了解您的行业|
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一个标准的商业计划应解释行业的一般状况和业务的性质。您可能可以跳过这个内部计划,因为大多数目标读者已经知道该行业,但即使在这种情况下,采取一步,重新审视可能是有价值的。
无论您是服务商业,制造商,零售商或其他类型的企业,您应该进行行业分析,描述
- 行业参与者。
- 分销模式
- 竞争
有大量信息可用 - 太多, 事实上;你最难的任务就是全部筛选。有业务分析,财务统计,人口统计,行业协会以及完整商业计划所需的一切网站。
行业参与者
您不能轻易描述某种类型的业务,而无需描述参与者的性质。例如,在一个像长途电话服务这样的行业之间存在巨大差异,在这个行业中,任何一个国家只有几家大公司,而像干洗这样的行业,其中有数以万计的小型参与者。
这可以对商业和商业计划产生重大影响。例如,餐饮业就是我们所说的 粉碎的 ,与干洗行业一样,它由许多小型参与者组成。另一方面,快餐业务由少数几个全国性品牌组成,他们参与了数千个品牌店铺,其中许多都是特许经营。
经济学家们谈论行业整合时期,许多小型参与者倾向于消失并有少数大型球员涌现。例如,在会计领域,有一些大型国际公司的名字众所周知,成千上万的小企业。汽车业务由几个参与数千个品牌经销商的国家品牌组成。例如,在计算机制造业中,有一些知名度很高的大型国际公司和数千家小公司。