计划网络开发业务 - 第2部分|

在第一部分中，我分享了一些我通过不计划而学到的痛苦教训。我们还审查了规划的好处，然后开始为网络开发业务的启动奠定基础。现在，让我们深入一点

在本文中，我们将重点介绍Web开发业务的 发布 ，从这个想法转移到您的第一批客户。这些是计划成功启动的三个步骤：

1. 开始与您的客户
2. 决定要提供的内容
3. 让您自己可用

让我们详细探索每个步骤。从您的客户开始

一项好的商业计划始于客户。他们是谁？他们的需求是什么？我们如何能够满足这些需求？就我而言，我并没有计划开始创业。我已经发布了关于如何将WordPress博客添加到现有网站的教程。一些阅读教程的人开始要求我去做工作。那时，我应该停下来，认清一种模式，并决定要么进一步追求这个方向，要么改变方向。

如果没有计划，我会向任何类型的客户敞开大门，随着教程的普及增长人们开始找我并要求我做更多种类的工作。我说是的，没有停下来看看一个特定类型的项目是否真的

我想去的方向。 对于你们中的一些人来说，答案会很明显。你有一个开放的客户类型，你现在需要做的就是集中

来为这个客户提供服务。对于其他人，搞清楚这是 努力 。这里最重要的是你用一个计划开始 。 以下是您可能关注的客户类型的几个示例： 寻找全方位服务的非技术型小企业主（例如，针对其业务的完整网站）

商家不同规模的所有者需要特定类型的服务（例如，需要博客和培训的企业）

1. 在特定市场有特殊需求的企业（如冰淇淋店，草坪护理企业或模具修复人员）
2. 2 。决定提供什么
3. 考虑到您的客户，弄清楚要提供什么。放下你可能拥有的任何先入为主的观念，并问自己：“满足他们需求的最佳方式是什么？”而不是只是猜测，寻找方法来问。面试潜在客户并找出他们的痛苦。当您专注于网络开发时，请注意其他直接或间接相关的需求，这些需求可以由您或其他人来满足。

确保您提供的内容与客户要求的内容保持一致，而不只是你

认为

他们需要的东西 当你找出要提供的东西时，以下是我自己的一些建议： 使用平台

- 不要浪费在学习如何编码的任何时候。使用一个平台，可以帮助您利用已经走在您之前的Web开发人员的时间和才能。我强烈推荐WordPress。使用和定制预先构建的主题，而不是从头开始设计。专注于为您的客户提供价值。他们更关心的是

1. 你为他们做了什么，而不是你是如何做到的。 专业化 - 当谈到网站开发时，我几乎不知道什么是 不能 ，如果我做不到，我可能会想出来。然而，当我列出我的服务时，我保持简单。人们希望与他们所从事的
2. 伟大的人一起工作。即使您可能拥有大量的能力，但其中大部分功能都与您的客户无关。相反，请专注于最重要的。 列出您的价格 - 将您的价格公开。 而不是 上市价格的问题在于，它发出了一个潜意识信息，“让我们弄清楚你愿意付多少钱，然后我会告诉你我要收多少钱。”事实是，虽然你可能在一两个项目上“得分很高”，但你最好把价格放在前面，让你快乐
3. ，并节省你的时间和痛苦，以便通过人们排序和过滤谁是“只是看”。 以下是您可能在网络开发行业提供的服务类型的一些示例： 儿童主题设计 - 选择WordPress主题或框架并专注于设计儿童主题为了它。流行的例子包括Genesis，Hybrid和Standard Theme。 WordPress迁移

- 专门帮助现有网站所有者将其网站迁移到WordPress。看看我如何解释我自己的WordPress迁移服务并随时借用。

• 主题定制 - 解释为客户使用预构建主题的价值，并成为帮助他们选择和定制现有的WordPress主题。加入主题俱乐部（例如ElegantThemes）或使用主题市场（例如ThemeForest）。
• 超过限定符的注释：如果您已经有过网络开发经验，您可能需要将其放在一边。仅仅因为你
• 可以做一些事情并不意味着它是为客户提供服务的最佳方式。寻找方法使你必须使用的任何现有技能集合，并且如果愿意，可以将这些技能集放在一边或更新它们，以确保以最佳方式为您的客户提供服务。

3。让自己变得可用

在决定了客户基础并确定要提供什么之后，下一步就是让人们知道您已经开始营业。就我而言，这意味着要创建一个“服务”页面来解释我的工作方式，以及我确实开放了业务。当时我的 问题 就是我停在那里，并没有寻找方法来扩大我的覆盖范围，使之超越了我从教程中获得的流量。

当您创建一个让自己可用的计划时，我建议你包括：

建立你自己的网站 - 这是一个明显的第一步。尽管如此，请不要忽视它，也不要轻视它。你自己的网站应该是一个很好的 例子。为每个页面撰写内容，并确保每个页面都有明确的号召性用语

寻找机会赋予价值

1. - 人们认识到我写的教程中信息的价值这导致我的第一批客户。在你自己的企业中，寻找提供价值的方法。以下是一些想法：为您的当地报纸撰写文章 - 为当地报纸撰写专栏，解决企业主对网络和技术的疑问。专注于对他们有价值的信息，为他们节省资金，或帮助他们增加收入。 开始一个专门针对目标受众的博客 - 在受众阅读的博客上撰写客人帖子，撰写指南 - 针对您的理想客户，解释如何完成特别有价值的任务。免费赠送指南或以低价销售 定期重新评估
2. - 每季度一次甚至每月一次重新评估您的网站以及您为提升价值所做的工作。看看有什么工作，哪些工作没有成功，然后重新评估。使评估过程成为您计划的一个组成部分，以确保您保持正轨。结论
   1. 未能计划的计划将失败。几个月后，我发现我需要一个计划。我决定与另外两个年轻人合作​​，并且我们开始了另一个网络开发业务，5年后，它仍然运行良好 - 并为其未来制定计划。我们的计划多年来发生了变化，他们将继续改变。关键是采取
   2. 时间
   3. 计划并做出
3. 决策并主动而不是被动地做出决定。

在开始您的网络开发业务时，请花时间进行计划。按照我们已经介绍并开始工作的三个步骤。我们只涉及基础，但一开始，这些就是您最需要的。有了良好的基础，您将能够继续规划，执行并获得成功。

有疑问？在下面的评论中询问他们！我期待着你们每个人的来信。