他们不太可能将有限的时间用于购物。
“对于小型企业来说，他们最宝贵的资产就是他们的时间，”他告诉Investmentmatome。
Lending Tree报告还强调了在小企业融资方面长期关系的重要性。
在这项研究中，51％的小企业主表示他们已与贷方建立了信任关系。但只有9％的人表示他们重视其贷款人的品牌声誉。
这就是为什么替代贷款人与企业主联系让他们了解其他选择的重要性。 “我们在营销和广告上投入了大量资金，”戈尔丁说。
国家基金的吉尔伯特也强调了营销替代贷方的重要性。 “银行已经存在了一百年。替代贷款已经存在了大约十年，“他说。他说，对于小企业主来说，替代贷款人需要一段时间才能成为熟悉的选择。 “我们这个领域目前没有美国银行。”
好消息是“一旦他们与你沟通，你就可以更好地与他们合作，因为他们不会购物。”
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Benjamin Pimentel是个人财务网站Investmentmatome。电子邮件： [email protected] 。推特： @benpimentel .
图片来自iStock。
