盈亏：为什么某些行业比其他行业更好

想象一下：你开了一家小酒馆，享受一些早期的成功。每个人都想尝试新的热点。几个月后，附近有两家类似的餐馆，他们会从你的利润中掏出一大笔钱。

新企业为赚取利润而苦苦挣扎并不罕见 - 尤其是那些竞争激烈的行业，如餐馆。如果您正在考虑创业，了解影响您所在行业盈利能力的因素是管理风险的关键。

财务信息和软件公司Sageworks最近通过分析私营公司的平均净利润率（收入转化为利润的百分比）来确定最赚钱的行业 - 以及利润最低的行业。尽管该研究仅涉及一年，但它可以提出有助于并损害盈利能力的因素。

以下是一些行业比其他行业更有利可图的原因。

熟练和知识渊博的工人

进入某个行业需要您成为专家或接受过专业教育时，新竞争者的可能性就会降低。竞争减少意味着您将花更少的钱来留住客户，并且您将获得更多的利润。

净利润率为18.4％，会计，税务准备，簿记和工资单在Sageworks最赚钱的行业名单中名列前茅。

Sageworks营销副总裁Libby Bierman表示，由于开展此类业务所需的教育，新竞争的威胁很小。这可以包括获得会计学位和通过注册会计师考试。

房地产经纪人和经纪人办公室 - 另一个盈利依赖于其专业人员的技能和资格的行业 - 在名单上排名第七，净利润率为14.3％。

客户做较少的比较购物

在某些行业，成本可能不是客户的首要考虑因素。

例如，在死亡护理服务行业（10.8％的利润率），其中包括殡仪馆和火葬场等企业，由于客户根据情绪更快地做出决策并且不太可能在周围购物，因此价格战不那么激烈。 Olszewski，威斯康星商学院Weinert创业中心主任。

另一方面，竞争对手之间的激烈竞争导致价格下降并降低利润。杂货店（2.2％的利润率），啤酒，葡萄酒和酒类商店（2.4％），汽车经销商（2.4％）和餐馆（6％）都是如此。

很少有替代产品或服务

如果新公司进入您的行业并为消费者提供替代产品或服务的替代方案，则可能会威胁到您的盈利能力。

以汽车经销商为例（利润率为2.4％）。 Olszewski说，Uber和Lyft等乘坐共享选项威胁他们，因为它们提供了购买车辆的替代方案。

净利润率为17.9％，Sageworks排行榜上排名第二，房地产，住宅，公寓楼和联排别墅以及小型仓库和自助仓储的出租人表现得更好。对于那些希望出租房屋或存放个人物品的人来说，物业管理公司和自助仓储设施的替代品很少。

同样，寻求法律帮助的人也无法替代专业知识和经验。法律公司在Sageworks的名单上排名第三，净利润率为17.4％。

名单上的其他顶级盈利行业包括医疗和诊断实验室（12.1％的利润率），汽车设备租赁和租赁（12％），仓储和存储（11％），管理，科学和技术咨询服务（10.3％）和专业设计服务（10.2％）。

影响盈利能力的其他因素

你的优势。 如果您正在考虑的行业竞争激烈且利润较低，那并不意味着您不会成功。 Olszewski说，这更多的是关于技能和方法，而不是行业领域。

漫长的比赛。 Sageworks的数据只提供了一年的快照，因此请查看较长时期的行业趋势。当您接近新业务时要务实。创业公司可能不会有与行业平均水平相同的利润率。制定强有力的商业计划，为行业低迷或经济衰退做好准备。

站出来。 通过提供卓越的客户服务，使您的产品或服务与众不同，有效地宣传和营销您的业务并专注于有竞争力的价格，无论您决定进入哪个行业，您都可以更好地定位您的业务以取得成功。