为什么广告不适用于（大多数）小型企业|
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文章由Carolyn Higgins
拿起报纸，杂志或广告通告并看看广告。你看到了什么？一大堆同样的事情：一系列服务;公司名称;标语;一个漂亮的图形;也许是一个报价
第一种情况称为“精神“广告，除非你有数百万美元的营销预算，否则很难购买头脑的品牌知名度。在第二个例子中，广告销售人员希望他们的广告客户看到结果（因为结果会出售更多广告），因此他们建议您在广告中投放一个优惠：获得10％的折扣，产品5.00美元，购买一个免费等等。 。 我们来分析一下“令人信服的报价”的方法：
在人们面前提供惊人的报价会影响他们购买，即使他们没有
立即 或 引人注目 想要还是需要？如果他们没有预算，一个惊人的优惠迫使某人购买？不，它没有。因此，您的广告完全被忽略，您不会收到任何回复。 （好吧，公平的 - 最好的情况 - 有人可能会夹住它，把它放在冰箱里，它会挂在冰箱里一两个月，然后才放到抽屉里或垃圾箱里）。 广告如何看待…。或者不是。
考虑一下这种情况：我正在查看每月在邮件中发送的免费本地杂志中的广告;这是一个75美元的地毯，瓷砖或水泥浆清洁广告。那么，我的瓷砖和水泥浆恰好相当干净 - 现在对我来说足够干净。所以我没有兴趣花75美元去清理它，即使它是一笔很大的交易。我忽略了广告并继续前进。
现在我们来思考这个问题……我是一个瓷砖所有者。在我生命中的某个时候，我可能需要瓷砖清洁服务。但是，我注意到提供交易的企业名称吗？
NO。 我是否知道它们与其他所有蒸汽清洁公司有何不同？ NO 。当我准备让我的瓷砖和水泥浆清洁干净时，这个广告是否给了我一个记住它们的理由？ NO 。这个广告是否以任何方式吸引我？ NO。 老派广告不起作用！
当广告不是
时，传统的反应是什么？询问任何广告代表，他们会告诉你 - 你需要宣传更多（即：花更多的钱），以便当你的潜在客户准备购买时，他们会看到或记住你的广告，并致电
一种新的广告宣传方式
如果不是希望让您的手机马上摆脱困境，立即打破销售记录，而采取另一种方式！如果您尝试Duct Tape Marketing称之为“广告的两步法”？如果不是花费数百或数千美元购买印刷广告，试图在大海捞针中找到那根针 - 那个准备好购买第二批他们看到广告的稀有人 - 你会发现潜在的前景并获得他们的
权限 以更一致的方式向他们推销，同时提供更有针对性的优惠，同时减少花费？ 以下是2步广告的工作原理：
创建一个提供免费报告的广告：“
5你可以做的很简单的事情，以保持你的瓷砖和灌浆清洁“。 或更好的是，” 如何自己去除瓷砖和水泥渍“。 好吧，我知道你在想什么……你“你认为这很疯狂，这会让你的生意变得很糟糕吗？那么，你错了。它不会花费你的业务;实际上这种方法将完成三件事情。它会： 让人们访问您的网站，在那里他们可以了解更多关于您的信息
- 吸引真正拥有瓷砖的人，以及定期允许您向他们推销产品的人。
- 证明您关心您更多关于帮助人们而不是销售（前景喜欢）
- 营销的目标是让那些需要知道，喜欢和信任你的人在准备购买时向你购买。提供有用和有用的信息有助于建立您的KNOW，LIKE和TRUST等因素，是的，可以增加销售额。
优惠 专门针对他们的需求，约为 一分钱一封电子邮件。 思考如何强大的是：
Y 你可以与一位已经允许向他们推销一分钱的潜在客户进行交流！这是巨大的！ 您的新广告策略
当您停止在广告中销售并开始提供有用的信息时，您认为您可以获得多少个回复？人们讨厌被出售。这就是传统广告的全部内容。如果您可以从每个广告的电子邮件列表中获得10个新人，该怎么办？如果其中的一个人最终以全价从您那里购买 - 或接近它？与通过传统广告获得的成本相比，这一个客户的成本是多少？我保证，如果您将此方法作为您的营销策略的一部分实施，您将获得结果并开始看到您的业务在不断发展。
Carolyn Higgins是财富营销公司的总裁和创始人。她的个人使命是帮助小企业停止浪费广告和促销方面的资金，而这些广告和促销活动无法实现，并帮助您实施有效的营销体系，从而为您带来更多的客户 - 始终如一。
电子邮件[email protected]或致电707.718.4489。
