什么是盈亏平衡分析？ |

利用盈亏平衡分析可以确定您需要什么每月或每年销售，以支付您的生意成本 - 您的盈亏平衡点

另请参见：盈亏平衡计算器

图1显示盈亏平衡分析表：

图1：盈亏平衡分析

盈亏平衡分析表根据固定成本，每单位销售额的可变成本和每单位销售收入计算盈亏平衡点。

另请参阅：财务的关键要素计划

了解盈亏平衡分析

盈亏平衡分析并不是我们最喜欢的分析，因为：

• 经常误认为投资回收期，即收回投资所需的时间。甚至有些变化会让一些人认为我们错了。我们使用的是最普遍，最普遍被接受的，但不是唯一可能的。
• 这取决于固定成本的概念，一个很难接受的想法。从技术上讲，盈亏平衡分析将固定成本定义为即使破产也会继续的成本。相反，您可能想要使用常规运行的固定成本，包括工资核算和正常开支。这会让你更好地了解财务现实。我们称这些互联网后的日子为“燃烧率”。
• 它取决于平均每单位可变成本和整个业务的单位收入。

在过去几年中，收支平衡分析已经不受金融分析师的青睐。做得对，没关系，可以有用，但不适合所有企业，不适合所有情况。而且，为了增加混淆，术语“盈亏平衡”通常用于指“回报期”或“投资回收期”。并且有几种方法可以进行分析。但这里显示的是最常见的。

另请参见：现金流101：建立现金流量表

盈亏平衡分析的三个假设

盈亏平衡分析取决于三个关键假设：

1。平均单位销售价格（每单位收入）：

这是您每单位销售收到的价格。考虑销售折扣和特别优惠。从您的销售预测中获取此编号

对于非单位业务，请将单位收入设为1美元，并将您的成本输入为美元的百分比。关于此输入的最常见问题涉及将多个不同产品平均到单个估算值中。

分析需要一个单一的数字，如果您先建立销售预测，那么您将拥有该数字。你并不孤单，绝大多数企业销售的产品不止一种，而且必须平均分析盈亏平衡点。

2。平均每单位成本：

这是每个销售单位的增量成本或可变成本。如果您购买商品进行转售，这是您平均支付您所销售商品的价格。如果您销售某种服务，则这是您为获得该服务而交付的每美元收入或服务单位的成本。

如果您使用基于单位的销售预测表（适用于制造业和混合业务类型） ，您可以从销售预测表中预测单位成本。如果您对零售，服务和分销业务使用基本的销售预测表，请使用百分比估算值，例如，运行50％保证金的零售店的单位成本为0.5元，单位收入为1.

3。每月固定成本：

从技术上讲，收支平衡分析将固定成本定义为即使破产也会继续的成本。相反，我们建议您使用正常运行的固定成本，包括工资和正常费用（每月总运营费用）。这将使您更好地了解财务现实。

如果平均和估算比较困难，请使用您的损益表来计算工作固定成本估算 - 这将是一个粗略估算，但它将为一个保守的盈亏平衡分析。

另请参见：在开始业务之前了解您的行业

图2显示了盈亏平衡表。随着销售额的增加，利润线在盈亏平衡点处通过零或盈亏平衡线。

图2：盈亏平衡图

图中显示该公司需要按顺序销售约1,222个单位跨越盈亏平衡线。这是一个经典的商业图表，可帮助您考虑您的底线财务现实。你能卖出足够的股票吗？

盈亏平衡分析取决于平均单位收入，平均单位成本和固定成本的假设。这些很少确切。我们建议您做两次盈亏平衡表;首先，对假设进行有根据的猜测，作为初始评估的一部分，并在稍后使用详细的销售预测和损益数字。两者都是有效的用途。

您对运行盈亏平衡分析有任何疑问吗？