创业营销策略的简单配方|

为什么 “启动”营销策略， 而不是仅仅是营销策略？

好问题。不同的是，创业公司必须更加仔细地瞄准。资源更少，出错的空间更小。这些概念是相似的，但是你瞄准的是靶心，而不仅仅是目标。

这不仅仅是一个具有较少资源的典型创业公司。这也关系到创业公司需要尽快展示最佳业绩的可能性，越多越好，因为它在第一个挣扎阶段本质上是风险较高的。去寻找低垂的果实。

所以，基本面仍然适用。正如我首先从市场营销大师John Jantsch那里听到的那样，营销是“让人们了解，喜欢并信任你”。这也是一个定义身份，目标和业务提供（IMO）的问题，并且指出实际上，就像在营销活动中（也称为营销组合），例如社交媒体，广告，媒体关系和其他所有事情一样。

对于创业公司，您只需要更加仔细地考虑。营销成功：

1。设置目标

在正常营销中，从理想目标客户开始并进行推广是一个好主意。对于初创公司，从理想的目标客户开始，即期。不要一概而论。

理想情况下，您知道一个真实的人或业务，在您通过营销活动进行思考时使用。如果你没有那个特定的想法，那么你就像一个虚构的作家，想象那个人。给她一个好身份，包括年龄，性别，经济水平，媒体偏好，购买偏好，甚至是她驾驶的汽车以及她最喜欢的书籍和电影。想象一下她的政治。从你所知道的到你猜到的东西。

你怎么知道的？你是怎样做的？如果你做不到，你需要合作或重新考虑你的启动。如需更多帮助，请查看我们关于目标营销的文章。

2。拥有身份和商业机会的季节

你不能在真空中设定目标。您应该非常留意自己的身份和商业机会：

身份是使您（您的企业）与众不同的原因。这是一系列因素，包括优势，劣势，核心竞争力，资源，您对成功的定义等等。

• 您的商业产品是您的产品，服务，订阅，应用程序或您销售的任何其他产品。
• 您无法设定您的目标市场，不考虑身份和提供。你需要使这三个因素一起工作。例如，如果你是一个喜欢从农场到新鲜和有机农场的高级食品厨师，那么你可能不希望对价格敏感的年轻人，寻找便宜的快餐，作为你的目标市场。

另请参阅：使用10万美元的营销预算会做什么？

3。混合，搅拌和煨

在真正的初创企业中，您不断地运用身份，市场和业务提供的想法。你总是在学习关于市场，产品和你自己公司的新东西。

不要让你的策略变得陈旧。你不断地用战术和执行来测试它。您的市场不断给您提供反馈，以便您了解和完善它。

另请参见：小企业营销的十大免费在线类别

真实世界的启动策略：

当您使用启动营销策略，请记住着名商业战略家迈克尔波特所说的：

“战略的本质就是选择不该做的事情。”在我最近的一本书“精益商业计划”中，我遵循这一点：

“我最喜欢的比喻是带有一块大理石的雕刻家 - 艺术就是他从街区上掉下来的东西，而不是他留下的东西。米开朗基罗从一大块大理石和碎片开始，直到它是他的大卫。策略是重点。“

记住这一点。你是一家创业公司。通向失败的最快途径之一是试图取悦所有人。