您的广告是否让您看起来便宜？ |

我今天早上打开了一个明亮的蓝色Val-Pack信封，就像我有时候做的那样，更多的是出于营销人员的好奇心。我不使用优惠券;对我来说，节省一些钱是太麻烦了。但是我通过优惠券来查看谁是广告，他们在做什么广告，以及是否可以在那里找到任何关于博客的内容。开玩笑。这就是今天的额外奖励！

所以当我在阅读无尽的披萨和洗车优惠券时，我注意到与那些本地小公司相比，大公司的广告存在巨大差异

圣牛 - 这正是什么我总是咆哮和raving about，在这里印刷。甚至全彩色！尤里卡，我已经击中了营销顾问黄金！

但是在我分析优惠券之前，让我们看看你能否发现这种差异。我会给你60秒…准备好了吗？ GO …

好的，时间到了。你是怎么想的？

放弃？

我最好总结一句话： VALUE。

你有没有注意到当地公司自动假设我们关心的是是PRICE？而更大的国家公司对我们的需要，想要或痛苦说话？您是否看到？

Petrillo的说： “ 专业汽车修理 - 少。”翻译：我们 说 我们很专业，但我们不指望您像专业人士一样付给我们我们希望您支付我们的费用少于您付给专业人员的费用……

Lucky Cleaners说 ： “停止为干洗支付太多费用……我们是镇上最优质的清洁工！ “翻译：我们是镇上最优质的清洁工，但我们并不指望您像我们这样付钱给我们……您可以支付我们比支付其他不太好，不那么高质量的清洁工更少的报酬。

现在在现实世界中，“质量”和“便宜”是不是互斥的？真。说实话。像消费者一样思考，而不是企业主。你真的可以得到质量 和 便宜吗？通常不会。这就是为什么我们购买名牌而不是通用名称，为什么我们选择麦当劳星巴克咖啡和Safeway over Food4Less。

对我来说很便宜，它会味道不好，或者它会在一天内破碎。质量说，它会更好，它会持续一段时间。那么，一家公司怎么能够“质量好”又便宜呢？它不能。

现在比较这个消息与国内公司的说法：

Sports Authority ：“ 得到了你需要的Spring？找到你想要的所有装备……“ 翻译：我们知道你需要什么，我们知道你愿意为此付钱。但是因为这是Valpak，而且您期望它，我们会给你20％的折扣。但它没有说“因为我们便宜而购买我们” - 任何在这里购物的人都知道，即​​使有20％的折扣，它也远没有便宜。

Anderson Windows： “ 为什么放气你的家的价值与廉价，丑陋的窗户 ？“翻译：你不想让你的家看起来丑陋吗？那么为什么你会买便宜的窗户？我们收取更多费用 - 但我们知道您会支付费用，因为您想保护您家的价值，而且不想看到丑陋的窗户。

课程：

大公司理解 VALUE。他们明白，当他们用语言，按照他们的条件，以及他们真正需要的产品和服务与潜在客户进行沟通时，他们并不一定是成本最低的企业。

我做我做的事的原因是因为我曾与大型跨国公司合作过，而且我曾与小公司合作过，并希望采用大公司使用的工具和实践，并教导小企业如何避免浪费资金追逐不良营销。这个例子很好地说明了这一点。

做好基础至关重要。学习你的客户，你的竞争对手和你的市场是基础。了解你的目标市场和他们为什么购买他们购买的东西是至关重要的。弄清楚你与竞争对手的不同之处至关重要。学习如何有效地沟通这些事情是强制性的。或者你将永远不得不退缩。谁想要在价格上竞争？谁想成为CHEAP？你不愿意收取你真正值得的价值，并被称为质量公司吗？

你的广告对你的公司有什么看法？告诉我们！