采访Braintree首席执行官Bill Ready：你想成为一名企业家吗？

首席执行官Bill Ready是创业公司的老手 - 布兰特里是他的第四家早期公司。 Braintree为OpenTable，Fab.com，Airbnb，优步，愤怒的小鸟和Living Social等公司提供在线和移动支付技术。我们很幸运能够抓住比尔来窥探他的创业历程。

到目前为止，请告诉我们您的职业生涯。

BR：我的职业生涯始于工程师。我是路易斯维尔大学的计算机科学专业，并成为银行软件初创公司Netzee的第一位工程师。 Netzee最终于1999年11月在互联网泡沫时期上市。后来我加入了emphesys，这是一家数字健康计划公司，于2002年与Humana合并。就在那时，我从哈佛商学院（Harvard Business School）的创业世界中休息一下，使我的铅笔稍微磨一下，变得更聪明。在哈佛商学院之后，我加入了麦肯锡。但我仍然喜欢早期阶段，并在三年后离开麦肯锡，在出售公司之前运营iPay Technologies，一家银行支付处理器。在iPay之后，我加入了Accel作为驻留执行官，在他们投资Braintree之后，他担任首席执行官。

哇 - 到目前为止，这是一个相当不错的职业。 HBS和麦肯锡的经历为您的创业工具包增添了什么？

BR：在我去哈佛商学院之前，我是一个体面的工程师和一个好产品的人。我一直斗志旺盛，足智多谋，这些特质帮助我成功。哈佛商学院和麦肯锡帮助提出了一种结构化的方法来审视企业，并以更精细和分析的方式思考增长计划。单靠分析还不足以成功 - 你必须愿意卷起袖子来建立一个伟大的企业，但是如果没有HBS，我会成为一个优秀的产品和工程人员，而不是成为一个可以经营企业的人。

在Accel投资之前，Braintree已经被引导。请与我们讨论自助与投资者资金的利弊。

BR：Bootstrapping促使您更加周到地发展业务的有效方式，例如：使用病毒与传统的昂贵营销。当您立即获得资金时，您可能会延迟或忽略货币化。但如果你有一个很大的想法或机会，资金可以真正加快你的进步。 Accel的投资为Braintree带来了资源和优秀的合作伙伴。 Accel在招募和帮助我们建立团队方面非常有帮助。一个自负的心态，加上资源和一个伟大的合作伙伴就像拥有企业家精神加上严格的HBS /麦肯锡培训。它最大化您成功的机会。

Braintree正在采取一个非常雄心勃勃的目标，试图取消PayPal作为电子商务首选的支付平台。有哪些关键功能可以使您的产品与众不同？

BR：考虑这个问题的最好方法是将移动空间中发生的事情用作模拟物。在iOS和Android平台出现之前，你 可以 构建一个移动应用程序，它只是复杂得多，因为要做到这一点，你必须处理电信模型的潜在复杂性。一旦iOS和Android出现，车库中的2个人可以构建使用复杂GPS功能的东西，而无需了解任何有关细胞信号的信息。车库中的两个人正在使用与Facebook等大公司用来构建移动应用程序完全相同的平台。该平台允许您抽象出底层的复杂性。

在支付领域，如果你是一家创业公司，你可以使用PayPal，因为没有其他地方可以去。 PayPal最初是eBay卖家的支付解决方案，所以它针对的是小型企业。假设您开始获得更多音量，或者希望更多地控制结帐流程。然后，您迁移到拥有支付中间市场的Authorize.net。您的公司会变得更多，您希望能够开始接受国际付款。然后你再次迁移到Cyber​​source或Paymentech，它们都是大公司（分别是Visa和Chase）所有，除非你超过一定的规模，否则通常不会和你交谈。在Braintree，我们认为您对工具的访问权限不应取决于公司规模 - 不需要进行多次迁移。我们提供PayPal的快速​​设置，具有更大系统的功能。然后我们将它与Zappos一样的客户支持配对。我们通过更好的软件解决了95％的问题，而最后5％的问题，我们通过卓越的服务来处理，因为当存在欺诈问题时，您希望与真实的人交谈！

你在创业生涯中取得了很大的成功。对于刚开始的人们有什么建议？

BR：每当你追求创业的时候，你就会冒很大的风险并承担定期工作的机会成本。你需要确保你对这个机会充满热情 - 如果你不能在晚上睡觉，因为你没有追求它，那就是什么时候冒险。因为有很多起伏和失败的处理。没有“确定的事情”。你必须通过挑战来实现目标。我已经取得了一些成功，但遇到了艰难的时期 - 网络泡沫在Netzee上市后很快爆发，9月11日袭击发生在我加入集市后不久，我开始在iPay，一家在2008年1月向银行销售的企业，就在金融危机之前。如果你对自己正在做的事情有信心，那么就可以更容易地度过起伏。