3出口商业计划类型|

以下是Laurel Delaney的着作“出口：出售海外权威指南”有利可图。“这本书于2013年12月发布，可在网上购买。如果您想了解更多关于作者，书籍或关于出口的信息，Laurel的博客是一个很好的信息来源。

现在您已经准备好组织起来并创建自己的计划。为了保持流程的可管理性，我们来看看三种不同类型的样本模板计划，每种模板计划对于具有不同需求的商务人士都具有明显的优势。选择一个最适合您的方案，记住您可以缩短分析的同时保持方案的主要组成部分完好。

• 后卫出口业务计划（适用于全球出生）
• 传统出口业务计划
• 劳雷尔出口业务计划

餐巾纸出口业务计划

背面的餐巾纸出口业务计划适用于想法很大，时间紧迫，想要快速上市。虽然它通常简短而甜蜜，但它的用途比没有出口商业计划更好。一张餐后出口业务计划可以像解释企业所做的事情一样简单，您下一步想要做什么出口明智的事情，以及您将如何到达那里（谁将参加）。它可能看起来像这样：

1. “我们在这个星球上制造绝对最好的紫色小工具。”
2. “我们将导出紫色小工具。”
3. “我们会将紫色小工具导出到法国。”
4. “我们会考虑制作其他类型的小部件，比如说红色，如果一个法国的客户足够大，可以证明这个变化是正确的。”
5. “Suzy，Ted，Mike和我将致力于这项计划。”
6. “我们将在第一年内至少出口两万件紫色小玩意。“
7. ”我们不会减少国内业务的努力，将其应用于出口业务。“
8. ”我们会弄清楚多少“我们将通过我们的网站，博客和Facebook直接找到我们自己的客户。”
9. “我们将通过我们的网站，博客和Facebook直接找到自己的客户。“
10. ”我们将与我们的银行家协商，为所有出口销售提供付款选项。“
11. ”我们将在出口旅程中获得成功！“
12. 添加一个网站l以显示企业所做的事情，并提供执行摘要，其中包括创始人的简历和关键团队成员，并且您已完成。

传统出口业务计划

制定业务计划很重要，但您不必重新创造轮子。一个在线访问和书签的地方是小型企业管理局的“出口业务计划员”。这是一个免费的，可定制的工具，适用于正在探索出口的小企业主。在使用计划员时，可以参阅“入门：创建出口业务计划”。它概述了以下内容（在第12章中，我们将指导您进行市场调查，因此如果您在初始计划阶段无法回答所有问题，请不要过度挑战自己）：

1。分析您当前的业务

识别当前的成功

1. 确定竞争优势
2. 评估全公司的承诺
3. 2。进行行业分析

查找您所在行业的出口数据

1. 研究您的行业在全球市场上的竞争力如何
2. 评估您行业的国际增长潜力
3. 研究政府市场研究
4. 3。识别出口潜力

的产品选择贵公司将在国际上提供的最可出口的产品/服务。

1. 评估贵公司将在国际上提供的产品/服务。
2. 4。适销性：用全球趋势或需求来匹配您的产品/服务

分类您的产品

1. 找到适合您产品的最适合市场的国家
2. 确定哪些国外市场最容易渗透
3. 定义并缩小您打算追求的出口市场
4. 与您的美国客户或其他在国际上开展业务的公司进行交谈
5. 美国竞争对手的研究出口工作
6. 5。确定市场扩张效益/权衡

评估出口的利益。

1. 确定出口的权衡。
2. 6。识别市场以追求

选择前三个最具渗透性的市场（参见本列表末尾的侧栏）。进行出口营销和销售分析

1. 提出总体营销策略

制定销售策略

1. 编写详细的产品或服务描述
2. 制定产品生命周期
3. 列出版权，专利和商业秘密
4. 确定研究和开发活动
5. 短期和长期目标
6. 定义短期目标

定义长期目标

1. 制定具有时间表的行动计划，以实现您的短期目标。
2. 总之，制定出口业务计划最困难的方面是确定对外国产品或服务的需求。知道产品可以在市场上销售是一回事 - 毕竟，这就是为什么你选择了一个特定市场的原因 - 但在预测你能卖多少和在什么时间范围内时，这是完全不同的一场球赛。假定产品的需求与每个国家的经济发展成正比。这可能是一个有用的考虑方法，尤其是当数据可能未知时。
3. 下周的摘录

您是否喜欢摘录？下周我们将运行Laurel书中的最终摘录。如果您有兴趣，请务必重新检查。如果下周太久无法等待，并且您想尽快购买大量的物质，Laurel Delaney的书可在亚马逊，Barnes&Noble和Apress上购买。