剪切饼图：分割，设定目标。 |

市场细分概念对于市场评估和市场战略至关重要。将市场划分为可行的细分市场 - 年龄，收入，产品类型，地理位置，购买模式，客户需求或其他分类。定义你的条款，并定义你的市场。当然，市场也在变化。不要以为你在几年的时间里就知道你的市场。退后一步，重新焕然一新。

细分可以在理解您的市场方面发挥巨大作用。例如，当一家本地电脑商店将其客户细分定义为“高端家庭办公室”和“高科技小企业”时，细分市场对其客户说了很多。

当我在20世纪80年代中期咨询苹果电脑时，我们将市场划分为可行类别，包括家庭，教育，小型企业，大型企业，和其他所有人。苹果的其他一些团体也将政府作为特定的细分市场。在您定义细分市场时，您指向了解市场。<20>在20世纪70年代，我认识一家通过零售渠道销售糖果的公司。他们以一种将一系列产品定义为“口头满意”（包括糖果，饼干，软饮料和袋装薯条）的方式对市场进行细分。细分帮助营销人员了解他们真正的竞争对手，这不仅仅是其他糖果，还有针对同一客户资金的其他产品。这种理解改善了营销和销售计划。

在今天的业务中，很容易看到细分行为。考虑与向父母出售相同产品的广告相比，向儿童出售产品的广告的语气，内容和媒体不同。汽车公司将他们的广告从一种类型的程序改变为另一种程序。站立喜剧演员罗伯特克莱因曾经开玩笑讲述改变音乐风格以配合观众的啤酒公司广告。他抱怨说他一直拿到乡村音乐版本，但他更喜欢蓝调版本。做过这些广告的公司使用音乐风格来应对不同的目标客户群体。

在开发细分时，考虑哪些因素会影响目标群体的购买，媒体和价值模式。年龄在选择餐厅方面是否重要，或者风格和食物偏好更重要？收入水平是一个关键因素？教育？我怀疑有些餐馆会比其他餐馆向大学毕业生出售更多餐食。这是因为教育，年龄还是收入水平？这取决于你的业务。

大概你已经完成了对分割的思考。这是该计划核心的核心市场思想的一部分。此时，随着您寻求更多更好的证明，请在您的细分中添加一些数字和可靠来源和创意。把它正确地纳入你的策略。批判性和战略性地看待你的分割。这是最好的细分？一定要修改和擦亮你的号码。