为成功的日托中心撰写商业计划的提示 - |

制定日托中心的业务计划可能是一项挑战。你必须计算许多费用 - 比你想象的要多！预计的入学率增长和市场需求也可能难以估算。

从了解您的竞争到选择合适的地方建立您的日托中心，有很多经验教训。作为在芝加哥地区拥有8次成功日托的人员，我知道制定日托中心良好商业计划的策略和方法。

业务计划应该考虑未来三到五年。随着您的前进，它将成为您愿景的基石。您希望对日托中心的业务计划进行大量的思考和深入分析，因为它不仅仅是最终的回报。

以下是您想要回答的一些问题：

• 你的日托中心的服务对象是什么？
• 你有什么区别？

你将如何成长？

什么使你的日托中心独一无二？

首先，首先描述你的日托中心。您想要查看业务模型的所有不同组件。这个描述应该基本上是潜在合作伙伴和商业投资者的电梯广告，让您对您提供的内容以及您独特的位置，理念和方法感到兴奋。

您的课程是以什么为基础的？你会用什么标准招聘员工？写下市场和你如何满足需求。写下您的日托中心的特定统计数据和特征，让您的中心具有独特的前景。像Loopnet和Zillow这样的房地产网站通常会提供有用的人口统计分析;最深入的信息通常是商业物业。例如，如果未来托儿中心周围有3000名5岁以下的孩子，并且只有两个托儿中心为他们服务，那么您的状况良好。

在撰写公司描述时，请务必特别注意让你与众不同。也许这是您的首要位置，您以前的经验开始或帮助开办日托中心，与愿意为您的日托中心工作的顶尖员工建立联系，或者您可以提供的其他独特工具或服务将您与竞争对手区分开来

做一个有重点的市场分析

接下来是市场分析。研究儿童保育行业的统计数据：它有多大？经济学家和专家预计未来五年内增长的幅度是多少？

目标市场有多大？

有关您的主要市场规模的详细信息，可以找到有用的资源，例如市场研究美国小企业管理局指南

您的目标市场是谁？描述你的目标。使用一些来自房地产网站的信息可能是一个好方法，就像我上面提到的那样。例如，您日托中心附近的年龄中位数是年轻还是年长一些？你在附近城市的卧室社区吗？记下你的日托如何帮助这些不同类型的父母。

另外，请记住其他因素：你是否在一个有大量季节工作的地区工作，人口和人口在冬季收缩或在夏季大量增长？不管你喜不喜欢，这可能会影响你的收入和招生，特别是如果你提供兼职照顾。

你的商业模式是什么？

除了分析你的市场，请注意你的定价结构，毛利率级别以及您商业模式的其他细节。你会提供折扣，还是接受政府补贴或减少低收入家长的付款？你会提供什么样的员工托儿折扣？

有关您的主要市场规模的详细信息，可以获得有用的资源，例如IBISWorld的本指南。这篇来自福布斯的富有洞察力的文章也是一个很好的资源，并指出美国劳工统计局预计日托将成为未来几年发展最快的行业之一。

地点和租赁协议

特别注意显而易见的是：您的城镇，州和州的每平方英尺孩子的平均需求量是多少，您计划租用的日托中心的每平方英尺价格是多少？这两个事实对于整合一个稳定的商业计划是绝对关键的。你通常需要更小的平方英尺的孩子（即幼儿的平方英尺比学龄前儿童的平方英尺多）。 专业提示：

例如门的内弧和所需水槽的东西将会吃掉请将它们考虑在内。在计算需要的教室尺寸时，请始终保留至少10％的呼吸室。

此外，您的日托中心至少要使用60％至80％的教室尺寸。其他平方英尺将用于办公空间，走廊，必需的水槽，门厅等，但您希望至少60％用于教室，因为这是您赚钱的地方。

让我们用您的例子每间教室里的每个孩子需要35平方英尺，教室最大为20个。这意味着您需要一个至少700平方英尺（20乘以35）的教室。但是，正如我上面提到的那样，您希望让呼吸空间在20％到40％之间（例如，门摆动半径，所需的婴儿换尿布台，所需的水槽，未来的建筑物修改等），所以实际上应该有一个大于700平方英尺

注意到您的商业计划的租赁信息，目的是与您的房东谈判免费月租金。开设新的日托需要很长时间才能进行建设扩建，许可证，许可和其他许多因素 - 有时长达一年。向房东解释这一点。他们想要租客和承诺。考虑同意租用几个月的较长租约或房东对建筑物的投资。

或者，房东可能同意推迟租金以换取较大的保证金或增加每月支付。要求免费的月份表明你是一个能胜任的谈判者，他认真对待自己的业务，并且有一个长期的利润目标。

另外需要注意的是每月租金是所有增加的成本。假设你的价格是每平方英尺20美元，你的建筑物是5000平方英尺。这增加了高达$ 100,000。除以12以获得您的月租：$ 8,333。

• 总额包括所有费用，但净额不包括以下内容：
• 房产税
• 公用事业
• 业主保险
• 公共区域维护费用

各种其他费用

其他需要回答的问题

托儿所附近有多少个孩子，以及有多少个托儿中心可以为他们服务？

在一个城市建立一个平均日托中心比如说，100个孩子入学。如果你在一个有2000个孩子的社区里，你仍然有几个托儿中心可以满足需求的空间，假设大约有10％到20％的父母会让他们的孩子进入托儿所。

对良好的需求有很高的需求目前在美国和其他许多国家的儿童保育。无论您是城市还是农村，您都有机会获得需求 - 但您仍然应该在承包商开始工作之前关闭数据。

您的竞争对手是谁？

他们拥有多少市场份额？是什么让他们变得强大，他们的弱点是什么？是否还有一些可能妨碍繁荣发展的一般障碍，例如您所在州的监管越来越繁重，或缺乏合理定价的租赁可供选择？

托儿行业有很多监管要求（很多！），因此在计算成本时请记住这些。有很多要跟踪！

• 注意事项：
• 了解建筑物的分区细节
• 组织实用工具和垃圾捡拾
• 有必需的操场
• 接收器
• 搁板
• 用品
• 婴儿床
• 在每间教室中满足日光要求
• 从中心出发两点
• 带三室水槽和隔油池的上达代码厨房
• 连接到中央盒子的火警系统
• 安全系统
• 停车要求

维护和维修费用

您可以从流程开始时与您所在城镇的日托许可代表一起工作。他们将帮助指导您完成监管程序（您必须遵守城市和乡镇以及州法规），但仍然完全有责任追踪法规和要求的所有成本。

谁将管理您的日托中心？

接下来，您想列出您日托中心的组织和管理。谁是导演和助理导演？你的所有权结构，董事会，投资者名单，合作伙伴等的详情是什么？

写下你们团队中每个人的责任和角色。如果你有一个咨询委员会，列出所有员工薪水，奖励，推荐奖金以及所有这些细节。同样在你的商业计划的这一部分，你希望从公司法人结构，合伙类型（我建议采用被动合作关系）以及其他类似信息中明确你的公司的法律结构。

所有权百分比，投资者细节，股票细节等都应该列出。员工，董事，投资者和董事会成员的概况应包括从过往业绩记录到教育和独特技能的所有内容。

您的营销计划是什么？

按照您的组织细节，您应该描述您的营销计划。预算友好的营销策略是这里游戏的名称

到达目标市场

没有办法做到这一点，但我建议具体考虑您的客户群是谁，并据此进行营销。就我而言，我在市场营销活动中取得了巨大的成功，我在日托中心附近的一家杂货店将广告放在杂货店的婴儿座位上。

具体说明

了解您的目标受众以及他们是什么寻找，然后告诉他们你满足了这个需求。

你的营销策略应该考虑如何解释你日托中心的独特优势，你将如何成长，你有哪些员工（如果有的话）将从事网络广告，宣传手册和广告牌，从事营销职位，以及使用什么方法。有一个稳定的营销计划将有助于您清晰地了解您的销售策略。

制定计划资金

寻找资金是您制定日托中心业务计划时需​​要注意的另一个领域。

• 资金申请应列出：
• 您现在和未来三到五年内需要多少钱
• 这笔钱将用于何处
• 任何特殊情况，例如与您谈判的免费月租金显示您的模型的可行性的房东

未来的潜在情况，如买断，出售业务等

您的财务预测应包括预测收入，预期登记增长，资产负债表，现金流量表和预测/需要的资本支出

预计成本

请注意，随着入学人数的增加，您还需要更多的员工以满足所需的学生与教师的比率。当你有更多的孩子入学时，你还需要更多的食物和用品。

• 财务预测需要考虑许多因素，包括：
• 学费
• 注册费
• 等待费
• 建筑费
• 薪金
• 员工升值日成本
• 软件成本
• 供应成本
• 培训成本
• 公用事业成本
• 营销成本
• 银行服务费
• 每月护士顾问成本
• 保险
• 从钟表到档案柜到电脑的室内日用品

会计和法律费用

当你第一次开始日托时，你将会陷入困境。正如我提到的，开始日托需要很多时间，而且需要时间才能开始。这个是正常的。您应该看到在开始运营六到十二个月后开始投入利润。

资本成本

就资本支出而言，名单很长，从月租和公用事业到人员配置，建筑，修理和如上所述的供应成本。深入挖掘这些类别可以揭示更多的项目。婴儿需要从毛巾和小玩具到婴儿床和玩具。学龄前儿童需要蜡笔，游戏，小椅子，工艺用品等等。列出你能想到的所有东西，然后增加更多的估计成本。

• 对于施工，您需要计算以下成本：
• 拆除
• 框架
• 干壁
• 电气
• 管道
• 暖通空调系统和管道系统
• 底板和精加工
• 室内门

蜂鸣器系统

请承包商和一两个工人在工作中引用您的意见，以便您了解其成本。不要忘记考虑建筑费用以及供暖，电力和公用事业费用，因为在这些月份，学生的日托费用是空的，但承包商正在努力。

确保贷款

获得银行贷款新的托儿中心，您必须从您拥有的另一项业务的收入中获得贷款。也就是说，通过SBA的贷款可以根据您的业务计划的可行性进行独立，因此我建议您考虑一下。如果您购买了一项业务，也可以使用SBA贷款。

例如，如果您为某人的现有托儿所支付500,000美元，并且需要将其降低20％（100,000美元），那么您可以使用SBA贷款。你需要展示一个稳定的商业计划并且有良好的信用，但是SBA贷款的优势在于不会吸收其他收入来源作为抵押。

投资者的资金

另一个资金来源，当然，是鼓励投资者。有些人转向家人，朋友或同事。我会建议保持严格的业务，避免家人或朋友。然而，如果你确实走这条路线，那么有一个强大的纸质记录可供参考，如果这个回合发生了变化。

商业伙伴关系

在找到一个合作伙伴时，你希望理想地找到一个热爱你的计划的人，没有时间或兴趣直接参与。这就是所谓的被动合作关系，一个合作伙伴提供投资，另一个合作经营业务。

就还款计划而言，这取决于您的独特情况。例如，如果投资者或投资者为我的财务预测提供现金，我的日托中心将在几年后每年赚取20万美元，我将偿还50/50，所以一旦投资者收入达到每年一个投资者将获得10万美元目标已经达到，或者如果有两个投资者，他们将每个回收三分之一，等等。

在您的业务计划中解决资金和成本后，添加附录和支持文档。

• 您的附录可以包括：
• 信用记录
• 简历
• 参考信函
• 备份详细信息和市场分析的来源
• 许可证和许可证
• 法律文件
• 租赁协议副本
• 建筑许可证
• 公用事业，维护，建筑，管道和其他合同

与日托相关的所有个人（如会计师，律师和顾问）列表

撰写执行摘要

最后，写下执行摘要。如果您正在开办托儿中心，那么在您经营多年之前，您只能知道很多东西。然而，你可以写下很多关于你公司的目标和策略，你自己开创托儿中心的背景和动机，以及你对未来增长和顾客需求的预测。