策略金字塔|

这是一个简单的框架，可帮助您思考通过采取的步骤。问题是如何从战略走向具体和实际的步骤。我发展了这个想法，并在80年代中期将其命名为战略金字塔。我正在与Hector Saldana领导的拉丁美洲苹果电脑集团进行磋商。当Saldana发出挑战时，我已经完成了三年的年度业务计划：“我们希望您今年能再次管理我们的年度计划，但有一点不同。今年，我们希望你在今年剩下的时间里陪伴我们，并确保我们实际执行它。“

我咨询的重复业务是个好消息，但有一个问题。那时的拉丁美洲苹果集团是由几十名年轻，受过良好教育的聪明人组成的。 Saldana和我是30岁以上的唯一一个。这个团队很难保持专注。战略需要无聊的一致性来执行。这个策略是桌面出版，但是我们一直在努力，以至于多媒体对于管理者来说更有趣 - 而不是对市场。

所以我想出了策略金字塔，这使得它成为可能跟踪战略联盟的实施和工作。我们用它来建立一个我们称之为程序的业务活动数据库，并通过策略和策略来追踪它们。例如，一种策略是强调桌面出版。使用的策略包括广告，捆绑定价和分销渠道。详细的项目包括广告插入，研讨会营销，硬件和软件捆绑以及分销商定价等。每个计划都分配了经理，开始日期，结束日期和预算。有时预算为零。数据库包含了每项活动的投入支出金额，但不涉及支出。允许留零。

结果是战略上的一致。第二年，我们能够根据策略和策略对程序进行分类和管理。我们可以将支出饼分成几块，代表我们每个战略重点。我们还可以将实施情况跟踪分配给特定经理的具体任务级别，并在开始日期，完成日期和预算中进行表现。在某些情况下，我们甚至可以将销售情况跟踪到计划中的预测。因此，以销售预测开始的研讨会计划必须与销售业绩保持一致。

您可以在自己的计划中使用战略金字塔。重点关注三到四个主要战略重点，并为每个重点建立一个概念金字塔。不要像战略和战术的定义那样细节;只要让它适合你，在你的生意中，与你的金字塔一起工作。尽可能地为具体的责任，预算和预期产出制定计划等细节付出汗水。

你不必是一个大公司。苹果公司在80年代中期对我来说是一个巨大的公司，因为它拥有超过1000名员工;但拉丁美洲集团只有不到二十几人。我们让金字塔工作，因为我们想让它工作;我们希望制定战略，而不仅仅是伟大的政党。

请记住，良好的商业计划是对每一个零件战略实施九个零件

从.com的一个专栏改编