启动成功案例：干线俱乐部|

（2010年更新：最近我被告知Joanna Van Vleck不再经营Trunk Club，而且在我写这篇文章的时候可能出现了我不知道的表面问题。 2007年写成，两年多前Tim）

它被称为The Trunk Club。这是一个很好的例子，说明市场，身份和关注如何共同构建新业务，将新创意与老式服务客户相结合。这也是个人的最爱，因为它是我以前的学生之一。

三年前，乔安娜范弗莱克是俄勒冈大学的一名学生，想要建立自己的个人购物业务。现在，她和合伙人Brie Chapman在俄勒冈州Bend建立了一个成功的企业，并且希望在全国范围内扩张。

我将市场认同关注的三重奏作为企业规划创业故事的核心概述

• 市场是关于人们想要什么，需要什么，他们是谁，他们为什么想要或需要它，以及如何接触他们。
• 身份是关于你是谁，你的企业，你想要什么，你擅长什么。
• 重点是如何将这些元素融合在一起，区分，定位，将您的市场焦点与您的业务重点与您的优势相结合

  

The Trunk Club是一个很好的例子，说明这三者如何在真实商业。你不可能把它们分开。

Identity

几年前，乔安娜来到我的班，希望建立一个个人购物业务。她制定了该业务的商业计划。她在学习期间曾在诺思通工作过，她知道市场，她知道她喜欢风格，并希望自己的生意。我不知道布里，但我知道乔安娜正在做她一直擅长并且一直喜欢干的事。我也知道她年轻，风度翩翩，自信自信，而且坚定不移。

市场

乔安娜和布里发现他们的目标市场是男性，特别是35岁以上的男性，他们的价值超过低价。这些人更愿意购买服务而不是自己做。

然后出现了一个重要的“啊哈！片刻：“相对较少的男人认同”个人购物“或”个人购物者“这样的词组。”但男人加入俱乐部，“乔安娜本月在电话中告诉我。 “他们加入了高尔夫俱乐部，运动俱乐部，雪茄俱乐部和狩猎俱乐部。”因此，主干俱乐部诞生了。

焦点

焦点是魔术。一旦乔安娜和布里意识到他们正在为一个高端的老男性目标市场提供个人购物服务，那么商业产品和市场营销就随之而来。干线俱乐部的会员每年支付会费。他们可以根据自己喜欢的尺寸和尺寸进行定制然后，他们打电话询问任何 - 新西装，新休闲装，新卡其裤，新货裤，不管 - 和干线俱乐部交付。

其余的故事

商业模式是纯金。目标客户不想去购物，并且很乐意获得新东西，因此The Trunk Club不需要或不需要零售地点，或者更重要的是 - 零售地点的投资和营运资金以及固定成本影响。与此同时，有足够的业务量与几个更时尚和理想的服装品牌和主要分销商建立业务关系，因此会员可以毫不费力地获得他想要的，主要品牌和优秀风格。 The Trunk Club可以和零售精品店保持一样的利润率，但是没有管理费用;成员们获得的东西不会超过他们在商店里付款的金额。

乔安娜和布里从本德开始，这也是俄勒冈州发展最快和最新的商业友好城市之一，山的学士和三姐妹荒野;一个生活的好地方。他们的旗舰俱乐部已经运营了一段时间，并有85名成员。证明了这种模式后，他们现在正在寻找资本，迅速扩展到一系列主要市场：波特兰和达拉斯现在以及其他一些市场。