增加建筑业务收入的策略|

这篇文章是我们的“建筑业务启动指南”的一部分 - 一系列文章，帮助您规划，启动和发展您的建筑业务！

在建筑行业，有很多方法所以，如果你有兴趣让利润最大化并获得适量的有利可图的工作，那么这份建筑利润指南中的七个提示应该能让你深入了解您可以做什么来运营高利润的建筑业务。

另请参见：如何创建建筑公司

1。设定利润目标的目标是

当您第一次开店时，很有可能说您唯一的业务目标是“超过去年”或“尽可能多”。

但这些都不是目标。它们只是模糊的方向，不仅会影响您的业务的盈利能力，还会影响其可行性。

乔治赫德利是位于加利福尼亚州的CSP，被称为“商业建筑师”，自1977年以来一直在建筑行业工作。他在建筑公司老板身上发现的顶级问题？没有书面的利润目标或其他重要数据的目标

设定切合实际的目标

为了让您的业务保持在您想要的位置，即您的第一年，第二年和第十年，根据Hedley的建议，

间接费用

• 的实际编写目标应该设置为至少20％的固定成本年度回报，从估算和营销到会计和办公用品。 工作成本
• （不，这些与开销不一样）。工作成本特定于您公司正在从事的每项工作，从劳动力和设备到项目管理和工人的比较。 销售目标，
• ，基于您公司的利润率和毛利和净利润目标。 利润目标，基于业务增长以及支付所有者，管理和人员。您的基准目标很简单：始终至少获得一定的利润，目标为15-20％的毛利。

2。用好年来缓冲瘦年

一个方便的规则是每7个好年就有3个瘦年。这不是一个公式（正如我们从2009年的经济低迷中所了解到的那样），但它可以指导您的预算和财务预测。

还可以用它作为提醒继续缓冲您的现金流量，因此您的流动资金会被隐藏时间当企业倒闭或信贷稀缺

在这里，我们转向一个经验丰富的资源：自1981年以来，丹尼斯圣克莱尔担任杰克圣克莱尔公司副总裁，管理弗吉尼亚州公用事业承包商的财务状况。如果你的公司经历了一段美好的岁月，她建议你提高公司的财务基础 - 特别是在许多公司的情况下，你可能会用信贷资助资产。

“我喜欢把东西付给，“圣克莱尔说。 “不要迟到付款，尽快付清款项。如果事情进展顺利，并且你拥有诸如机器之类的功劳，就可以开始付出任何代价。从最小的余额开始，付清款项，然后继续工作。“

St。克莱尔还建议储藏一些流动资金。 “如果事情得到了支付，就拿10％，然后把它拿走，因为时间越来越短。”

另请参见：现金流量101：管理现金流量的最佳方式

3。加入地区行业协会并参加活动

获得业务的一部分正在建立联系

由于所有不同的公司和贸易都参与了任何规模或规模的项目，所以没有一家建筑公司是岛屿。您的建筑业务，加入当地，地区和国家贸易协会以及您所在地区的商会 - 参加他们的活动。

例如，如果您是分包商，那么您的最终客户就是总承包商。这就是你将要推销和联络的人，以便总承包商知道你并且信任你。交易会员资格为您提供了一种内置的方式，可以与您可能在招聘的其他公司进行联络，因此请务必接受这些活动邀请。

会员资格还有助于您了解法规变更，当前问题或者设备和实践的变化。通过了解影响您所在行业的最新消息和挑战，您更有可能做出明智的决策，帮助您管理成本，减少伤害和责任风险，并确保您的船员拥有合适的设备和技能。所有这些都可以帮助你更有效地和更有利地完成工作任务。

另请参见：你知道如何面对你的恐惧并接受网络吗？

4。寻找有利可图的利基来关注

无论您的建筑业务在哪个领域，请留意有利可图的利基，您可以投入更多资源并获得更多收益。

您的整个业务不必集中于一件事情（虽然取决于利基，但它可以），但你可以有专门的团队或一定比例的业务，你想专注于特定领域。

利基的例子可以是：

一个家庭建筑公司，专门从事建筑物添加

专门从事厨房，整栋住宅或银行收回建筑物的改造工

• 旧建筑物的修复期
• 专门从事特定行业商业项目的电气公司
• 专门从事特定类型的管道工的水管工
• 这些只是让你思考的一些想法。与您的管理层和其他团队会面，检查工作记录，并查看您所在行业和地区的趋势和预测。有什么机会可以成为你的建筑公司的高利润工作？
• 另请参见：什么是目标营销？

5。减少浪费

工作场所造成浪费并不是什么秘密。但是你有没有想过，垃圾填埋场中有多少垃圾可以节省到你的利润空间？

内布拉斯加州一直试图鼓励建筑公司减少浪费，不仅是为了保护环境，而且作为一种公司减少利润损失的途径。单独的木材和人造木材产品可占35％的建筑垃圾。如果你的公司购买了这些材料，那35％还是从你口袋里出来的。

建立方案以减少建筑废物的公司可以实现工地节省，从而变成更好的底线。以下是一些建议：

优化设计以最大限度地利用所提供尺寸下的购买材料

存储材料以最大限度降低损坏和被盗风险

• 在可能的情况下，通过可退回容器交付耗材;您将不必支付处理它们的费用，供应商可以在下一次送货时取回空的容器以供再次使用
• 协商供应商回收未使用的材料
• 捐赠剩余物料（可用（捐赠也可能是免税的，因此请与贵公司的税务专业人员讨论此选项）
• 保留备份或补丁碎片
• 只需订购您所需的产品，然后尝试避免包装过度的材料
• 向州或地方官员查询有关废物减少，再利用或回收的计划或激励措施
• 6。全天候营销，销售和客户服务代表 - 您的公司网站
• 它一年365天，每周7天，每天24小时工作。它可以处理市场营销，销售和客户服务。而疯狂的事情是，许多竞争对手可能根本没有使用这个模型工作者。这可能是什么？

您的建筑公司的网站

虽然建筑可以主要是口碑和推荐行业，但在今天的网络世界中，网站是一个重要的销售，市场营销和客户服务工具。但是，许多公司没有在线存在。

您的网站可以是贵公司的名片，小册子和新业务，潜在业务以及回头客的联系人。更重要的是，如果您的竞争对手不在线，并且您的竞争对手不在，那么您将提高您的知名度和登陆更多工作的机会。

确保您的公司至少有一个基本网站，其中包含以下网页：

A公司简介，包括历史，服务区域，会员资格，荣誉和奖励，以及关键人员（如业主和管理层）的简介

提供的服务以及专业

• 联系信息，特别是出价和估算的联系信息
• 过去客户的推荐和过去工作的例子（附照片和视频）
• 工作和职业机会
• 常见问题
• 另请参见：创建商业网站的综合指南
• 7。持续维护减少设备停机时间

维护是否花费金钱和时间？是。与处理应该在现场工作的破碎机器相比，它花费多少？不用。

无论你的车队的规模和范围如何，你都在使用设备。即使它只是你的卡车，对日常运营来说也是必不可少的。为了实现利润最大化，您希望最大限度地减少故障和昂贵的维修。

要做到这一点的最佳方式是？定期维护

了解您的设备在哪里，它在做什么以及它在工作中的日期

跟踪设备运行，工作，怠速或关闭时的车辆数据（许多现代化设备已建成传感器和追踪数据收集）

• 遵循供应商和制造商对维护计划的建议
• 跟踪操作员注意事项和反馈信息，以便您更清楚设备状况和潜在问题
• 专用资源以维护设备定期和作业之间
• 你的设备越好，它会照顾到业务越好 - 这将有助于照顾利润。
• 准备好盈利？

这是通过这并不意味着您可以为您的建筑业务增加利润的独家清单，但遵循这些建议将使您获得一个良好的开端。

需要关于启动建筑公司的更多建议，或准备好您的业务计划？让我们知道！