学校筹款业务计划样例 - 市场分析|

市场分析总结

美国只有1,300所天主教高中和8,000多所天主教小学。这定义了我们的市场。

4.1细分市场

在CSDF能够完成为所有天主教学校服务的使命之前，它必须在前三年建立安全的现金流。因此，我们的首要任务是确定有需要的有能力支付的客户。

因为天主教高中比小学有更成熟的发展计划和更多的预算，他们是我们第一个感兴趣的团体。在高中市场中，我们最直接的潜在客户群是教区天主教高中，这些高中位于大湖州和中西部地区，约有1000所学校。

由宗教命令拥有的学校包括其余300所天主教高中。有秩序的学校（由耶稣会士，多米尼加人，基督教兄弟等经营）往往更加先进 - 大多数人在开发办公室里有三至七人的工作人员，并且在过去的十年中至少完成了一次运动。经验较少的拔萃学校现在正在追随他们的脚步：因此它们代表了一个非常明确的目标市场和逻辑起点。

4.2服务提供商分析

如前所述，开发和推广咨询行业已经粉碎，为数不多的几家知名公司提供数百家规模较小的区域咨询机构和个人顾问。我们面临的挑战之一是建立作为合法咨询实体的基础。

4.2.1组织参与者

正如“竞争性比较”部分和其他地方所指出的那样，很少有主要的国家公司相对于地区公司。虽然一些公司设想通过并购来巩固市场，但还没有人成功。总之，梦想与计划不一样。目前所有的市场力量都鼓励进一步粉碎而不是集中化。

4.2.2分销服务

咨询的销售和采购主要以参考为基础，到目前为止，关系和以往的经验是最重要的因素。这一事实以及进入该行业的低成本是导致无法巩固市场的驱动因素。

4.2.3替代方案和使用模式

虽然进入门槛低，但看不见的危险是无经验的谎言在销售周期中。学校对于围绕咨询帮助采购的决定进行长时间辩论是臭名昭着的。销售周期通常需要三到六个月，从第一次询价到合同开始日期可能需要长达18个月。

意识到这一点，我们目前在市场上支付客户以支持我们的个人需求和潜力客户“正在筹备中。”对于这个商业计划来说，问题是从一个开销极低的独立顾问转移到一个有增长和员工计划的运营基础。

4.2.4主要替代方案

主要竞争对手不是大型国有企业，但是区域性较小的独资商店。考虑到个人关系和参考文献的重要性，这应该不会太令人惊讶。

胜过个人关系的唯一方法是将我们的基金定位为专门为天主教学校服务的专家。这一事实本身应该让我们在传统的三家公司面试阵容中赢得一席之地。从那时起，我们有机会建立关系并销售我们的服务。