从初始评估开始|
æ½®å·å¸å ´ä¸é¶ç·æéå ¬å¸ä¼ä¸å®£ä¼ ç
目录:
本文是我们的“业务规划指南”的一部分，这是我们文章的策划清单，可帮助您完成规划流程！
通过快速评估开始您的商业计划。
即使对于正在进行的业务，也可以花时间离开业务并查看基础知识。你的商业数据是否有意义？我的一位商学院教授曾经把这个过程称为“在那里有 那里 吗？”
目标：
目标是商业目标。设定您的市场份额目标，销售目标和利润目标。公司需要设定目标并计划实现目标。
确保您的目标具体且可度量。具体一些，例如达到一定的销售或利润水平，毛利率的百分比，增长率或市场份额。不要使用“最好”或“快速增长”等概念。
例如，“成为最好的”或“最大化客户满意度”并不是严肃的商业计划目标，因为它们无法真正衡量。更好的目标将设定可衡量的目标，例如将毛利率保持在最低25％，或者销售额超过300万美元，或者实现销售利润的6％和10％的股本回报。
如果不太明确的目标很关键到一个计划，找到一种方法来衡量它们。例如，如果图像和意识很重要，那么计划进行统计学上有效的调查来衡量图像和意识的改进。你也可以设定市场份额的目标，购买研究来衡量实际份额。或者，如果您想关注客户满意度，请计划进行调查以量化满意度或指定有关退货或投诉的数字目标。
任务说明
使用任务声明来定义您的业务概念。公司使命声明应该在广泛的战略条款中定义基本目标（如盈利）和目标，包括市场的服务和提供的好处。
你在做什么生意：
问问自己你在做什么在，并没有缩小自己的范围。经典商业案例之一就是铁路，它们在二十世纪失去了扩张的机会，因为它们错误定义了自己。他们认为他们正在轨道上开列列车。他们不明白他们从事运输货物和人员的工作。当卡车，公共汽车和高速公路增长时，铁路被留下。我的公司Palo Alto Software不在开发软件业务。它的目标是帮助人们自己制定业务计划，通过软件和文档提供业务知识。更广泛的定义有助于我们理解我们所要做的。
客户满意度：
发展客户满意度的领先专家将着眼于使命陈述来定义客户满意度目标。开发客户关怀计划取决于在公司内传播思想和重要性。这应该通常以你的使命陈述中包含的陈述开始。
工作场所哲学：
一些使命陈述还定义了内部目标，例如维护创造性的工作环境和建立对多样性的尊重。员工关系专家立即看到一份关于公司对这些基本问题的立场定义的使命声明。
基于价值的营销：
专家开发了基于价值的营销框架，以帮助公司更好地了解他们的业务。该框架从商业价值主张开始，指出企业提供的优惠，给谁以及相对的价格水平。
例如：
- 这家快餐店以低廉的价格提供快速一致的午餐
成功的关键
专注于我所说的“成功的关键”是更好地了解业务优先级的好主意。几乎任何可以想象的业务都将取决于三到四个最重要的因素。例如，在一家零售企业中，经典的笑话是，成功的关键是“位置，位置和位置”。事实上，这可能是位置，停车方便，价格低廉。计算机商店成功的关键可能是知识渊博的销售人员，主要品牌和报纸广告。
专注是非常重要的，成功框架的关键可以帮助您开发重点。我称之为反向焦点法则。我无法通过详细的研究来证明它，但我已经看过很多次了。除了三个或四个关键项目之外，优先级列表中的项目越多，实施的可能性就越小。考虑成功的关键是专注于使您的业务发挥作用的主要因素。
盈亏平衡分析
接下来是一个简单的盈亏平衡分析表，如下图所示，您可以估计您的企业何时会真正开始赚钱。盈亏平衡分析表根据固定成本，每单位销售额的可变成本和每单位销售收入计算盈亏平衡点。
进行以下三个简单假设：
- 平均单位销售价格（每单位收入）：您单位收取的价格。考虑销售折扣和特别优惠。对于非基于单位的业务，请将单位收入设为1美元，并输入您的成本为美元的百分比。
- 平均单位成本：每个销售单位的增量成本。如果您使用基于单位的销售预测表（适用于制造业和混合业务类型），则可以从销售预测表中投射单位成本。如果您对零售，服务和分销业务使用基本的销售预测表，请使用百分比估算值。例如，运行50％保证金的零售商店的单位成本为.5，单位收入为1.
- 月度固定成本：从技术上讲，盈亏平衡分析将固定成本定义为成本即使你破产了，它也会继续下去。相反，您可能想要使用常规运行的固定成本，包括工资核算和正常开支。这将使您更好地了解财务现实情况。
下图显示了盈亏平衡图。随着销售额的增加，盈利线在盈亏平衡点通过零或盈亏平衡线。在图表中，盈亏平衡图显示该公司每个月需要出售近1,200个单位才能盈亏平衡。
这是一个经典的商业图表，可帮助您考虑底线的财务现实。你能卖得够多来制作你的盈亏平衡量吗？当然，盈亏平衡分析取决于对单位平均收入，平均单位成本和固定成本所做的假设，而这些并不是确切的假设。
另请参阅：什么是盈亏平衡分析？市场分析
确定是否有足够的市场来支持您的业务。你不需要为这个最初的市场分析做重大的市场研究。你可能想，甚至需要，以后再做真正的研究。然而，现在，您想要对您可能拥有多少潜在客户进行良好的猜测。
此时您想要的是现实检查。您已经开发了一个快速盈亏平衡分析，将您的初始业务数量与您所需的销售量相关联。现在你要看看你可能有多少客户，所以你可以考虑盈亏平衡的重要性。
开发一个基本的市场分析表。此表格为您提供了一个简单的细分市场列表。每个细分市场都是一群顾客。根据您提供的需求，人口特征，购买习惯，偏好或其他任何分类系统为您的计划工作，定义组。填写估计的潜在客户总数和每个细分市场的预期年增长率。
下图显示了市场分析表。您也可以使用市场分析图表作为您的细分市场的视觉指南。
暂停反思
现在是时候对您的计划进行客观评估了。此时，您已经定义了您的业务，您的财务盈亏平衡点以及您的总潜在市场。从这个角度看你的生意如何？是否有意义？你可以让你的销售达到盈亏平衡吗？市场足够大吗？你的预测是否现实？你能把成功的关键融合在一起吗？特别是对于潜在的创业公司来说，一段时间的思考是至关重要的。许多人梦想创业，但如果新业务不成功，那么这个梦想将变成噩梦。如果你认为你可以让你的盈亏平衡数字有效，并且你认为你有足够的客户来完成它，那么继续制定这个计划。如果没有，要么做更多的研究并修改想法，要么放弃尝试别的。
时间不够，需要商业计划？有一个工商管理硕士用LivePlan的商业计划咨询在五个工作日内编写您的商业计划书。
