良好的营销计划能够销售一个平庸的产品吗？ |

我最近与一位小企业主合作，他告诉我她知道她的目标市场。她确实能够详细描述她理想的客户，但在列出她的潜在客户的需求和问题时，她并不那么健谈。

上面提到的参与网络活动，在YouTube上发布了几个视频，熟悉大多数社交媒体营销工具。她也是一位体面的演讲者，活跃在Facebook上，我可以证明她在Twitter上获得数千名粉丝的成功。她似乎做的都是对的，但她并没有成功地将潜在客户转化为客户。

为了给她提供一些富有成效的建议，我们分析了她的营销计划，包括她的核心营销信息和营销预算。我们的讨论最终转向了她的产品。她为什么不能卖出看起来很好且包装完好的产品？她应该责怪经济衰退吗？

我们得出的结论是她的产品和营销信息没有足够的深度从竞争对手的消息中脱颖而出并将潜在客户变成客户 。此外，她的产品没有提供新的解决方案来解决目标市场遇到的实际问题，也没有满足她理想客户的迫切需求。她没有优势 - 钩子不见了。她不能将运动鞋卖给需要正装鞋的潜在客户。 小企业主常常爱上他们的产品和服务，并停止思考他们的目标受众和不断变化的需求。我们倾向于相信我们知道我们所服务的观众，但我们应该停下来再想一想