解释和说明|

é·éå¸èæ¯å·¾

如下表所示，有很多正式计划文件中的部分内容基本上是向外界描述和解释您的业务。我想回到第一部分的总体计划大纲，并且这次看看需要添加的描述和解释，作为正式商业计划文档的支持信息。

部分	注释和注释
1.0执行摘要 1.1目标1.2任务1.3成功的关键	这些非常符合计划的核心。跳到下一节，根据需要着装，查看执行摘要。
2.0公司概要 2.1公司所有权 2.2启动计划（针对新公司）或公司历史（针对正在进行的公司） 2.3公司地点和设施	正式计划应该包括基本概述，以帮助人们了解公司的形成，历史（如果有历史），地点，设施，知识产权等等。如果您是一家创业公司，则将您的创业成本计入，或者如果您是现有公司和正在进行的公司，则将过去的绩效信息也纳入考虑范围。
3.0产品和服务 3.1产品和服务描述 3.2竞争对比 3.3销售文献 3.4采购 3.5技术 3.6未来的产品和服务	您已经在计划的核心中经历了这一点，但现在我们正在讨论说明和解释。把事情简单化。但请记住，这是关于可信度的很多内容。你证明你有一个有趣的商业产品，通常是外人。证明 - 设计，专利，引用和插图 - 非常重要。很多人在正式的商业计划文档中犯的一个错误就是对技术的解释太多。业务计划是关于业务的。留下附录的技术解释。
4.0市场分析总结 4.1细分市场 4.2目标细分市场战略 4.2.1市场需求 > 4.2.2市场趋势 4.2.3市场增长 4.3行业分析 4.3.1行业参与者 4.3.2分配模式 4.3.3竞争和购买模式 4.3.4主要竞争对手	这主要是您在本节中所做的市场证明。
5.0策略和实施总结 5.1策略金字塔 5.2价值主张 5.3竞争优势 5.4营销策略 > 5.4.1定位语句 5.4.2定价策略 5.4.3促销策略 5.4.4分销模式 5.4.5市场营销计划 5.5销售策略 5.5.1销售预测 5.5.2销售计划 5.6战略联盟 5.7里程碑	您已经思考过。你有你的计划的核心。这是你在文本中解释它的地方，最好是简单易读的文本，充满了重点。好消息是你确实知道你的营销策略，销售策略和其余部分。坏消息是，当我们作为辅助信息加入时，你必须花时间来解释和描述它。完整的计划需要对你在有机计划中的关键数字和表格进行文本解释，你去计划。这包括解释销售预测背后的假设以及里程碑表中的业务活动。添加简单的文字，用很多子弹代替长段落。
6.0管理摘要 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队差距 6.4人事计划	对于投资计划，管理团队的描述往往是最重要的部分。专业投资者通常认为管理团队是降低风险的最佳途径。他们希望看到背景，记录和成功。天使投资者遵循相同的模式，商业创业竞赛的商业计划也是如此。您在费用预算中编制了人员计划，并将其与完整的财务预测盈亏相关联。这是将该表放入计划的地方。组织结构是谁在做肉体和骨骼中的计划的基础逻辑。大多数标准计划都包含此时的组织结构图。管理团队差距部分为高调计划建立了可信度。如果您正在为投资者或商业计划竞赛制定计划，您的读者可能会看到这些差距。不要忽视它们。
7.0财务计划 7.1重要假设 7.2主要财务指标 7.3盈亏平衡分析 7.4预计损益 7.5预计现金流量 7.6预计资产负债表 7.7业务比率 7.8长期计划	通常正式的完整计划从本章首先对基础财务策略进行简单的总结说明。例如，这可以作为投资增长的参考，对多轮投资进行规划。或者可以通过贷款来融资增长，无论SBA是否保证。或者它可能是简单的引导（尽管那些企业不太可能需要正式的商业计划文档）。然后本章的大部分内容都是展示我们在本书中讨论的财务预测。跳过太多计划的一个非常重要的补充是在文本中提供基本的解释。在表格中突出显示增长率和关键点。