证明你的市场|
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在计划的核心部分，我们讨论了解你的市场。证明你的市场超越了解它。当您需要向外部人展示您的业务时，无论是投资者，商业计划竞赛，银行，合作伙伴还是潜在合作伙伴，这都适用于此。有时你需要谈论你的市场，以关闭朋友，团队成员。有时候，这是一个真正采取我们在计划的核心所讨论的新面貌的问题。
对于证明市场的实际工作因素没有简单的规则。就像许多商业计划的事情一样，对于每一个不同的业务都会有所不同。
我可以告诉你的是，我在业务计划中看到过的东西。
- 获得一些可信的数字。有多少买家像你的理想目标客户那样？很多时候你会用人口普查数字或交易数据来做这件事。鉴于目前网络的状况，根据县，年龄，性别，经济状况，就业等情况，找到美国人口的普查数据（www.census.gov）并不难。找到您所在县的企业类型也不难。本书中的博客除了有一个很好的市场调查链接的最新列表，可以帮助您入门。在接下来的页面中，我们有更多的获取市场数据。
- 开发可信的分割方案。我们在几页中有更多的内容。
- 剪切和创建。根据市场需求和需求创新细分市场。提出新的市场观点，或对新市场有趣而富有创意的看法。那是什么意思？很难确定创意的定义，但有时人们会发现新的市场。例如，几年前，关心咖啡公平交易的人是一个有人发现的新市场。这是分割的问题。一旦确定了定义，市场就具有说服力。这可能是产品，定价，交付方式或其他方面的一个新的旋转。这取决于你。
- 显示分配的工作方式。现在最常见和最明显的分布是基于网络。您将接受订单，并通过实际运输或一些其他直接变化在线传递信息或产品。但这是忽视了分销渠道中的业务。这是商业的一大部分。渠道充满了看门人，标准利润和佣金以及百分比。如果您的市场不包含分销，则不会证明您的市场。
- 演示销售。这里的关键问题是人们是否会购买你卖的东西。没有比实际销售更好的了。没有市场调查更可信。这是我们的初始销售。我们能够在很多时间里把这么多单位卖给那么多的买家。
想想消息来源。品牌名称是可信的。第三方买家，渠道守门人和知名专家都是可信的。你的兄弟或合伙人，或隔壁的邻居或顾问并不那么可信。行情是伟大的。当你可以找到一位专家，一个知名的市场研究品牌或一份记录你市场增长的记录，或者你需要销售的东西时，使用它。在摘要和演示文稿中突出显示
