剪掉它！ （一些最佳和最差的优惠券运动策略）|
近期历史上最成功的优惠券活动之一是由快餐店麦当劳进行的。他们找到了一种让客户花更多钱的方法，以获得大奖的机会。麦当劳发现，通过提供大型和超大型食品的游戏件，他们可以在没有它的情况下将销量翻倍。多年来这一策略已被证明是成功的。没有人注意的是他们不得不为了得到它们而购买一顿饭，而不仅仅是一顿饭，一顿大餐。因此，不是每人卖出4.00美元至5.00美元的食物，而是每人售出7-8美元。
着名零售奖励
超市并不遥远。现在很多超市给出的物品总量都有积分。这些点可以加快速度。例如，一些超市有点燃气折扣。由于天然气价格的不确定性，提供天然气折扣点非常明智。消费者不仅在天然气方面节省了大量费用，而且超市现在通过客户的出价来实现客户忠诚度，以节省资金。这项促销活动让消费者在各个商店的价格购物感到担忧，最终促进了超市的销售。
Blockbuster's Failure
当Netflix上市时，人们被租用电影的能力吸引过期罚款。百事可乐为了重新迎接新的竞争对手，决定发起类似的宣传活动，并宣传他们没有收到滞纳金。其目的是为了吸引人们回到视频连锁店，努力与Netflix竞争。它在链条上反弹，时间很长。人们不再像往常那样保留电影或视频，而是开始收集它们并将它们存储起来，就好像它们拥有电影一样。为了使问题更加复杂化，Netflix提供了象征性收费的月租金，没有滞纳金。 Netflix公司的业绩超出Blockbuster的说法是，尽管每月收费，该公司足够聪明，可以限制一个人一次可以拍摄的电影数量。
折扣销售导致餐馆消失
Groupon是人们省钱的好地方 - 通常为50％或更多 - 用于在其所在地区外出就餐等活动。虽然许多企业使用折扣网站作为吸引客户的方式，但当这些优惠券冒险行为管理不善时，它可能会给企业带来灾难。对于位于芝加哥的Drew's Eatery来说，情况确实如此。 Drew's Eatery因为管理不善而提供折扣优惠，尽管拥有业主在商业领域的经验。人们没有意识到的是，Groupon占用了消费者工资的一半，仅为企业本身提供了四分之一的价格。就Drew的食堂而言，仅仅用于支付他们出售的食品的成本是不够的，而且之后有几笔交易，店主关上了门。
大量的准备和研究工作都用于推广一项活动，但不幸的是，没有任何一项活动能够成功的保证。运气和营销策略在确定优惠券活动真正成功或灾难性时扮演重要角色。
参考
