建立一个品牌，你需要在心中拥有一个词|
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备忘录的第一句必须以“This是要推荐……“而其余的句子必须总结这个建议
今天，我们需要恢复商业计划作者的规则，其中许多计划包含许多无法总结的想法和概念一个句子。
这带来了一个关键问题。商业计划的目标是什么？是否要概述公司需要做的所有事情以获得成功的业务？或者它有什么不同？
我说它有些不同。
今天任何公司的最重要目标不是建立一个企业。今天任何一家公司最重要的目标都是建立一个品牌。
如果你在没有建立品牌的情况下建立企业，你的企业就容易受到竞争对手的影响。另一方面，如果你建立了一个强大的品牌，你不仅可以保护你的公司免受竞争，还可以建立一个有利可图的长期业务。例如，硅谷的几个创建了一家公司开发一款iPhone社交媒体应用程序。 18个月后，他们以10亿美元的现金和股票将该公司出售给Facebook。
Facebook没有收购该公司，因为该公司没有收入。 Facebook花费10亿美元的品牌是Instagram。
美国的每个城市都有一些曾经有过盈利业务但现在不复存在的家庭餐厅，取而代之的是麦当劳，汉堡王，温迪和其他国家品牌。在银行，酒店，杂货店和其他许多类别中，一旦盈利的企业正在被国家品牌所取代。
无论您身处何种行业，长期趋势都是针对品牌。除非建立品牌是你的首要目标，否则你的公司很可能会在未来遭受损失。
看看1975年推出MITS Altair 8800的个人电脑行业。
2000年，全球个人电脑市场每年超过1.4亿台。从1975年到2000年的25年间，美国市场推出了数百个品牌的个人电脑。
今天，只剩下三大品牌：苹果，戴尔和惠普。这三家公司做了什么不同的事情帮助他们生存下来？
每个公司都是第一个新的类别。
苹果是第一台“打包”的个人电脑。一切都包含在一个有吸引力的案例中。
戴尔是第一台直接销售给企业的个人电脑。首先通过电话，然后通过互联网。
惠普是第一台台式激光打印机。产品生产的巨额利润使得惠普公司在2002年购买了当时个人电脑领先品牌康柏。
让我们看看一个品牌的商业计划可能在多年前由宝洁营销公司表达出来
“这是为了推荐我们的戴尔品牌专注于将个人电脑专门销售给企业，并专门通过电话销售。”
这就是品牌的建立方式。
Google拥有“搜索”。
- YouTube拥有“互联网视频”。
- 宝马拥有“驾驶”权。
- 沃尔沃拥有“安全性” “
- 保时捷拥有”跑车“。
- 劳力士拥有”昂贵的手表“。
- 星巴克拥有”昂贵的咖啡“。
- Evian拥有”昂贵的水“。
- Whole Foods拥有”有机食品“。
- 宜家拥有“未装配的家具”。
- 许多商业计划的麻烦在于它们完全相反。他们没有专注于一个单词或概念，而是用了很多页面来解释如何将品牌扩展到不同的产品，不同的市场，不同的分销，不同的价格类别。
这不是建立品牌的方式。这就是摧毁一个品牌的方法。
公司不应该扩大品牌，而应该保持原有品牌的专注度，并推出新品牌。这正是苹果所做的。
苹果最初是一台“家用”个人电脑。当苹果想要进入办公室时，该公司推出了第二个品牌Macintosh。当苹果希望进入高容量MP3播放器业务时，该公司推出了iPod品牌。进入触摸屏 - 智能手机业务，该公司推出了iPhone品牌。
当苹果想进入平板电脑业务时，该公司推出了iPad品牌。
这四个品牌使苹果成为世界上最有价值的公司，股票市场价值5780亿美元。请注意：苹果公司推出的最后三个品牌在新品类中属于“第一”。
iPod是第一款高容量MP3播放器。
iPhone是第一款触屏智能手机品牌。 iPad是第一台平板电脑。
在消费者心目中还有其他方法可以打造品牌。但是，到目前为止，最有效的方式是首先进入一个新的类别。
- “这是建议我们推出一个新的品牌，这将是第一个……”
- 如果你想建立一个强大的品牌，如果你想要创造一个盈利能力非常强的公司，你的商业计划应该从一个类似的句子开始。另一方面，假设你要专注于建立现有品牌，使其变得更加占优势。品牌像身体一样变形。让品牌变得更好的最佳方式是缩小它的焦点
- “这是为了推荐我们将品牌的重点缩小到……以便我们能够在潜在客户心中留下一些东西。”
