促销剖析：构建成功公司文献的循序渐进指南|

我永远不会忘记我的第一个客户，无奈地大声对我说：“拜托！制作体面的广告不应该很难！任何人都可以做到这一点！“

之后的二十年以及数百次营销促销活动中，我不再让人感到沮丧，因为我学会了分解促销活动的肉和骨头，以更好地理解如何生产有效的广告和文献。

但任何人都可以做到这一点？我不确定我是否同意我的老客户，但肯定有一些信息和设计的共同点，可以分开来看，以便构建成功的营销抵押品。

无论您是新手设计师或寻找一些声音设计和复制建议的客户，本指南可以帮助您了解促销活动的解剖结构以及如何在经过验证的参数中构建每个促销活动。

另请参阅：横幅，标志等：我们的线下营销材料的热门选择

1。促销的核心：标题

为您的促销留​​下生命

您的标题是您晋升的关键部分。这是让它具有生命和意义的心跳。

标题可以与“sale”这个词一样明显，或者只是您的产品名称。这完全取决于上下文。为什么在小册子或销售表的封面上使它变得复杂？但是，再说一次，为什么要在杂志广告的标题上使它超级通用，你想要注意？

有效而不是聪明

标题可以是有趣的，聪明的，鼓舞人心的，诱人的等等。但它不能与你的产品和商业信息无关。有许多企业习惯于试图平息双关语或知名词组，这是因阅读太多小报而产生的一种信念。

如果你能够使用聪明的文字游戏来表达你的观点，那么这就是大。但是试图“变聪明”应该 永不 成为你写标题的动机。

不要为了它而使用幽默（并避免可怕的“双关语”）

这里是将类似产品的实际标题与非常不同的处理方式进行比较：

“无论是否有携带武器的权利，我们绝不会容忍承担脚的权利。”

在我看来，Kenneth Cole鞋的标题（上图）让观众想知道：这里卖的是什么？正在做什么？这些信息如何被采取行动？

鉴于这则广告也试图在某种程度上作出社会声明，这看起来像是一个“双关”的错误地方，整个事件导致一个令人混淆的陈述带着强硬的幽默感

“Metro Shoes返校销售 - 快乐的脚让快乐的人变得快乐！”

乍一看，这个标题（上图）可能被认为是相当不起眼的。然而，Metro Shoes的这个标题正在完成其工作，因为它明确定义了这篇宣传文献的信息和目的。

标题应该告诉观众：

• 你是谁
• 你是什么销售
• 您正在解决什么问题

标题示例

以下是您可以为自己的业务采用的标题策略的几个示例

• 吓唬观众：“有点失误这让农民每年花费3000美元！“
• 轻松观看者： ”早上好，跟着好Nytol。“
• 推动观众：”没有什么比坐在沙发上更痛苦。“
• 诱惑观众： “驾驶除雪车的人如何驾驶除雪机？”
• 激励观众： “不要梦想获胜。训练它。“
• 幽默观众： ”一个英国啤酒如此真实，它会让你的牙齿弯曲。“

另请参阅：4社交媒体错误您的企业应该避免

2.促销的大脑：副本

聪明地写你的身体副本。无论您是为广告还是整个小册子撰写段落，正文都应反映您业务的大脑和声音。不要只剪切和粘贴复制样式;知道你是谁，以及你在和谁谈话。

如果你正在为一家科技公司做广告，你需要听取消息灵通和聪明;然而，如果你拥有一个事件业务，听起来很“乐于助人”，而不是有趣和乐观，这显然是错误的做法。

为你的副本制定计划

• 在你写之前想想： 考虑你要提供什么并写下这些功能 - 更重要的是，您的产品和服务的好处
• 了解您的受众：清楚您的通话对象并相应地采用您的副本语音
• 使用简单的单词当你可以： 是自然的，但聪明的，并避免营销术语
• 不要被动地写： 不要说“我们试图提供最好的服务”，当你可以说“我们提供最好的服务”
• 讲述一个故事：
  • 介绍自己
  • 告诉人们你提供的是什么 - 不仅仅是表面上的，而是你真正提供的产品或服务的结果
  • 告诉人们你为什么会'重新提供
• 给人一个确定的结论：为您的故事提供一个外卖

从一开始就采取行动

描述客户获得的利益fr尽可能快地开展您的业务。这种好处真的是客户所追求的。是否便宜，是否更快，是否更新，是否会让我的头发长出来？

将副本分成副标题

不要用长段落写。让你的段落简短而亲切，并确保每个段落都有一个副标题，以帮助您将副本组织成易于阅读的故事。

当人们阅读您的促销信息时，副标题应该对您提供的内容做出很好的总结而不需要阅读每一段。

子弹和其他技巧是你的朋友

不要害怕子弹或逐项信息。汇总的功能和亮点列表是一种快速而有效的方式，可让人们注意主要优点，同时为查看者提供易于理解的信息。

如果您可以将复杂的信息放入简单的数据图形或图形中，则可以这样做。

包含号召性用语（CTA）

永远不要忘记您希望人们对促销活动做些什么，重新提供。让客户做你想做的就像放牧猫！

人们有很短的注意力，让他们看到你的电话号码，兑换你的优惠券，链接到你的网址，或访问你的商店远比让他们阅读您的任何正文副本

让您的号召性用语容易被看到，并激发读者为什么应该采取这一行动。以下CTA仅是常用CTA语言的几个示例：

• 立即拨打电话
• 加入派对
• 在
• 处发现秘密了解我们的做法
• 在
• 访问我们的网站
• 免费注册
• 立即致电
• 立即致电与成功专家交谈
• 就像免费奖品一样？在Facebook上与我们一样！

在

找到自己的风格另请参见：如何保持与您的业务相关的折扣

3。促销的主体：设计

您的促销活动的设计不仅仅是吸引人的，还有助于观众了解您所呈现的信息。这是你的文学作品的肉，填补了一个主意的骨骼。

设计和谐

• 你必须了解单词和图像之间的关系。在开始设计之前，请考虑以下事项：切勿使用图片，因为它看起来“很好”
• - 您在广告，宣传册或其他促销活动中使用的任何图片都需要与标题或图片相关您正在呈现的信息全部都在构图
• 中 - 具有您的副本放置位置以及相关图像最能补充这些信息点的视觉计划 在小册子和其他有大量复印点的文献中，
• 考虑在每张图像下添加标题使用颜色屏蔽，不同的字体样式和其他技巧
• - 作为设计的另一个方面需要注意设计使每个文本块都可读

- 尽管取决于字体和阅读器，通常，每个正文副本的字体重量至少应为10磅，图片标题不得少于7分

协调您的促销活动，同时包含图像和副本。想想你的影像，并复制在沙滩上，携手并进！

公司宣传细分，说明每个组件如何清晰地呈现给观众，每个设计元素协调运作。

三项法则

我从来没有听说过这个术语，但三部曲的规则是一个伟大的作曲指南，可以为您制作的每一页文学作品考虑。这是一个很好的规则，可以让你设计的方式自然符合观众看到和遵循视觉信息的方式。

通过将页面分成三个垂直或水平部分，您可以创建一个自然布局结构和眼睛流动

三种布局的各种规则，其中包括一个完整的线框，其中包含标题，副本和在三格栅格图案内布置的图像