不推销小企业的三大理由|
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我已经与 很多 小企业主交谈过,而且我听说 很多 的理由,为什么他们不做广告,促销或以其他方式营销其业务。
1. “我没有预算” 我知道时代很艰难,我们都感觉到它。但这是忽视贵公司长期健康的借口。以现实的眼光看待你的财务状况,你一定可以找到每周10美元或20美元的钱。没有?然后每周一次或两次棕色包装,而不是外出就餐。或者每周多跳两次低脂肪的无糖咖啡。每一点都有帮助,如果你每周能找到20美元,在三个月内你将有240美元。认为这是花生?再想一想 - 240美元将为您购买一个直接邮寄明信片活动,大约有200个人和约1000封电子邮件。现在,你每季度都会与最好的潜在客户和客户进行沟通,而你放弃的只是一次午餐和两次去星巴克。
2. “太贵了” 有这么多免费和几乎免费这种借口促进你的企业的方式不会削减它。我有三个字 - 有利于互联网。我相信你知道Twitter,Facebook,LinkedIn,MerchantCircle和Google?那么,你可以使用任何或所有这些来促进你的业务 - 绝对免费。我知道你在想什么,“如果它是免费的,它必须吮吸,对吧?”错了!看看这个 - 在不到两个月的时间里,我累积了超过170个推特粉丝;在不到一个月的时间里,我收到了40多位Facebook粉丝,20多次在我的MerchantCircle个人资料中发布,还有一位来自角度客户的电话(昨天提出的提案,不要交叉!)。这是什么意思呢?这意味着像我这样的小公司,在加利福尼亚州费尔菲尔德的小公司里,230多个人和两个月前从来没有听说过我的小公司,现在知道我。怎么会这样呢?
3. “我没有时间” 我明白了,你有很多事情要做,客户倾向于,电话回答,账单支付 - 我明白了。但是总是会想到一个问题:当你开始创业时,这真的是你想象的吗?说真的 - 付钱给其他人做这一切不是很好吗?我的猜测是你的答案会是一个非常疲倦的“是”。然后你需要找到时间。你的企业不值得投资吗?就像预算你的钱一样,你需要找到一种预算时间的方法。每周花两个小时专注于拓展业务,在您知道之前您可以聘请您需要的额外帮助。
我的观点是:营销对小型企业是可行的 - 战术不是耗时或昂贵,因为你认为它们是。但请记住,如果没有策略驱动的策略,这种策略会变得有效或高效,那么没有关系。 规划仍然是小企业成功的关键。
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