如何像冠军一样谈判你的薪水

你听说过你应该在接受工作之前谈判你的工资，但找到合适的话要说并不容易。如何在不关闭潜在雇主的情况下获得您想要的东西？如果这是你的第一份工作机会，那么建立你成为薪水谈判忍者所需的信心尤其困难。

因此，我们与专家进行了交谈，并提出了一些策略和脚本来帮助您确定对话 - 并获得薪水和您感到兴奋的好处。

谈判方法：做你的研究

结束你想要的薪水的最好方法是准备，准备和准备。使用Glassdoor或PayScale等工具查看其他人在类似职位上的收入。查看公司的收益报表，阅读有关他们如何从事财务工作的新闻文章。然后决定你作为起薪的范围。

She Negotiates的谈判顾问兼联合创始人丽莎盖茨说，给你的雇主留下深刻印象是事先做好作业的一个隐藏的好处。她说：“这表明你的足智多谋，你的研究能力，准备好了。”

付诸行动： 一旦招聘经理给你提供了工作（耶！），他或她可能会建议起薪。正如它说的那样诱人，“听起来很棒，谢谢！”，坚持自己的立场。要求更多，你没有什么可失去的。

假设你的雇主给你35,000美元，低于工作的市场价值。回答说：“我做了一些研究，我发现可比职位的工资范围是40,000到50,000美元。我知道我有很多需要学习的东西，而且我是新手，但我觉得对我来说公平的是45,000美元。“

谈判方法：提出开放式问题

您的雇主可能会立即满足您的请求，或者他或她会拒绝并回来提出不同的建议。而不是感到失望，屈服或冻结，通过询问后续问题来保持对话。

盖茨说：“在做出让步之前训练自己提问。” “当有人推回去时，确保你的嘴唇形成'W'形状。”

付诸行动：如果招聘经理说他或她没有被授权给你更高的工资，可以问为什么。根据盖茨的说法，您可以获得更多信息来帮助您完成谈判，这可以了解公司的预算，或者了解这是一个新的职位。然后继续推进，以便在批准工资的人面前获得还价。问：“你是否愿意将45,000美元的要求转交给决策者？”

特别重要的是要确保你的大部分问题都没有答案，这可能会拖延谈判，Farzana Mohamed说，他是“如何谈判你的第一份工作”的合着者。

让我们假装在研究其他员工在您的行业中获得的平均工作机会之后，您预计会获得签约奖金。但是 - 无赖警报 - 你的潜在雇主没有提到一个。

“而不是说'我可以获得签约奖金吗？'，你可能会说'你签署奖金的政策是什么？'”穆罕默德说。

如果雇主说奖金不太可能，请问：“我们如何探索包括签署奖金作为我的薪酬方案的一部分？”

谈判方法：展望未来

如果你对这份工作感到非常兴奋，但招聘经理不愿意为薪水或其他福利做出让步，那么一切都不会丢失。深吸一口气，记住你已经完成了你的研究，并且要求更多，正如你所做的那样，是正确的举动。现在让你的雇主知道你想在以后再次谈论薪水，所以你不会被锁定在低于你想要的数额。

付诸行动： 盖茨建议回答：“我想说是的，因为这是一个很好的机会，但我注意到这个职位的市场价值。我接受你的提议，但我们可以在六个月内重新审视我的赔偿吗？“

它可能会让您感到不舒服，但请记住，谈判您的第一份工作机会将使您成为更有吸引力的候选人。雇主会认识到您了解自己的价值，并且您将为您在公司的时间树立尊重，自信的语气。穆罕默德说，而不是一件苦差事，把它当作一个机会。

“你想以这样的方式构建对话，以便对方说，'我很高兴我们聘请了苏西。她甚至比我们想象的要好。'“

Brianna McGurran是一名职员作家，负责Investmentmatome大学毕业后的教育和生活。在Twitter上关注她。

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