Taulia：与首席执行官Cedric Bru进行问答

Taulia是一家全球性技术公司，致力于促进企业与小企业供应商之间的发票贴现。许多跨国公司通过使用Taulia的软件发送采购订单，接收供应商的发票以获得批准，并为其供应商提供更快的支付选项来管理其供应链。

使用Taulia软件的公司的供应商如果接受发票上的折扣，可以要求在预定期限之前支付发票。折扣的大小以滑动比例变化，取决于供应商想要多久获得报酬。 Taulia获得部分折扣。

为了给出一个如何运作的虚构例子，Sally's Sweets向Fortune500 Corp.发送了100美元的饼干订单发票。 Fortune500 Corp.的发票条款为30天，Sally's Sweets是一家小型企业，没有足够的杠杆来协商短期交易。但是Sally需要更快的现金来满足工资单，而Fortune500 Corp.通过Taulia以每月3％的价格提供发票折扣。

莎莉登录到Taulia门户网站并选择在20天内获得报酬。 Fortune500公司现在欠她99美元 - 从早期付款中获得1％的折扣。如果Sally想在15天内获得报酬，Fortune500 Corp.将欠她98.50美元 - 1.5％的折扣。如果她想在10天内获得报酬，她将收取98美元 - 2％的折扣。

使用Taulia的公司包括可口可乐，Salesforce，Home Depot和Warner Bros. Entertainment。他们的供应商包括中小型企业，其采购和支付周期可能会使他们的现金流失。供应商可以从Taulia的服务中受益，因为他们可以更快地获得报酬，从而为他们提供工资单，购买库存或支付其他管理费用所需的现金流。公司受益是因为如果他们更快地支付发票，他们可以为他们购买的产品或服务支付更少的费用。

Investmentmatome最近与该公司旧金山总部的Taulia首席执行官Cedric Bru坐下来，以更好地了解Taulia的产品如何运作以及如何帮助小企业更快地获得报酬。

这是我们问答的轻微编辑记录。

Investmentmatome：什么是供应商融资和动态折扣？

布鲁： 我们有一系列功能，我们称之为供应商融资。在此之下，我们有两个产品。第一个是 动态折扣 ，允许买方使用自己的现金提前向供应商付款。我们有另一种产品，我们称之为 供应链金融 或Taulia Enhanced Discounting，向供应商支付的款项来自第三方金融机构。

通过动态折扣，供应商通过Taulia发送发票。买方收到发票并决定是否愿意更快地支付发票上的折扣。如果供应商接受要约，则买方会尽快支付略小的发票。该流程与供应链融资完全相同，但第三方金融机构提前支付发票，买方在发票到期时偿还金融机构。供应商的用户体验与动态折扣完全相同。

你可能还喜欢：

最佳小企业贷款选择

不良信用？您的业​​务仍有选择权

拓展您的业务？这是转弯的地方

如何了解在线商业贷款的年利率

这里的最终目标是提供灵活性。也许一个月买家有很多现金，他们希望尽快支付给他们的供应商。也许在接下来的一个月他们没有，所以Taulia可以利用金融机构的现金。供应商也有灵活性。有时，他们希望为所有发票提供资金，并在所有发票上提前付款，有时候他们希望只在一张发票上提前付款。

Taulia的客户只是买家吗？

我们的客户是买家和供应商。每天，成千上万的供应商将登录Taulia供应商门户网站，他们可以查看买家发送给他们的采购订单，查看发票并请求提前付款。

这样做的好处是，即使供应商是我们的客户，我们也不收取费用。这是我们商业模式的一个独特方面。供应商不收取会员费或网络访问费。

Taulia的成本结构如何为供应商服务？

为了换取早期付款，供应商向买方和Taulia放弃了发票总额的一小部分。该金额的比率取决于买方以及供应商希望获得报酬的时间。

供应商可以使用Taulia上的日历功能准确选择他们想要获得报酬的日期。日历列出了每天的折扣发票费率，并且他们选择较快地获得付款的每一天的折扣略有增加。

什么是APR等价的费率？

这完全取决于买方的信用质量，但其范围从APR的1.5％到APR的12％。 …我们根据他们提前获得报酬的天数动态计算供应商的利率。因此，如果费率为每月1％，并且他们将付款提前15天，则有效利率将为0.5％。

Taulia为他们计算一切。我们显示有效率和金额。显示0.5％是好的，但我们也想说， “这相当于10,000美元发票上的50美元。”

什么是保理，Taulia有何不同？

保理业务有多种商业模式，但业内最普遍的一种是保理公司会考虑供应商的业务状况和信贷质量来做出贷款决策。如果发票是10,000美元，它们通常会在该金额的70％到80％之间。大多数时候，首都来自保理公司本身。

与Taulia一样，这是非常不同的，因为所有信贷决策都是基于买方的信用质量和稳定性。这使我们能够以较低的利率放贷。在我们所有的计划中，供应商将获得100％的价值，减去价格。

此外，Taulia是一家金融科技公司。我们不会用自己的资金来推进资金。我们从最有意义的地方获取资金，无论是买方的资产负债表还是第三方金融机构。

你能解释一下白宫的供应商倡议以及Taulia如何参与吗？

奥巴马总统于2014年7月启动了SupplierPay计划。主要原则是目前世界各地的许多财富500强企业都持有大量现金，他们并没有从中获得巨额回报。

另一方面，你有中小型企业急需现金资助他们的业务和雇用人员。它们是经济的驱动力。我们希望经济增长，而且由于缺乏营运资金，经济的主要推动因素仍然存在。因此，您作为一个技术平台想要解决的大公司和较小的公司之间存在这种不平衡。

奥巴马总统的倡议旨在缓解一些紧张局势。整个方法是与大公司合作 - 其中一些是我们的客户，如Salesforce.com - 他们签署了一项保证，表示他们将采取具体措施，提供解决方案，以便更快地支付他们的供应商。

该计划非常成功，我们和他们一起参加了白宫的一些会议。我们邀请客户参加这些会议。现在，白宫正在与我们的客户直接合作，采取下一步措施。

还有什么你想补充的吗？

我们刚刚对供应商作为客户进行了彻底的调查，因为我们希望关注他们。以下是我们的一些供应商所说的话：

“我希望能够尽早获得付款，因为有些供应商会让我们在十天内付款，所以我无法按时付款。”

“早期付款是企业的一个很好的工具。我的公司很小，我需要整个月都有资金。“

所以我们总是谈论买家和供应商，但每家公司都是。我们谈论的中小型企业依赖于其他供应商，他们的供应商希望快速获得报酬。当供应商很快从买家那里收钱时，这是一个糟糕的情况，但他们必须非常快地支付自己的供应商。这造成了不平衡。我们通过它帮助他们。

我为能为小企业解决实际问题感到自豪。如果我们这样做，我们可以帮助他们成长，我们可以帮助他们雇用，这将推动经济发展。这就是我们的经营原则。

有关如何开始和运营业务的更多信息，请访问 我们的网站小企业指南 . 有关启动和融资业务的问题的免费，个性化答案，请访问 小本生意 Investmentmatome的Ask an Advisor页面。

Teddy Nykiel是一位负责个人理财的职员 Investmentmatome 。在Twitter上关注她 @teddynykiel 并且 Google+的 .

图片来自iStock。