向无端市场销售|

Bingo Card Creator的创始人Patrick McKenzie最近在软件业务会议上发表了一篇关于将软件销售给服务不足市场的演讲。

Patrick关注软件的信息是通用的：

为什么我们吮吸卖给女性？因为我们非常喜欢销售给所有人。

- Patrick McKenzie

产品的营销信息 - 软件与否 - 不能仅仅关注功能。通过了解您的 真实业务 是什么 - 您的客户通过购买您的产品在他们的生活中实现了什么 - 您可以将您的营销信息专注于客户通过使用您的产品获得的情感价值。

连接您的品牌，您的公司，将您的产品用于您的客户的真正价值的体验。客户重视改变他们的生活。他们想要感受爱。他们想要成功。

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

作为Palo Alto Software的市场营销经理，我可以策略如何使用软件的特性。我们的产品，但是在一天结束时，购买Business Plan Pro的用户不会关注功能，因为他们专注于Business Plan Pro通过帮助他们编写业务计划让他们完成的更改。

当我执行Patrick的营销建议时，我专注于回答以下三个问题：

1. 我将这款软件卖给谁？
2. 客户希望实现什么变化？
3. 我可以做什么样的故事突出引导客户从关注软件到思考他们想要实现的改变？

您如何看待Patrick向缺乏服务的市场销售的建议？在评论中让我知道你的想法！