我是如何得到我的第一位顾客：我销售自己，而不是我的生意|

这个故事是Bplans的“我是怎么做的”系列的一部分 - 真正的企业入门，解决问题和寻找成功的真实故事。

CALM业务部门的Cailen Ascher：

“一开始，我没有专注于销售，而是专注于建立自己的专业知识 - 我创建了免费的每周通讯，我举办了免费的网络研讨会而且我还为行业出版物撰写过文章（以及我今天继续的所有这些做法）。我知道，在人们向我购买产品之前，他们必须知道，喜欢并相信我，所以我专注于增加价值并展示我的专业知识。“

我的第一位顾客来到我身边感谢我的一些免费内容发布在LinkedIn群组中，我们都是其中一员。在意识到我提供的信息的质量之后，他们购买了近1000美元的一对一辅导！

“我认为对于刚开始的任何业务而言，最重要的事情之一就是像专业人士一样行事，无论你是否做过任何销售！这是我与任何与我共事的人一直强调的事情 - 如果你想成为你所在领域的专家，你必须采取行动，思考和说话。没有人'以'专家的身份'膏'你 - 你通过不断地出现并向观众提供有价值的内容来赢得这个头衔。当你持续提供优质内容时，人们会开始寻找你，并询问他们是否可以与你合作或向你购买！“

CALM biz创始人Cailen Ascher是营销专家和瑜伽老师，瑜伽老师帮助他们将自己的教学“爱好”转变为有趣，充实和可持续的职业。

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