购买表现不佳的业务|

考虑这种情况：

妻子和丈夫正在谈判一位正在出售的正在卖花的老太太卖花店的价格的起始阶段，“因为她的孩子想让她退休。”

自从丈夫五年前去世以来，这家公司一直在在过去的三年里，它一直表现不佳。但是，当他们试图获得有关当前商业健康的财务信息时，她正在推动使用三年以上的数据来评估业务。这是一个合理估价的秘诀吗？

下一步：购买一个表现不佳的业务

首先，请记住，这是她的生意，如果她和她已故的丈夫经营多年，她的确可能会有一个好的感受到企业的价值及其增长潜力。相反，她的估值可能因她的回忆和对企业的情感依恋而受到重视。这个“价值”对她来说是非常真实的，尽管也许不适合潜在的买家。

接下来，请注意，“公平”确实是一个含糊的词。如果买方不喜欢卖方询问的号码，他们有权通过

如果买方可以建立一个案例，三年前该公司做了10万美元，在过去三年里它的平均价值为60K美元，他们可以指出这是一个可能会持续的趋势。

卖家可能会说收入已经下滑，但它会随着潜在买家（年轻，充满活力，热情）的掌舵而反弹。

解决这两个问题的一种方法是在购买合同中加入未来的绩效条款：

买家支付更高的价格，但如果业务

• 而不是 返回，则返回一定数量的购买价格，或 卖家接受较低的价格，并且买方同意支付额外的金额业务增长超过预定数额或达到其以前的业务水平。
• 你可以和在这里以双方谨慎的合同，双方的一些信任以及买方对成功的愿望，承诺和真正努力达成双赢的目标。

有关购买现有业务的更多信息，请查看购买一项业务和企业采购计划