您的前景在线寻找什么？ |

有一天，我不得不嘲笑我18岁的儿子，因为他的手机没电了，他不能与朋友联系，在脸书上。这个朋友可能不存在，在我儿子的世界。我建议他查看电话本中的家庭电话号码，我的儿子认为这是绝对的“天才”（与你们很多人一样，这个年龄段的人都知道这是一种罕见的补充）。我去为他抢电话簿，因为我知道他不知道这本书在哪里居住，但是他已经在网上找到了它。

想想你上次购买产品或服务的时间。就像我的儿子寻找一个电话号码一样，你自然遵循购买模式，可能没有意识到你正在这样做。而且，如果你喜欢超过90％的人口，那么很多购买模式都是在线完成的。

了解你的潜在客户购买模式，并在每个阶段给他们他们需要的东西，你将永远吸引和转化更多的销售。

它以 定时触发器 开始 - 发生的事情使得购买此产品或服务成为待办事项列表的优先事项。也许你的车坏了，医生告诉你需要减肥，你有一个大事件需要一个新的服装，或者有人或什么东西打断你，使得这个产品或服务现在是必要的（例如，在收银机上冲动购买或者价格敏感的截止日期）

您如何中断并导致定时触发？

您是否知道定时触发器是非常好的标题？

下一步 - （对于更大的购买）我们输入 研究模式 - 在计算机上查找信息，询问朋友，购买指导书并通过我们的研究模式，我们确定我们需要某个商品提供商。

您是否创建教育资料并在线分享？

问题是我们是否已经 KNOW 能够帮助我们？如果那家公司一直在网络，广告，推广他们的业务，引起一些媒体的关注，那么也许我们会这样做。这就是为什么P.R.广告和促销活动非常重要。但是如果我们不知道会发生什么？然后，我们会做两件事之一 - 询问（推荐）或“Google”。

当您Google产品或服务时，您是否出现在第一页？

一旦我们知道有公司存在，我们希望检查他们是否真的可以向我们提供我们正在寻找的东西。虽然这可能意味着去商店旅行，但对于小型企业来说，很多时候很可能意味着去他们的网站。我们是否 LIKE 我们看到了什么，他们说什么，他们做了什么？

我们是否 TRUST 他们会提供？

下面是一些关键元素的检查列表那应该在你的网站上：

• 头版头条上的杀手标题，告诉潜在客户他们在相关网站上。
• 一个专业图像，说你是一个坚实的，有信誉的公司
• 选择你的理由您的竞争对手
• 结果，客户评价，关于您的产品的信息，您的流程
• 您的产品或服务的优势
• 您的故事
• 降低购买风险的方法（担保，试用产品等） ）
• 今天订婚的方式（免费报告，免费试用版，免费在线发布，论坛）。
• 您的联系方式（不要笑……这太疯狂了）。当我们的问题得到解答并且我们喜欢并且足够信任我们愿意采取下一步并购买产品或服务时

有趣的是，购买模式可能需要几秒钟，或者几个月取决于购买涉及多少风险。低风险，我们通过这些步骤飞行。高风险我们需要更多信息。

了解您的前景购买模式，并为他们提供他们正在寻找的产品，结果是更多客户

通过Flickr用户的照片YourDon