信用卡会不会让你陷入银行关系？

银行越来越多地使用信用卡奖励来吸引消费者建立长期关系，允许他们出售其他金融服务。但为什么仍然忠于一家银行：检查，储蓄，投资，抵押贷款，房屋净值贷款，汽车贷款和信用卡？

专家说，当你接触金融机构所谓的“关系银行业务”时，你的回答可能应该是，“我只是不是那样。”在很多情况下，最好是在这个领域进行优化，并在几个金融领域进行优化机构。

诚然，将您的财务生活置于一个屋檐下提供简单和便利，但它可能无法产生最好的金融产品。

“购物总是一个好主意，”国家金融教育基金会总裁兼首席执行官泰德贝克说。 “有了任何银行业务关系，你需要了解他们的产品并比较服务。”

也许一家银行从信用卡注册奖金中提供1000美元的价值，但是您通过购买比其竞争对手提供的更高的抵押贷款或者在储蓄或投资中获得更低的回报而损失了许多倍。

“[信用卡奖励]可能是一个因素，但它不应该是唯一的考虑因素，”贝克说。 “与一个机构的较大余额可能意味着更大的影响力，但你得到的是什么呢？”

对奉献的渴望

关系不仅仅是家乡银行和消费者友好型信用合作社的优先事项。 Megabanks现在正在使用信用卡奖励作为银行投入的诱惑。卡奖励的形式包括注册奖金和持续的奖励，例如可以兑换现金返还和免费旅行。

• Chase在其广受欢迎的ChaseSapphireReserve®上提供了100,000点的注册奖金 - 标准报价的两倍，价值高达1,500美元 - 适用于同时通过Chase购买抵押贷款的客户。
• 引入时，华丽而有利可图的美国银行海拔高度储备Visa无限卡仅供美国银行客户使用。
• 美国银行（BankofAmerica®）在银行或其投资账户存入资金时，通过其优惠奖励计划为其信用卡持有人提供奖励。

摩根大通官员在与华尔街的会谈中明确表示，该银行在Chase SapphireReserve®上获得的利润丰厚的注册奖金 - 虽然是一个重要的短期货币输家 - 旨在获得理想的客户，然后出售其他大通银行服务。 “我们现在拥有它们，我们打算加深与它们的关系，”Chase首席财务官Marianne Lake在银行与股票分析师的第二季度电话会议上表示。

美国银行采取了不同的策略。它要求早期申请人在申请该卡之前在银行拥有现有的消费者账户，并以其利润丰厚的注册奖金和奖励兑现。

“这是对这种关系的投资，”美国银行高级副总裁鲍勃戴利在芝加哥举行的5月份活动中表示要推出该卡。 “他们正在与我们合作，我们希望与他们合作。”

消费者正在玩腼腆

尽管如此，仍然有很大一部分消费者担心将所有鸡蛋放在一个金融篮子里。根据Forrester Research 12月份的一份报告，41％的北美银行客户不愿意从银行购买额外的产品或服务。

“客户不再倾向于与银行建立关系，”Forrester首席营销官Victor Milligan的报告称。

因此，虽然通过利润丰厚的信用卡奖励进行关系银行业务的投资可能很诱人，但克林格提醒：他们可能会导致片面的恋情。

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