化妆品制造业务计划样品 - 执行摘要|

执行摘要

Bluespa是一家创建品牌概念的公司，该品牌概念包含利用多种销售渠道的皮肤护理和运动服饰。我们正在寻求经常性投资来为品牌的发展提供资金，并将公司定位为IPO。接下来的计划解释了我们的市场，我们的价值主张和我们的市场细分策略。详细的财务计划提供了我们的销售和利润预测的清晰视图。这些计划显示了Bluespa将如何在第三年运营中实现盈利，并在五年内为股东带来股权回报率。

Mission

建立Bluespa作为代表皮肤护理，健身服装和配饰品质的重要品牌。我们将使用高质量的制造和研究，创造性的营销计划以及使用实体零售店，互联网存在和消费者目录的综合分销网络来实现这一目标。

通过利用这种多渠道方法，我们将能够快速有效地到达优质个人护理产品的利基市场。它将使我们能够在目标市场内开发Bluespa作为高品质皮肤和身体护理产品的品牌。

公司

Bluespa是俄勒冈州的一家公司。该公司由Ray和Barbara Brunner创始人全资拥有。董事会由七名成员组成： Brunner，另外一名管理层成员，Brunner先生任命的三名外部董事以及两名主要投资者任命的代表。

Brunner先生和夫人在零售方面拥有65年的零售经验行业。他们两人都曾在这个领域的主要公司担任高级管理职位。

该公司的总部位于俄勒冈州波特兰市。租用的办公空间应足以满足前几年规划的员工规模增长。

从第1年到第5年，我们的人数将从10人增加到65人。这种增长的大部分将来到店面人员，其余的将是支持人员。我们相信该计划显示了一个受控和保守的人员增加。

产品

皮肤和身体护理产品将在我们在法国和加利福尼亚的合同工厂开发和生产。服装产品的生产将通过我们的体育相关服装合同制造商进行管理。配件的生产将通过与运动相关的高品质配件制造商的合同进行管理，包括：批发市场的箱包，帽子，手提袋和袜子

Bluespa将有两条产品线，护肤和健身服饰。在护肤系列中，我们将提供各种产品，包括眼部卸妆液，洁面霜，面部磨砂膏和面膜以及身体乳液。在健身服装系列内，我们将首先提供莱卡产品，如紧身裤和短裤，再加上涤纶和棉质上衣。

我们的定价策略是将我们的产品定位于高品质中低档的货架价格产品和品牌。我们通过仔细的市场比较和调整包装尺寸来实现这一目标。

我们相信，我们创造未来产品机会和成长的能力只会受到我们的想象力和吸引了解品牌概念的优秀人才的能力的限制。

市场 Bluespa将占据独特的市场地位。没有其他品牌提供包括护肤品，化妆品，健身服装和配饰的专业线。但是，在每个类别中，重要品牌确实存在。各组的质量和价格差异很大。 Bluespa将被定位为优质品牌。美国化妆品市场在过去十年中的年增长率很高。仅去年一年，市场增长超过10亿美元。传统产品之间明显的分工正在变得模糊，新的产品线如芳香疗法也在不断涌现，为盈利创造了新的利润空间。

由于女性顾客被严重忽视，因此在健身服装和配饰方面存在巨大商机。大多数大公司不生产专门针对女性顾客的产品。彪马是唯一一个开发出女性健身服装系列的品牌。对于他们来说，早期的销售是非常特殊的，这进一步突出了这一类别的潜力。

在护肤和化妆品类别中，竞争可分为三类：商业 - 即。 MAC，起源，哲学，Erno Laslo和Shesheido;临床 - 即。契尔氏，倩碧，娇韵诗和Hauscha博士; Spa - 与水疗相关的私人品牌品牌

顾客

由于Bluespa是一个零售（直接到最终用户）和批发（通过经销商到最终用户）的策略，我们的目标顾客必须分成两个不同的团体，最终用户和经销商。

我们的目标终端用户年龄在24岁至65岁之间。他们是女性都市专业人士，至少有一些大学。这位消费者拥有积极的生活方式他们关心社会和环境问题。心理和身体健康对他们很重要。他们属于一个健康俱乐部;采取瑜伽，彼拉多或太极拳课程。老化的影响和保持年轻的外表是他们生活的一部分。

我们的批发分销目标客户（最终用户）将成为经销商，他们承认这位消费者的需求以及她的身份。我们已经使用了分销商这个词，因为它们不会局限于零售商。我们将通过四个不同的经销商渠道与消费者取得联系。水疗和健身俱乐部，生活时尚零售商，化妆品专业零售商和精品百货公司。

有一些新的需求趋势影响了市场并创造了更多的机会。这些趋势包括恢复年龄，久经考验的自然疗法;越来越多的消费者希望从护肤产品中获得更多的整体效果和治疗效果，而今天的消费者对于个人护理产品的好处更加了解和好奇。

金融

为了推出其独特的产品系列Bluespa需要初始费用。 Bluespa零售店的销售计划从第1年到第5年迅速增长。在这段时间内，我们的批发收入计划将大幅增长。 Bluespa在我们运营的第三年将变得有利可图。初始增长将通过股权投资和债务融资相结合的方式融资。我们的比率完全在谨慎的范围内，我们的增长计划是具有挑战性的，但也是现实的。

需要实际的图表？

我们建议使用LivePlan作为为您自己的商业计划创建图表的最简单方法。商业计划

1.1目标

在第一年第二季度推出Bluespa零售。

1. 在第一年第三季度推出Bluespa批发。
2. 在年底前实现高于平均维持保证金的中值利率4.
3. 在2005年年底之前产生股本回报率。
4. 2006年成功上市时的位置蓝图。
5. 1.2任务

将Bluespa建立为代表护肤质量的重要品牌，健身服装和配件。我们将通过以下方式完成这项工作：

高质量的制造和研究。

1. 创意营销和公关计划。
2. 在2001年创建实体零售店。
3. 开发批发分销网络将于2001年第三季度推出。
4. 在2002年第一季度成功推出Bluespa网站。
5. 2003年第三季度成功推出消费者目录。
6. 1.3成功的关键

优质产品

1. 人力
2. 产品物流和质量控制
3. 在关键零售帐户中进行产品投放
4. 在实体，目录和电子商务中的垂直零售业务
5. 通过公关和产品布局的结合，在意见领袖中形成关于这个“热门新品牌”的“嗡嗡声”