6业务构思验证策略，以改善您的业务规划|

在精益创业方法中，最重要的要素之一就是走出建筑物。您必须进行客户访谈和网站使用测试，甚至可以设置一个小型PPC活动来确定市场是否对您提供的产品感兴趣。

在本文中，我将简要介绍最佳验证您今天使用的商业理念的做法。理想情况下，您将能够使用业务计划和摊位套餐的结果来说服投资者和其他业务计划接受者，您的想法值得投资。

另请参见：我们的最佳资源可帮助您找到经营理念

与潜在客户交谈的重要性

当您以允许与潜在客户对话的方式验证您的想法时，您有机会在投资前调整您的产品并修改市场启动策略，在错误的地方沉没了太多的资源

构思验证和精益计划

由于精益创业和精益计划方法改变了构思新业务概念的方式，构思验证越来越受欢迎。

但是，它超越了精益计划流程：从验证您的想法中吸取的经验教训也可以应用于投资者投资和市场进入战略。想法验证不应该仅仅帮助您进行概念化，实际上在启动过程的其他方面会产生很大的回报。

因此，尽可能在您的调查，采访和测试销售职位中嵌入潜在客户的机会，或者否则为后续工作创造机会

毕竟，在验证时，您应该与目标受众的一部分交谈，为什么不尝试编译一批测试用户或测试买方，而您已经在

另请参见：精益计划简介：如何更快速地规划和增长

启动验证策略1：访谈和离开建筑

这是一个旧的 - 我们在Bplans中提到过它之前 - 所以我将重点介绍一些关于实际流程的建议，以补充已经积累的知识。

询问开放式问题

通常采用面试作为精益计划的验证策略以产生高质量的反馈（与数量反馈）。

一个非常im因此，编写面试脚本时的重要规则是，很少有/没有问题和许多开放式问题。理想情况下， 而不是会给您提供任何解决方案，但应该让您更深入地了解您的潜在客户对解决方案应解决的问题以及消费习惯的看法。

避免收集偏见的反应

被访者的偏见是真实的，因此理想情况下，你面试的人不一定知道你正在考虑创业。

如果他们知道你的计划，会给你各种积极的指标，会导致你错误地验证自己的想法。然后，当这一天到来时，你将参加一场死马比赛 - 因为也许没有人真的会花钱在你的解决方案上。

每个人都希望你对自己的商业努力感到良好和自信。因为你是一个如此可爱的人，所以你现在有一个很大的问题。不是开始的好地方！

启动验证策略2：社交媒体调查

社交媒体调查的美妙之处（对于所有创建者来说，他们都有自己的追随者，或者以某种方式能够获得足够的支持劫持其他渠道或群体进行严肃的社会评估）是因为他们执行起来快捷方便。

尽可能收集定性数据

社交媒体调查可轻松为实际人员提供可靠的定量数据。也就是说，一些调查情况甚至允许一些定性数据。

例如，受欢迎的是评论，建议或甚至音频备忘录的小文本字段，这通常会结束调查。顺便提一下，Facebook调查可以设置为允许参与者自行添加答案字段，这种功能有时也可以提供有价值的见解。

专注于以正确的方式提问正确

在设计社交调查时，确保你以正确的方式向正确的人提出正确的要求。社交渠道是灵活的，因为它们很脆弱 - 一个错误的词可以使大量参与率（这也可能导致评论和分享）和被忽视之间的所有区别。

一个好方法的例子是问一个针对腰痛患者的特定人群，他们可能会使用与该群体一起使用的常见关键词以及具有同情心的语言。

一个坏方法的例子是在一个普通组数字游牧民是否喜欢苹果或微软，同时也提到你正在开发硬件产品。您不仅暴露了您的商业兴趣，而且还因为各种原因每隔一周询问一次问题，因此人们可能不会参与其中。

另请参见：精益的历史规划

启动验证策略3：PPC（按点击付费）测试活动

这是一个大项目，应该成为首要任务，因为在很多情况下，您将使用PPC活动来处理实际情况。

注意您的副本和图片元素

如果您无法通过100美元的测试广告系列获得任何支持，那么您的广告有瑕疵，或者您的想法是前者。

前者应该由基本竞争对手和目标群体避免研究和测试同一广告系列中的不同副本和图像（两到三个测试广告）。

后者更严重 - 如果PPC广告系列中的100美元无法为您提供一个潜在客户，则您最好重点关注。

这种验证策略可以帮助您清楚地了解客户购买成本，从CPC（每次点击费用）提取CPA（c每个动作），以及其他各种转换步骤。转换的性质以及对成本数据的解释可能会有很大差异，具体取决于您是在寻找注册，购买，下载还是您有什么。

确保您有一个以下和网站来支持您的测试

由于Facebook和Google试图为用户提供更高质量的广告，因此使用不完善的资源进行测试活动变得更加困难。在我参加的研讨会期间，有人建议企业需要至少有1500个喜欢的Facebook粉丝页面才能获得不错的展示效果。对于Google Adwords，您需要一个功能齐全且内容丰富的网站。

虽然更具针对性的Facebook通常不会拒绝指向使用Unbounce或Launchrock等工具制作的着陆页的广告，但Adwords通常不会接受。了解更多关于PPC营销基础知识的信息是一个不错的主意，因为它可能会在更短的时间内派上用场。

启动验证策略4：电子邮件测试活动

如果您足够幸运，一个大列表或通过关联列表所有者访问一个列表的能力，这对你来说可能是一个好主意。确保您巧妙地细分您的列表，将 很多 的努力用于制作引人注目的主题行，并且擦亮电子邮件文本。

设置从一开始的跟踪

确保您跟踪打开和或者使用Yesware等集成插件，或者选择电子邮件营销提供商的内置分析功能。

如果您已将其添加到此处，我相信您可以利用自己的专业知识和想象力提供各种您希望邮件收件人流过的渠道路径。发送电子邮件时，请考虑质量和数量验证，并且您处于正确的轨道上。

启动验证策略5：测试销售

是什么让您无法在当地的跳蚤市场，超市广告委员会或其他指定的公共使用空间支撑展位，并提出一个大型，引人注目的标志来概述您的业务报价？

为什么不使用诸如在俱乐部，体育场或音乐会前等候排队的人作为移动销售人员并尝试推销您的报价？您可能需要许可证，但也许您可以向组织者或其他负责人询问，他们会允许您进行30到60分钟的短时间实验。

这个想法是体验观看某人离开他的令人振奋的感觉或她的钱包，给你一些钱。这是最终确认，让某人把实际的辛苦赚来的钱存入你的手中，作为交换，甚至可能只是一个承诺，你将签署他们的课程（也许考虑要求20％的存款 - 心理上这更容易对于大多数人来说合理化，你会遇到较小的阻力）

考虑交易会或冷电话

如果你对电话很好，你的解决方案是B2B，没有什么能阻止你通过一些行业协会的目录或贸易公平的平面图，并寻找理想的客户。把它们打起来，排练销售脚本，并尝试获得一些采购订单。这是一种快感，它可以在几次后变得有趣，而且你正在做的一件事情是你必须为你的企业茁壮成长 - 你正在销售！

启动验证策略6：Mechanical Turk或礼宾方法来测试你的MVP

这个策略适用于那些正在整合技术产品的人，通常是软件，但也可能在其他行业也有用例。我想特别与前面的建议相联系。如果您为了验证目的而拼凑一些可以作为MVP（最小可行产品）提供的东西，请考虑使用人力来弥补技术发展差距。

例如，假设您正在构建一个fintech应用程序，使用AI来帮助人们根据自己的兴趣寻找令人兴奋的投资机会。在支付开发者之前，您可以：

1. 提出一个很好的“注册贿赂”（例如电子书）。
2. 使用Unbounce / Mailchimp的免费试用版将其放在挤压页上。
3. 在金融论坛和社交团体中上传或下载链接游击营销风格（想想Bit.ly，以便您以后可以轻松地将所有建立的链接重定向到您未来的SEO主页）。用户参与分析，可能测试两到三个不同的标题，最终导致应该开始运球。
4. 现在你必须坐在你的电脑前手动拼凑你的软件自动编译的内容。
5. Et瞧，你有一些可靠的验证。如果您正在投资，请确保您奉献一部分商业计划或评估套件，以便将这些发现发布给您的潜在利益相关者。就个人而言，我发现这些数据比任何市场份额和增长统计数据都更加令人兴奋。

Mechanical Turk MVP或Concierge Testing相对于更简约，肤浅的测试页面而言并没有实际的用户好处，的优势。您不仅可以在论坛和社交渠道中保持自己的信誉，还可以更多地了解客户的思想和行动模式。对你的想法有很多见解和更强的验证！

创建验证你可以依赖于

当你开始寻求最终验证时，不要追逐虚度指标和温暖的模糊感受。衡量真正的兴趣，并做好充分的准备，放弃你的想法，如果你既不能得到验证，也不能巧妙地旋转。这里有数以百万计的机会，你应该花时间和精力回报。像创业世界中看似失败的时尚一样，验证过程不应该是您首先遇到的第一个错误。

除了业务历史上的任何其他时刻，您都可以以低成本且快速地以易于扩展的方式在定制受众面前获得任何信息。这是一个不被轻视的权力。始终牢记，良好执行的验证也是您以其他方式成功进入市场的战略基础。

通过充满渴望的方式测试冰块是明智的;对于理解这个概念的人来说，很快就会有很大的飞跃。

我邀请你成为这样的人：像你的生活一样依赖它来验证。因为在21世纪的商业中，它的确如此。