制定市场预测估算|

相对而言，很少有营销计划因专业市场研究的预算而受益。当你不能将问题传递给专业人员时，你必须做出一些明智的估计。熟悉做好教育猜测的想法。许多人认为这有些神奇，他们不知道专家在研究生院学到的一些技术。不要担心。在毕业的商学院毕业并担任市场研究公司的副总裁后，我可以向您保证：复杂的数据分析很少适用于商业预测。无论预测模型多么细致，数学预测都是基于过去的结果。没有人知道未来。在大多数情况下，创建市场预测估计的最佳方法是找到专家预测，根据过去的数据进行估计，找到并行数据或应用模型。

查找专家预测

如果您可以找到已经发布的专家预测，或者如果您有预算支付专家预测的费用，那就太奢侈了。这可能意味着你不必自己做。

许多专家预测发布在你可以免费获得结果的地方。其中一些是政府的预测是免费的，一些是在采访或新闻媒体报道期间进行的专家预测，另一些则是专业预测，其亮点是向媒体发布，作为销售更昂贵研究的筹码。

你可以看看在已出版的新闻报道，互联网，图书馆参考资料和贸易协会出版物中对这些预测进行分析。在哪里可能会发现取决于您的行业和您的业务的确切性质。不幸的是，除了你之外，没有人能准确地找到你的行业和你的计划在哪里寻找，但至少你可以考虑一些例子。

美国劳工统计局定期公布工作展望，包括对某些种类工作到未来。如果您的营销计划需要计算会计师，首席执行官或重型机器操作员人数的增长，那么您可以在BLS站点找到。你也可以找到一个预测，显示计算机行业工作的增长预期或特定员工类别的增长情况。例如，如果你正在制定涉及软饮料的营销计划，你可以去国家软饮料协会的出版物

饮料世界

详细了解软饮料消费的五年预测。 几家主要商业杂志定期发布经济预测。您可以进入参考图书馆，并使用定期文献 的

读者指南查找与您的数据需求相关的已发布数据。 “商业周刊” 杂志每周都有关于商业展望的专栏，以及季度行业展望调查 根据过去数据估算 尽管过去并未真正预测未来，但它可以预示趋势。有时你可以在市场上找到过去的数据，并用它来预测未来。使用过去数据作为未来指导原则是预测的基础之一

然而，这对市场预测尤其重要，因为您经常会发现有关您市场近期过去的充足数据，即使您可以“ t找到市场预测。使用过去的数据将为您的预测提供一个良好的起点和合理的感觉。

过去的数据估算 - 示例

例如，我想要投资俄勒冈州莱恩县的餐厅设备市场。我可以去美国人口普查局州和县的QuickFacts发现，莱恩县在1996年有611个“饮食场所”，在1 年有639个。我不特别喜欢这些数字已有几年的事实，但他们是最新的，他们也比我能找到的任何其他数字更好。我可以通过使用电话簿中的黄页或其他方式来统计饮食场所，但是任何替代方案都是不切实际和昂贵的。所以我接受最新的可用人口普查数据。我计算了1996年到1 年的增长率，并将这个比率用于未来创建市场预测，如下图所示

添加常识和受过教育的猜测

这是我能做的最好的吗？也许不会。我可以将过去的数据作为基数，然后添加我自己的研究和常识来改进它。例如：

我可以联系当地的商会或餐饮协会，并在最近和可预见的未来要求专家对饮食场所的命运提出意见。如果当地专家表示餐厅出现热潮，或者餐厅出现问题，那么我可以利用这些信息来调整我的增长速度。在我的营销计划文本中，我会解释过去的增长率以及为什么我期望它发生变化。

我还可以向商会或地方政府查询经济增长数字。我可以比较1996 - 1 年期间的总体经济健康状况与2000 - 2005年期间的总体经济健康状况以及可预见的未来的预测。然后，我会相应地修改我的预计增长率，并在我的文章中解释增长率数据的来源。

• 重要的一点是，我不必大胆猜测餐厅的人口。从过去的数字开始，我提高了预测的整体质量。这主要只是常识和受过教育的猜测。