如何谈判非工资福利和工作津贴

当你刚从大学毕业并找到工作机会时，最好不要只考虑工资数字。专家说，总薪酬方案真正重要，特别是对于提供入门级薪酬的年轻员工。

如果雇主无法满足您的工资需求，大多数人愿意提供其他福利以使这笔交易变得更加甜蜜。不幸的是，许多年轻人和最近的毕业生正在留下金钱和潜在的额外津贴。 CareerBuilder的一项调查发现，45％的18至34岁的工人不会尝试谈判他们收到的第一份工作。当然，有些雇主根本不会支付工资或非工资福利，但在你问之前你永远不会知道。

虽然您已经获得了工作机会，但请采取以下步骤协商您的非工资福利。

第1步：查看整个包装。

如果雇主为您提供的薪水低于您的预期，请考虑谈判一些非薪资福利而不是底线。除薪水外，您还可获得任意数量的津贴和福利，包括：

• 健康和牙科计划
• 人寿保险
• 401（k）匹配
• 灵活的调度或远程办公
• 延长休假时间
• 运输或停车报销
• 搬家费用
• 午餐
• 保证遣散费
• 手机报销
• 健身房会员或补贴
• 衣柜津贴
• 学费或专业发展报销
• 育儿支持

您可以谈判的最常见的福利与休假或离开办公室有关。在CareerBuilder进行的同一项调查中，约有33％的受访雇主表示他们会提供灵活的时间表，而19％的受访者表示他们会提供更多的休假时间，而15％的受访者会让员工每周至少进行一次远程办公。

第2步：不胜感激，但要花时间。

“当学生收到录取通知时，说谢谢你是非常重要的，”波士顿东北大学MBA就业中心主任林恩·萨里卡斯说。 “在你开始尝试谈判任何事情之前，你要感谢雇主的机会（和）让他们知道你感兴趣和兴奋，并要求一些时间做出决定。”

在此期间，您可以权衡可用福利的利弊，以及基本工资。

第3步：优先考虑您的津贴。

要弄清楚您的谈判策略，请确定哪些额外津贴对您来说意味着什么。例如，如果你刚刚大学毕业，你可能不需要托儿服务，但你可能想问一下继续教育的学费报销问题。或者，如果您知道您计划结婚或计划旅行计划，那么额外的休假时间可能会更有利。您还可以考虑其他特权，例如更令人印象深刻的标题。

不要尝试镍和一角钱每一个福利或利益。请记住，当您进行谈判时，您只是在提出请求。如果你不问，你将得不到任何东西，但不是每件报价都需要协商。

“不必要的谈判会对你在公司的未来产生负面影响，”南卡罗来纳州斯巴达堡Wofford学院职业服务主管Jennifer Dillenger说。

第4步：问。

当您与潜在的雇主会面时，要清楚地了解您的优先事项并充满信心地摆在桌面上。

华盛顿乔治城大学麦克唐纳商学院管理学教授凯茜·汀斯利说：“当你处于当下状态时，我经常建议他们代表其他人进行谈判，而不仅仅是你自己。”特别针对女性经常低估自己的价值。如果你认为这是为了其他人，你会礼貌和专业，但你会坚定。“

第5步：以书面形式达成交易。

一旦达成协议，就可以达成协议。 “一个新的大学毕业生可能没有意识到写作的重要性，”Creative Group的执行董事Diane Domeyer说道，他是一家创意人事机构，在美国和加拿大的市场设有办事处。 “当你正在谈判条款时，他们会说，'是的，我们可以做到这一点'，有时候，如果你没有以书面形式获得，那么回忆可能很短暂。”

第6步：计划退出策略。

一旦你开始谈判，目标是通过双方都能满意的协议退出会议。所以，最重要的是，你需要在处理这种情况时保持委婉。

“请记住，这次谈判是第一印象的一部分 - 不要让他们后悔为你提供这份工作！”加利福尼亚州克莱蒙特市波莫纳学院职业发展办公室主任玛丽雷蒙德说。

最后，您可能不得不接受未来的雇主可能不愿意进行谈判。 CareerBuilder调查的雇主中有38％表示，即使无法达到候选人的工资要求，他们也无法提供任何其他福利。

在你进行谈判之前，如果雇主不愿意妥协，你可以决定是否仍然接受这项工作。如果您拒绝他们的提议，请保持尊重并感谢您的机会。感谢他们的提议和他们的时间，然后简要解释为什么这个工作的条款目前不适合你。不要忘记，你永远不想烧毁你身后的桥梁。

Anna Helhoski是一位负责个人理财的职员 Investmentmatome 。在Twitter上关注她 @AnnaHelhoski 并且 Google+的。

图片来自iStock。